房产经纪人工作报告6篇(全文完整)

时间:2023-04-22 18:35:07 来源:网友投稿

房产经纪人工作报告6篇每个阶段的工作情况都值得我们写工作报告来记录,一份优秀的工作报告可以提高我们的工作效率,是为了更好地计划未来,以下是小编精心为您推荐的房产经纪人工作报下面是小编为大家整理的房产经纪人工作报告6篇,供大家参考。

房产经纪人工作报告6篇

每个阶段的工作情况都值得我们写工作报告来记录,一份优秀的工作报告可以提高我们的工作效率,是为了更好地计划未来,以下是小编精心为您推荐的房产经纪人工作报告6篇,供大家参考。

房产经纪人工作报告篇1

按照县委关于在“三进三解三促”活动中开展“干群三同心连心”集中下基层活动总体要求,为了进一步掀起“三进三解三促”活动热潮,着力提高党员干部对群众的“知民度”和群众对党员干部“知名度”,努力构成成全县上下合力推进小康建设的生动局面,我局高度重视,干部职工统一思想,集中行动,从8月28日至30日开展了为期三天集中下基层活动。现将下基层活动状况汇报如下:

一、开展“三同心连心”活动基本状况

乡村座落于乡,与县交界,全村有14个村小组,共314户,总人口1297人,20__年农民人均纯收入2600元,有村干部5人,党员28人,耕地面积1878.35亩。

工作组深入14个村小组共走访农户近100余人,收集群众反映的各类问题和推荐160余条,现场为群众解释解答的问题10余条,工作组根据了解掌握的状况,实事求是地填写了各类表格和调查问卷,对群众反映的问题进行了认真地梳理、归类、汇总、处置,对群众的合理诉求一时难以解决的,向群众做好耐心细致的解释工作,并认真进行分析研究,提出具体解决的办法,落实了具体人员、职责和解决问题的时间、具体措施,确保“三同心连心”活动取得实效。

二、主要工作做法和成效

(一)切实加强组织领导。一是8月27日,我局召开“三同心连心”集中下基层活动动员大会,会议由局长主持,会上宣读了《关于在“三进三解三促”活动中开展“干群三同心连心”集中下基层活动的通知》(永“三进三解三促”办字[20__]5号文件),按照文件要求,对全局“三同心连心”活动进行了安排和部署,并成立了以局长为组长,副局长为副组长,局中层干部为成员的活动领导小组。二是明确了下基层具体人员和时间,真正做到三到位,即思想动员到位、人员落实到位、计划安排到位。三是由局长同志亲自带队深入乡村开展活动,进村入户与村民同吃、同住、同劳动,真正构成了“人往基层走、劲往基层使、事往基层办、矛盾基层解”的工作局面。

(二)仔细了解民情民意。工作组人员深入基层、深入一线、深入群众,倾听群众诉求,了解群众期盼。透过应对面座谈,主动关心群众困难和疾苦,及时化解各类矛盾纠纷,用心掌握群众思想动态和关注热点,摸清民情民意。

(三)广泛听取意见。工作组人员深入到群众中去,拜人民为师,甘当他们的小学生,虚于问政于民,问需于民、问计于民。透过听取意见了解实情掌握第一手材料,检验政策和工作是否贴合实际,有没有给群众带来实惠;透过听取推荐,研究实招,总结经验教训,找到解难题的办法,不断提高推动科学发展决策水平和工作水平,透过上门上户收集群众意见推荐160条。

(四)大力宣传法律法规和政策。工作组用心向群众宣传党的十八大精神,党的路线方针政策,国家的法律法规,有针对性做好群众思想政治工作。透过宣讲法律法规政策,帮忙群众正确理解政策、真正拥护、自觉执行政策;帮忙群众学法、知法、守法,引导群众以理性合法的形式表达利益诉求,用法律手段维护自身合法权益。

(五)用心化解矛盾纠纷。工作组深入群众沟通交流,针对群众林权纠纷、土地征用、农村宗族矛盾等进行了重点排查、重点化解。3天共化解矛盾纠纷共12起,促进了社会和谐稳定,最大限度激发社会活力。

(六)切实为群众解决实际困难和问题。一是村组新农村点水泥路铺设1公里。帮忙给予勘察立项、购买水泥130吨,路面硬化全面竣工;二是新农村建设点拆除旧房、土坯房共13栋,新建房层11栋,预计在9月底完工,村排污管道等基础设施建设正在组织实施,预计10月底可完工;三是村打造庐陵文化特色亮点。由于改善公共活动等项目资金缺口大,县环保局先后帮扶资金6.9万元;四是危桥的维修改造。给予勘察、立项,并与县交通局协调为其解决了维修资金5万元,同时维修所需水泥由县环保局资助,该项目前期工作准备就绪,即将开工建设。五是水利建设。完成村三坝小水库、书石水库、凌顿山沟等水利建设项目前期勘察、立项、预算工作,并动工建设,预计在今年10月底透过水利部门验收;六是活动期间走访慰问困难群众3户,发放慰问金1000元。

总之,我局将继续深入基层走访群众,查访民情民意,了解群众生产生活等状况,切实为他们解决一些所思、所想、所求和关注的热点、难点问题。从而切实转变干部的工作作风,改善服务态度,提高服务水平,密切党群干群关系,提高工作效率。

房产经纪人工作报告篇2

xx年,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时光中我透过努力的工作,也有了一点收获,三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终,掐指一算,我到公司已经有三年的时光。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨日发生的事情。三年的时光看到许多同事都进进出出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在xx年的工作总结汇报:

xx年10月,公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻,我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼,也让我从中学到了很多,各方面都有所提高。新的项目,新的起点,我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会,圆满地完成工作任务是我唯一的目标。

在xx年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺,楼价也持续飚升,但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求,令整个楼市急剧降温,使得销售工作艰难重重,也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位,同做为一种投资型住房,在宏观金融政策冲击下,使得同期的销售业绩大大的萎缩。

在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主,透过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、理解房价状况等深入了解,并结合本项目自身优势,制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并透过公司全体同仁的共同努力,从正式进驻本案起直至本月,本项目为尾盘销售,同时销售难度较大,不会象刚开盘的项目一样超多销售,客户来访问量太少,从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。

从上方的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,能够说是销售做的十分的失败。在目前的市场上,竞争楼盘太多,地理位置与价格不一样,这对于本项目部造成必须的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离,透过后期整理分析,主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅:

本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素,户型设计过大或不合理,价钱偏高,很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用,但事实与计划还有必须的差距,原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月,因此,无形当中对现场销售也造成了必须的影响,楼盘自身因素由于受到规划的影响,本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距,如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。个性是贷款问题,在同等条件下,贷款客户在选取我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%,同期存款利率也将提高许多。因此,在无形当中也增加购房者的资金压力。但是由于受到整体环境的影响,原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化,目前单从单价上看我们的价格似乎还有必须优势,无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。

有待改善的几个方面:

工作没有一个明确的目标和详细的计划,没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而经发销售工作没有一个统一的管理,工作时光没有合理的分配,工作局面混乱等种不良的后果。工作职责心和工作计划性不强,业务潜力还有待提高。

在销售旺季时,成交额比之前低,没有做好带头作用,在销售困境中没有表现自已销售潜力的一面。有些工作状况没有第一时光汇报上级,造成必须的麻烦。沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中,不能把我们的楼盘的信息直接传到达客户,了解客户的真正想法和意图。

在客观总结成绩和经验的同时,我也清醒地认识到,我们的工作中还存在许多问题和不足,主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。我们就应勇于发现问题,总结问题这样能够提高我们的综合素质,在工作中就能发现问题总结并能提出自我的看法和推荐,这样业务潜力就能提高到一个新的档次。

加强学习,运用到实际工作中。本着回顾过去,总结经验,找处不足,丰富自我。在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导,总结一年来的工作,自我的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习,取长补短,在以后的工作中,我会及时加以改正,取的更好的业绩。

三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,个性是在翠竹家园项目部,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,在此我总结了几点与大家分享:

1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈,不轻易放下就能一步步走向成功,虽然不明白几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放下对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自我过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听,把握时机。不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。了解客户需求。第一时光了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时光。推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。

3。销售技巧最基本的就是在接待当中,始终要持续热情。销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就到达了。

4。和客户交流的时候不要自我滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,透过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也就应是个心理学家,透过客户的言行举止来决定他们内心的想法,是重要条件;更就应是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。

5。机会是留给有准备的人:在接待客户的时候,我们的个人主观决定不要过于强烈,像“一看这个客户就明白不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。

6。做好客户的登记,及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多,不必须能够记得所有的客户姓名,但是,如果在你的客户第二次来到现场的时候,你能够立刻报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下,实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程,再加上平时的回访工作,你是能够记得的,至少是他的姓氏!

7。常约客户过来看看房,了解我们的楼盘。针对客户的一些要求,为客户选取几个房型,使客户的选取性大一些。多从客户的角度想问题,这样能够针对性的进行化解,为客户带给最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,能够放心的购房。

8。提高自我的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的问题就能游刃有余,树立自我的专业性,同时也让客户更加的信任自我,这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。

9。运用销售技巧。对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间能够互相制造购买氛围,适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了,但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,客户越是表示怀疑。你能够很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最后签约。当然,在解释的时候,所要表现出来的态度就是沉着,冷静,并且没有太过于期盼客户能够成交。

10。维系一种良好的关系,多为客户着想一下也是一种销售技巧,这样的话,你们能够成为朋友,他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友,是他们的购房顾问,是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心,务必把握住以下几个关键问题:一是丰富的房地产专业知识,对自我销售的楼盘了如指掌,熟记于胸;二是反复的演练,只有将对客户的销售演示到达无懈可击,哪些话该说,哪些话不该说,有些话说到什么分寸,哪些要重点介绍,哪些要一般介绍,这都要事先准备好;三是售楼经验,只有经过持久的不懈努力,具有真诚的敬业精神,善于在实践中归纳和总结,比别人多一份思考,才能获得成功必备的技能

11。这次没成功,立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中,每次新客户过来都能成交。毕竟此刻的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功,那么在客户要离开的时候,不妨试着与他约定下次来现场的日期,这样你能够更加了解客户的需求,也能够帮忙你确定客户的意向程度。

12。承诺不能如期做到,在营销行业有一句话:“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此,作为商品房产品,老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售,除了产品自身品质过硬吸引客户之外,还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。

13。持续良好的心态。每个人都有过状态不好的时候,用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力较差,整理、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改善和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨,等待与放下!龟兔赛跑的寓言,不断地出此刻现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放下,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而能够早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。所以一向以来我坚持着做好自我能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

14。售楼人员要有正确的决定力,要能找出你要服务的客户。通常的做法是,能够对客户做一下评估,确保他们是能够做出购买决策的人。

15。销售人员给客户第一印象至关重要,所以中国台湾的房地产销售公司老板允许自我的销售人员在上班时光去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准,而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你十分真诚,而不是夸夸其谈,如果能做到这一点,你就成功了一半。所以,作为售楼人员,要锻炼出这种本领,成功地推销自我。

16。目前,很多商品房延迟交房,施工质量问题投诉日益增多,如果你的开发商很有实力且守信誉,这方面做得比较好,那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商,这样,能够让客户感到更安心,更可靠,更踏实,也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。

17。售楼人员要满怀热情和激情地推销,因为真诚和热情是很容易感染人的,千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少能够找一个绝妙的理由,并说服他思考购买,能够说“这是开盘价,过两天就要涨价了”、“只优惠十套”,说话要简洁,并机智地加以运用,不要让客户认为你是在下套让他去钻,不然的话,潜在客户不会认真思考你所说的话,如果客户能够思考的话,你就能够带他参观样板房或现场介绍了。

18。聪明的售楼人员会做一个开场白,大略讲解一下,然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜搞笑的信息时,就会愿意花时光去听,给客户详尽的信息,突出楼盘的优点和独到之处,做个好的演员,背好台词,设计你的一举一动,包括客户一进售楼处讲些什么,在参观样板房的路上讲些什么,现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标:向客户推销你的楼盘。

19。客户买房不仅仅仅是满足基本居住功能的需要,是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时,就就应清晰无误地告诉客户,楼盘超值超在什么地方,因此,你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。

20。要想让客户此刻就购买你的楼盘,就务必熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自两个因素:此刻买的理由以及投资回报。要制造紧迫感,首先应让客户想要你的东西,否则就不可能有紧迫感。

21。你无法成功将产品推销给每个人,但肯定能、也就应能让每个人都明了你的销售推荐。这时,你应相干客户再次陈述楼盘的优点,高附加值以及优惠条件。另外,还要说一下发展商是如何的可靠和稳定,以及相应的实力,一展你的本领,才干和学识,言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。

22。成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次,足以让他做出明知购买决策时,随时都可能拍板成交。此刻,就是决定“买”还是“不买”的时候了,如果你使客户信服了,并成功地运用上述要素,成交的可能性就有80%了。

总之,我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。就应说这一年付出了不少,也收获了很多,我自我感到成长了,也逐渐成熟了。我不敢说自我的工作做得十全十美,但我认为:前面的路,不管是一马平川还是艰难险阻,只要顽强地走过去,就会获得宝贵的经验。也正因为如此,我在实践中不断摸索、总结、得出经验,相信这些经验,终将成为我一生宝贵的财富。

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房产经纪人工作报告篇3

尊敬的花旗银行领导:

您好!

首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职报告。

我是怀着十分复杂的心情写这封辞职报告的。自我进入银行工作之后,由于行领导对我的关心、指导和报告任,使我获得了很多机遇和挑战。经过这些年在行里的工作,我在金融领域学到了很多知识,积累了一定的经验,对此我深表感激。

由于我自身能力的.不足,近期的工作让我觉得力不从心。为此,我进行了长时间的思考,觉得行里目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致,而自己对一些新的领域也缺乏学习的兴趣和动力。为了不因为我个人能力的原因而影响行里的工作安排和发展,经过深思熟虑之后我决定辞去花旗银行的工作。我知道这个过程会给行里带来一定程度上的不便,对此我深表抱歉。

非常感谢行里十多年来对我的关心和教导。在银行的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候,我都会为自己曾经是花旗银行的一员而感到荣幸。我确报告在花旗银行的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

祝花旗银行领导和所有同事身体健康、工作顺利!再次对我的离职给行里带来的不便表示抱歉,同时我也希望行领导能够体恤我个人的实际情况,对我的申请予以考虑并批准。

签名:

年 月 日

房产经纪人工作报告篇4

本学期教导处、教科室,在县教研室、校长室的正确领导下,以县教育局开展的“一优二促”工程为主线,结合本镇实际状况,立足校本教研,加强校本培训,注重行动研究,以务实、创新的工作作风,进一步提高了全体教师的理论素养和教科研潜质,进一步改革和创新课堂教学方式,进一步确立学生的主体地位,优化学生的学习方式,发奋提高教育教学质量。一学期来做了一些工作,现就以下七个方面加以总结。

一、跟上课改搞教研。

针对在课程改革实验中存在的问题,我们本学期一方面组织教师继续学习课程改革的文件精神,组织全镇教师观看吴永军教授的新课程报告《课堂教学评价》,从观念上认识问题的本质,广大教师对小学课堂教学评价中科学性、艺术性、人文性的统一感悟较深;另一方面进一步明确新课改的理念和好处,正确认识课程改革与提高教学质量的关联,切实从思想上意识到提高课堂教学的有效性。认真安排、组织了相关实验年级教师参加市、县举办的各类新课程学科培训等活动,1—4年级在前3年的经验基础上,认真开展教学研究,5—6年级主动与课改接轨,扎实推进课改。继续进行边实践边总结边推广的工作方法,充分发挥中心校、孔小示范、辐射作用,促进全镇学校共同发展。

1、请进来——名师引路

一向以来,我们在课改的浪潮中奋力拼搏着,随着课改的深入,教师们总觉得需要一些优秀的名师来指导我们的课改工作,针对这一教师们的强烈要求,邀请名师南京潘宁老师、宝应实小诸向阳老师、秦淮一中心小学张晶老师、林朝榆老师来校上课、作报告,教师就困惑的问题与专家进行对话,以此唤醒教师的职业内在尊严和精神愉悦,提升教师的教育理念、研究意识、理论素养。

2、走出去——虚心求教

在专家引路的同时,学校更注重教师的学习,在师资培训中,学校肯花资金,下工夫,多次安排教师外出学习,本学期外出学习的人次到达了150多人次,到南京、溧水等地参加各类培训,名师观摩,去南京进行骨干培训,听课学习,去兄弟学校取经,不断地学习为教师进行课改指明了方向,转变了教学理念。

3、相约周二、周四——校内教研

推进课改的另一个重要方法是强调教师的教学实践,本学期中心校采取了一系列措施,推动教师间的合作,实行“相约周二、周四”听课活动,收到较好效果,使得“人人有压力,人人有机会”参与上、听、评课活动,活动定时刻、抽签确定下一次上课人员,这些教研活动浓烈了学习氛围,教师们从中学到了教学方法,锻炼了自己。

二、不断学习增。

光在实践中硬拼,只是蛮干,收效甚微。理论学习能使研究问题更清晰,给实践探索指明方向,帮忙教师建构个人理论,发现自己经验的亮点。只有寻找理论的支撑点,才能使我们的工作事半功倍。因此,我们结合“一优而促”工程的实施,尽可能地为大家摘选有关的理论文章,编印了《和凤小学实施“一优而促”工程理论学习材料汇编》第一辑,印发给广大教师学习,以权威的观点来验证我们的教学实践。政治学习前,针对当前教育改革热点、教科研信息等话题推荐学习材料,供大家学习。

自主学习是校本培训的重要方式。一学期下来证明,每位教师能订阅1份教学杂志,经常进图书室、阅览室,经常博览书籍。每位教师每周摘抄1篇好文,资料能做到两个结合,一方面结合“一优二促”工程,另一方面结合教师研究专题。全体教师个性是青年教师应对学习资料的无限、学习时刻的有限,都把学习视为职业生活的迫切需求,在辛勤耕耘的同时,不忘给自己“充电”:读读专著,翻翻教学杂志,做做读书笔记,浏览教学网页,从而提升了自身的文化品位。

三、教学管理求效益。

教学常规是教师开展日常教学工作的准则,良好的管理体制是我们顺利实施课程改革,提高教学质量的重要保证,因此,我们始终确立落实教学常规是提高教学质量的基本保证的意识。过去的一学期,我们学习贯彻市教研室编发的《中小学教学常规管理手册》,进一步明确常规管理的资料、方法和好处。

1、抓常规,促优化。本学期有重点的结合“一优二促”工程,做到学习环节“五个优化”:优化预习、优化听课、优化复习、优化作业、优化评价,优化学生的学习过程,关注学生双基落实状况。

备课方面,本学期我们成立备课组,一学期活动两次,期初分组进行“期初各科教材培训、疏通”,期中“期中考试以后教学成绩反馈,交流困惑,寻求对策”。从实践来看,备课组能聚焦课堂,针对教、学、考,发奋更新传统教法,将备课的中心转移到备学生上去,加强备课的针对性,收集和整合信息,拿出提高质量的切实途径和策略。活动能定资料、定地点、定专题、定主讲人,记录完整,活动详实,成为教师团体学习不可缺少的平台,共同完成必须任务的研究共同体。但也有一些组流于形式,浮于表面。

上课方面,一方面,在各位老师认真备课的基础上,狠抓质量,向40分钟要效益,做到精讲多练,改变以往重视知识传授,忽视潜质培养的做法,使学生用心主动地学习,从整体上看效果明显,各学科教学质量都有了大面积的提高。中心校教导处全程每周跟随“相约周二、周四”听课活动,及时了解和掌握每位教师的课堂教学,并能有针对性地进行指导和帮忙。

2、抓检查,促落实。加强村小的教学视导及教师课堂教学评估工作。过程中实施“方向性、科学性、促进性、合作性”原则,坚持教学常规管理的正确导向作用。严格落实教学“五认真”工作,坚持校内月查制度,做到有记录、有重点、有实效。如期中考试后进行一次全面检查,从检查状况看,各科目的备课状况较好。在期中检查分析汇报会上,教导处能起到导航作用,指出了五认真中的不足,表扬了一批在教学业务上有创新的教师,业务认真的教师,交流了他们的工作方法和业务特色。

3、抓监控,促分析。加强教学质量监控,重视考试的分析研究。单元、期中和期末考试,要求每位老师及时进行成绩统计和分析,并做到写出失分原因,以此来调整教学方法,促进学生成绩大面积提高。

4、抓竞赛,促提优。重视学生竞赛活动,促进提优补差工作。本学期将组织学生参加了五年级作文、六年级数学等县级以上竞赛,教导处安排了专人辅导,六数有3人获得二等奖,9人获得三等奖,五作有3人获得二等奖,5人获得三等奖。

四、队伍建设树教师。

师资队伍建设水平是学校办学水平的根本,教师素质是提高教学质量的第一要素。本学期进一步规范教师的课堂教学行为,促进教师教学和学生学习方式的变革。利用调研、视导、培训等机会,开展教学指导和专题讲座,共同探讨和解决教学中的疑难问题,发奋提高全镇教师的教学水平。做好县“教坛新秀”、“先进教研组、组长”的评选工作。有王海燕、罗白春、刘慧、李宝蜀等教师进入“教坛新秀”的课堂比赛。

加强对现有县、镇级骨干教师管理,明确要求,让他们担任备课组长、教研组长,激发他们的职责意识和进取精神,充分发挥骨干教师在教学改革、教学研究中的辐射带动作用。同时配合县教研室组织进行各类教师教学竞赛、教学基本功评比、骨干教师会课等活动,搭建展示才华的舞台,以活动促发展,不断提高教师的业务水平。刘花老师的课外读书指导录像课获得市级二等奖,吴存明老师的《找规律》参加了县骨干教师会课,为苏教版五上数学国标本教材做录像课。

五、行动研究做科研。

行动研究即一边工作,一边研究,工作即研究。行动研究的问题来源于教学实践,行动研究的目的是为了改善教学实务,行动研究的过程应是不断行动不断展开的过程。开学初统一印发教师研究专题申报表,开学初制定,研究时刻为一学年,注重研究过程,研究方面围绕预习、听课、作业、复习、评价五个点展开,给广大教师明方向、指路子,引导课题实验研究进课堂、入活动,力争人人参与课题,个个争出成果的科研氛围早日构成,力争多出成果,快出成果。如刘花的《指导学生扎实预习、初入文本》,刘慧的《深入听课,提高效率》,陈丽的《让作业成为学习的动力》,黄招辉的《分层次作业的实践与思考》等。并且透过“海天论坛”等平台,让研究教师作专题汇报:一线教师走上主席台,几人围坐,探讨当前教学中的热点、难点问题,抒发实施“一优二促”工程的感受……这种进行真经验、真交流、真科研的活动,教师们易于理解,敢于参与,一个学期下来,收到了较好的效果,构成教师自培的生动局面,从而弥补专家资源的不足,充分发掘校本培训的资源。

在基层性、群众性教科研的基础之上,根据县教研室、教科室《优化学习过程,促进学生发展》课题研究方案,组织学校部分骨干教师成立课题组,申报县级课题,对学习过程五个环节进行反复讨论,针对实际状况,分析成功教改经验,确定选取“作业”这个点,带动整个面,进行申报县级课题《优化作业的实践与思考》。教科室结合一优二促工程,对中心校、孔小进行了问卷调查,了解此刻的学习状况,进行了科学分析,从而为我们今后改善教学带给依据。

六、不断反思求成果。

本学期重视鼓励中青年教师结合教育教学实践心得撰写教育随笔,从上交的随笔来看,我们的教师能联系自己的实践,勇于发现问题,科学地剖析问题,认真地反思,写下了很多较有质量的随笔和案例评析,为科学地改善自己的教学行为带给了有力的素材,初步构建了“学习-实践-反思—改善”这一促进教师专业成长的的良性循环机制。每次公开课教学后,教者回忆公开课的每个环节,写成教学案例,纳入学校网站。

鼓励教师多动笔头,用心发动组织教师参加省、市、县教育学会、教科所论文的评比工作,将自己撰写的教学论文向各线投稿,发奋将自己从“教书匠”中解放出来。本学期教师在国家级、县发表论文有近十篇。省教育学会,市教研室,县教研室,县教科室等几家教研单位均有我镇小学教师投稿,论文获奖数量增多,质量有所提升。仅省蓝天杯论文就获得2个一等奖,4个二等奖,8个三等奖,8个优秀奖。

同时注意加强教育教学成果管理,健全科研成果数据库。及时将教师的各类获奖成果、指导学生获奖成果存入计算机数据库;将教师的科研论文汇编成册,收存入档。教科室注意搜集教师的优秀论文、教案,这学期汇编了《杏坛叙事》理论篇和实践篇,教师论文集《扬帆》,对鼓舞教师的教学研究起了重要作用。

充分利用学校网站,及时将教育改革动态、教科研方法向广大教师传递,同时用心上传教师有关论文、案例、课题成果,网站栏目、资料日趋丰富,成为老师们共享的资源平台,成果的展示窗口,注册会员达119人,在兄弟学校中具有必须的影响。

七、各项工作求规范。

教导处、教科室能做好各项日常工作及学校的其他任务。开学初,协同校长室进行上学年的综合考核,统计各校学生数、教职工数,完成基本状况一览表,做好学籍报表汇总,收集、填写“十五”期间继续教育相关材料,做好了xx年春季的教材征订;承办了县级各项活动,县骨干提高班在孔小进行,教研室对孔小进行教学视导,县少儿艺校总校在和小活动;迎接了各项检查,如“教育现代化乡镇”验收、党员先进性活动资料检查、少先队法制安全资料、校校通检查、“示范村小”检查、“心理咨询室”验收、“平安溧水”工作等检查。

踏雪迎春,在过去的一学期中,我们的工作取得了必须的进步,但也存在着诸多不足,教学工作艰巨而庞杂,教学改革任重而道远,新的一学年,教学质量要上新台阶,务必要有新突破。在此就下学期的教学工作拟定以下方向:

1、完善备课组的建设和活动操作程序的优化。

2、进一步紧密结合“一优二促”工程,加强以听课、评课为载体,加入学习、研究、课题的教研活动。

3、继续抓教学质量的全过程监控。根据常规要求,对学生预习、听课、作业、复习、评价等各项工作常规作出统一规定和要求。

总之,我们将进一步树立信心,理清思路,突出重点,勤奋工作,讲究实效,发奋在xx年开创和小教学、教科研的新局面!

房产经纪人工作报告篇5

进入凤盛公司的几个月以来,我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值,也感谢同事们给我指导与帮忙,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能。

记得刚进公司的时候什么都不懂,社交潜力也比较差,打个电话都会出现很多问题,有关于房产的业务很多都是不懂,带客户出现紧张、口吃的迹象。在领导的支持与教导下此刻已经没有了那种很迷茫的感觉。业务知识方面也有了提升。但很遗憾还没能为公司做出什么太大的贡献,在今年刚刚开始做房地产的同事中,我是最早进入房地产的,而业绩又是最少的,仔细想了一下,自我还有很多不足的地方:1。业务知识还不够熟练;2。处事方面不够成熟稳重,不够自信;3。急于求成,无法事前控制,遇到很多的问题都没有详细去思考;4。独立处理问题方面,对此刻一手市场与二手市场冲击下,给客户的说服力还不够完善;5。着装、语言表达各方面还不是很好;6。依靠性比较强,有时候连一个简单的事情都会做错。

会干工作、干好工作是出色完成计划与目标的前提条件,这就要求我要有扎实的专业功底,在今后的工作中我将在学习中进步和成熟起来,为公司的发展贡献自我的力量,在实践中磨练自我锻炼自我,成为业务员中能够独当一面并具备专业知识水平又有高尚职业道德的优秀员工。20xx新的一年,对自我来说又是新的起点、新的机遇、新的挑战。要用心向业绩做得比较稳的同事学习为人处事、做事方法、沟通等等,取长补短,从中克服自我的不足,把工作做的更好,也把自我的业务潜力提升,把自我的目标现实化,期望这次报告作为促进自我进步的机会,为将来取得更大的成绩垫好基础,为公司创造更大更多的利益,同时也成长自我,利于发展自我,让我们一齐携手腾飞!

另祝:公司、同事们在新的一年业绩再创辉煌!

房产经纪人工作报告篇6

尊敬的陈经理:

您好!我是房产部的____。最近我一直在想在公司二年里做了些什么,得到了什么,我发现付出跟收获相差巨大,让我萌生了辞职的想法。对外别人都认为我们房产经纪人收入很高,可是事实事与愿违,特别是我们公司近期几个楼盘销售不是很理想,让我对这份工作更没有了信息,递交辞职信成了迟早的事情。

我的工作:

(1)采集、核实和分析客户与房源等信息,设计与管理房号体系,填报和分析业务报表等;

(2)陪伴客户查看房屋,测算购房费用等;

(3)代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理,咨询与代理各类房贷事宜,协理房屋验收与移交等;

(4)申办租售许可证,调研房地产市场,核算与评估房价,设计价格体系,编制宣传展示与管理用图表文件,设计平面安排和处理面积误差。

我的收入:底薪+提成

因为楼市问题,再加上自身的原因,导致我的提成很少,我在想我不适合做这份工作,希望经理能够批准我的辞职申请。最后,祝愿公司能够从困境中走出来,再创佳绩。

此致

敬礼!

辞职人:____

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