销售心得体会300字9篇销售心得体会300字 关于诚信的心得体会300待人以诚信，如同一轮明月的清辉普照大地。是诚信，让黑暗变得光明，让世界变得美丽;是诚信，让世界充满生机，让生命下面是小编为大家整理的销售心得体会300字9篇,供大家参考。
篇一：销售心得体会300字
诚信的心得体会 300 待人以诚信，如同一轮明月的清辉普照大地。是诚信，让黑暗变得光明，让世界变得美丽;是诚信，让世界充满生机，让生命充满活力。关于诚信的心得体会 300
近期，我们党支部进行了一次有关于“诚信”的时政讨论，就当今社会存在的很多不诚信问题就行了讨论。会上，大家各抒己见，也举了很多我们身边的例子，给我留下了很深的思考。
随着社会物质生产的发展而发展的我们的生活，正发生着日异的变化，随之而改变的便是我们的文化与理念，尤其我们今天所面对的市场经济条件下，为适应并取得发展，必须选择与之相适应的文化和理念。而诚信是一种个人美德，更是一种为人处事的基本原则，是我们应该拥有的文化与理念。在现实社会中，诚信是人们进行社会交往和经济交往中应遵守的基本行为准则。在市场经济中，诚信是市场经济的基石。我国合同法第五条规定：“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。”现今，我国不少学者称之为帝王原则。不难看出，诚实信用在市场经济中的作用是相当重要的。而今，各行各业都在加强诚信建设，信用已作为一种制度普遍建立。而如果诚信只是作为行为准则，还只是一种理念上的东西。如果说每一位公民不自学地遵守，并付诸于实际，从我做起，从点滴做起，诚信将是一句空洞的口号，
没有任何实际价值。而诚信建设是一项系统工程，需要每一个人积极努力。而现在还大量存在于我们社会的拖欠民工工资、红十字会事件、欺诈、欺骗行为等等现象，都说明了诚信还只是一句空口号，还需要我们去好好努力，好好履行。
当坐下来好好写自己心得体会的时候，我不禁想起来前段时间闹得沸沸扬扬的郭美美事件。在我看来，郭美美这个人物引起了我们国民对红十字会的信任危机，之所以会引起这样的危机，并不只是因为单纯的这个人物的存在，还在于红十字会早已在我们国民心中存在诚信危机了。我们会怀疑我们捐赠的钱物是否真的到了需要的人手中，我们会怀疑我们捐献的血是否真的无偿到了需要的人手中，还是有人利用人们的爱心谋取了私利。当我们对一个公益机构存在这样的疑问的时候，是否红十字会应该好好反省反省自己的诚信了呢? 可以说，在我们受教育的这些年中，诚信一直是我们思想品德教育的最基本的一条。老师让我们诚信应考，诚信做事，诚信做人，但每年在我们的高等大学里面，又有多少人是靠着舞弊来通过他们大学中的考生的呢?答案不得而知。我在思考，为什么在我们如此提倡诚信的今天，却处处爆发者诚信危机。是否人与人之间的关系亲密一些，是否拜金主义不那么严重的时候，我们面对诚信会坦然很多。中国有很多古成语是关于诚信的：一言九鼎、一诺千金、金口玉言、
言必信，行必果、还有一言既出，驷马难追这句我们经常挂在口头上的口头语，可以说，这些成语在很好的教育我们，如何诚信、怎样诚信，但似乎，生活在现代社会的我们，就是少了诚信的基因。
关于诚信我们可以展开很多思考，以上仅仅是我在参加时政讨论之后的一些心得。作为当代大学生的我们，真的应该好好思考自身诚信问题，从思想上提高思想觉悟，从实际行动中履行我们对“诚信”的承诺。
关于诚信的心得体会 300
什么是诚信?顾名思义，诚实守信。诚信，作为中华文明古国的传统美德，几千年来，受到人们的自觉信奉和推崇。然而，时至今日，我们为何又重提诚信?是的，这是因为有许多的事令人骇然：假烟、假酒、假种子、假化肥、假文凭、假职称、假名字??不胜枚举。“人而无信，不知其可也”，失去诚信，必定失去发展的空间，失去坚强有力的支持，失去人格和尊严。
诚信是由"诚"和"信"两个概念组成的。诚，就是真诚，诚实;信，就是守承诺，讲信用。通俗地讲，诚信就是说老实话，办老实事，做老实人。诚实守信是中华民族的传统美德。哲人的"人而无信，不知其可也"，民间的"一言既出，驷马难追"，无不说明了诚信的重要性。诚实守信是我们每个人都应遵守的生活准则。因为只有以诚待人，别人才会同样以诚相待。
很多人都听过这样一个故事，一个叫孟信的人，家里很穷，无米下锅，只有一头病牛。一天他外出，他的侄子将牛牵到集市上卖了。孟信回来后非常生气，责备他的侄子不该把病牛卖给人家，并亲自找到买主将钱如数退还，牵回了自家的病牛。
透过历史的烟尘，我们清楚地看到孟信手中紧紧牵住的绝不是一头生病的黄牛，而是一条健康与高尚的道德纤绳，它将一个人的人品、修养引入了纯洁的圣地。这就是诚信的力量。
诚信对于一个人很重要，对于一个国家则更为重要。一个不讲诚信的个人是社会的危险品，而一个不讲诚信的民族是莫大的悲哀。
因此，我们中职学生更应身体力行，从我做起，这样才能在不久的将来担负起建设祖国的重任。“言必信，行必果。”著名的海尔集团曾有过一次这样的经历：在与客户签发合同之后，由于种种原因，公司延误了发货时间，为了信守合同，公司决定采用空运，为此损失了一大笔钱，却由此赢得了信誉。总裁自豪的说：“我们之所以成功，是因为宁可失去所有的财产，也不愿失去信用。
古语说“一诺千金”，无论是在日常生活中，还是在企业经营中，诚信都是最基本的准则。但是，遗憾的是，现在我们经常可以看到一些人见 利忘义，为了追求眼前的利益而置诚信与不顾。在当今社会中，为了牟取暴利，商家们给猪肉注水，用福尔马林浸
泡海鲜，屡见不鲜的假烟假酒，毒大米，劣质奶粉，摧残了多少鲜活的生命!面对那些层出不穷的骗子，防不胜防的骗术，以假乱真的产品，在善良人们无奈与无助的背后，更可怕的，是整个社会诚实守信的体系受到了前所未有的严重冲击! 作为未来祖国的主人，我们面对的是一个新科技、新信息、新体制不断涌现，竞争日益激烈的信息时代。要想使自己能够适应于这个时代，使我们的民族立于这个竞争的世界，就必须诚实守信。你可以没有金钱，可以没有荣誉，也可以没有健康，但你不可以没有诚信，因为诚信是个人的立身之本、民族的存亡之根。
待人以诚信，如同一轮明月的清辉普照大地。是诚信，让黑暗变得光明，让世界变得美丽;是诚信，让世界充满生机，让生命充满活力。老师们，同学们，让我们从身边的小事做起，不要让诚信只出现在纸上，成为我们的口头禅，要让它活跃在我们当中，让诚信无处不在。让我们共同来营造一个诚信的世界，感受生活的幸福与美好，感受世界的宁静与美丽吧! 关于诚信的心得体会 300
大家都知道胡锦涛主席提出了“八荣八耻”，其中有一句话叫做“以诚实守信为荣，以见利忘义为耻”。是呀，我们应该做个诚实守信的人。
在社会上，许多人缺少诚信、见利忘义。在我们看来，
诚实守信是光荣的，见利忘义是耻辱的，可是有一些人却颠倒了是非反而以见利忘义为荣了。例如：
前段时间的“红心鸭蛋”事件，鸭子吃了一种来历不明的一种叫做“红药”的东西，鸭子产的蛋的蛋心就是红颜色的了，经证明，这种名为红药的东西就是苏丹红四号。由于鸭子吃了苏丹红四号，蛋也受到了影响，也含有苏丹红成分 近期来，“黑心猪油”事件也传遍了中国。主油厂的厂长以低廉的价格收购地沟油、劣质猪油以及过期猪油来进行一系列复杂的工序，加工完了，就装成桶拿到市场上以低价销售。消费者为了钱的多少，不顾质量，就去买没有保障的猪油。
还有人造鸡蛋，蛋壳用碳酸钙来做，蛋心与蛋清则是用食用氯化钙、海藻酸钠、明胶、色素等等材料制成，很难分辨出真假鸡蛋。专家还指出：长期食用人造鸡蛋，会导致大脑的记忆力减退，患上老年痴呆症状。这些事情都反映了人与人之间缺少诚信。
诚实守信，不仅要求不欺骗他人、信守诺言，还需要不欺骗自己。
有一次，我的数学期中考试考了 100+20 的好成绩我的心里十分高兴。回到家中，我自豪地把试卷拿给妈妈看，妈妈发现了老师给我批改错了一道 2 分的递等式，妈妈便对我说：“雯雯，这道题老师给你批改错了，明天叫老师给你改
过来!”这时，我的脑子里有两个小精灵在对话，蓝精灵说：“你只错了一道题，还没有被老师发现，你就算福大命大喽!”蓝精灵刚刚说完，绿精灵又反驳到：“这样你会自己欺骗自己的，对你没有一点儿好处的!”听了绿精灵的话，心里就想起了胡锦涛主席提出的“八荣八耻”中的一句话：“以诚实守信为荣，以见利忘义为耻。”第二天，我便鼓足了勇气把试卷给了老师重新批改。这样做虽然使我的个人名次下降了，但是我却做到了诚实守信，而没有失信于己。
“金玉有价，诚信无价”。诚信，是我们人生中最宝贵的财富，一个诚信的人，要做到表里如一、信守诺言
篇二：销售心得体会300字
实习心得体会 300 字实习心得体会
通过这段时间在电气的学习，使我这个刚走出校门不久的学生学到了许多书本中学不到
的实际操作知识，走出校门第一次接触到了 60mw 的汽轮发电机组，在班长和师傅的带领下，
使我对机组有了从感性到理性的认识，有了从点到面，从局部到整体的掌握。开始时师傅让我从基本概念，基础知识入手，通过了解机组的运行参数，学习运行规程、
电气系统图学习了理论知识，又通过师傅带我去现场观看巡检，停、送电等，让我逐步了解
了现场机组设备的结构、工作原理、运行方式、运行特点及一些故障处理等，使我学到了现
场实际操作技能，积累了操作经验，提高了我的实际操作能力。接下来的日子里，我要有计划的、系统的进行学习，虚心地向班组的师傅们请教，努力
把专业知识、技能掌握扎实。篇二：2014 实习自我鉴定 300 字
2014 实习自我鉴定 300 字实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于
别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力
学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了
我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，
与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚
持一条原则：要么不做，要做就要做最好。我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，
利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置，在工作中积极主动
帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自
己一个可以锻炼的机会，让自己可以独立的去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知
识面也提高了实际操作应变能力。实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有
经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听龋在时
间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，
保质保量完成工作任务。
同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到
早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。篇
三：2015 社会实践心得体会 300 字
2015 社会实践心得体会 300 字第 1 篇：社会实践心得体会 10 月 18 日，是一个阳光明媚的早上。我校大榕树报社的小记者在老师的带领下采访了
许多人员，有乘客、居民、医院机构人员......同时，在这次采访活动中，我学到的东西真
是多得数不清啊！
通过这一次的社会实践活动，我不但学了许多在课堂上学不到的知识，还感觉到采访是
一件很快乐的事情。知道了采访的时候如过被别人拒绝的时侯应该怎么做。除了这些知识以
外，我的收获还有很多，虽然耽误了学习，但是我觉得这也是值得的。今天它但教会了我应
该怎样照顾老人，练习自己的胆量，还培养了我的口才能力，进一步地提高我的写作能力。
这是我第二次参加采访活动了，说话也没有像以前那样结巴，而且可以说出一口标准的普通
话。最终我顺利地完成了采访活动。希望下一次举办的采访活动能够更精彩、更顺利。进一
步地培养我的口语能力。
第 2 篇：社会实践心得体会 4 月 29 日，同学们去了淞沪抗战纪念馆和上海植物园进行社会实践活动。上午，在淞沪
抗战纪念馆中，同学们进行了一次换戴队标记的仪式。仪式上，不管是不是队干部，同学们
都十分严肃，因为这个仪式对同学们来说意义重大。后来，同学们又参观了淞沪抗战纪念馆。
在导游详细的介绍下，同学们了解了在淞沪曾发生的历史事件，不禁对红军产生了深深的敬
意。
下午，同学们又去参观了上海植物园。在上海植物园中，同学们看到了许多漂亮的花草，
不禁感叹大自然的奇妙。同时，大家也在植物园中得到了充分的休息，有些同学还玩起了各
种各样的游戏。
通过这次社会实践活动，同学们对自己的责任有了更明确的认识，知道了要珍惜现在的
美好生活，因为这是红军战士们用自己的生命换来的；同时大家也在植物园中欣赏到了美丽
的植物，同学们都感到十分开心。第 3 篇：社会实践心得体会今天，我们全体六年级学生迎来了我们在这个学校的第一次社会实践。每个同学都很开
心。
我们玩了好多项目。如：勇敢者道路啊，同心结啊。。。。。。每一个游戏看起来平凡无趣，
可是这些游戏在你玩的时候也可能让你体会不同的道理呢！先说勇敢者道路吧！这个游戏告
诉我们的是这样一个道理：一个人只要坚持不懈，及、就一定会有成功的机会。再说同心结
吧！这个游戏必须要大家配合才能玩的，所以它要告诉我们的道理是：团队合作是很重要的，
团队中的每一个人都是不可缺少的。我们还进行了防火自救。这是一个自我意识的增强，当发生火灾时，你应当如何自救！
以
前小学里的春，秋游都只是玩玩而已。而现在的是一次人生价值观的体验与经历，也是对自
己的一种磨练。所以我认为，这次活动哟、又有意义，有很丰富。我非常喜欢这次活动。
第 4 篇：社会实践心得体会今天，我高高兴兴地来到学校，心中充满了无限憧憬和期待，因为我们要参加社会实践
活动去。
因为是第一次，所以心里是既激动又紧张。
公共汽车开进校园后，我们排着长长的队上了车，大约过了两个小时，终于到了基地。
到
了那里，当发现只有光秃秃的校园和孤零零的楼房时，几个同学不由嘟起了嘴巴自言自语道：
就带我们来这个地方，能锻炼出什么呀?但我们还是跟着老师和教官来到自己的宿舍，当我们整理宿舍时、当自己睡觉时......才感觉到爸爸妈妈不在身边是多么
的无助!也正因为如此，我们在这五天的实践活动中学会了自己整理，学会了和同学相处、学
会了做丝网花......
也因为这次实践活动，我感觉自己更独立了，回来后妈妈还夸我长大了呢! 我希望以后
学校能多组织一些这样的社会实践活动，让我们学习更多的能力。篇四：实习自我鉴定 300
字
实习自我鉴定 300 字
实习自我鉴定 300 字一：实习自我鉴定通过一个月的实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不
到的知识和技能。
在学生心理辅导员和高一年级班主任的实习中，我深
深地体会到我们的学生如此的渴求
有一位知识比较丰富、能力比较全面的、能倾听自己心声的朋友。作为他们的朋友，我惟有
仔细倾听、耐心询问、认真思考，最终协助他们增强认知正确看待和科学处理他们所面临的
困难;作为语文老师，面对几十双渴求知识的眼睛，我精心备课、认真组织，用真诚的心对待
每一个同学，用清晰的话讲解好每一个问题，用深切的情表达每一个核心思想。
这一个月来，我受到了老师和同学们的热切关注。他们以真诚而友善的眼神看着这么一
个身材矮小却能力突出的老师充满自信的走过，走过令我难忘的实习。
实习完毕了，这个实习是我生命中最难忘的日子，一开始的时候很怕，现在想来，日子
还是过去了，而且可以拿到优秀实习生，所以，得到一个启示：不论遇到什么困难，不要对
自己失去信心
实习自我鉴定 300 字二：实习自我鉴定通过一个月来的实习，现对本人工作鉴定如下：
1、完成了认知实习的学习使命，深入公司运营中找到理论于与实际的差距，积极学习专
业知识，并补习了原来的基本操作的一些知识，主动
学习了实战书籍。
2、完成了从认知实习的旁观者身份转变到参与企业的经营者的身份，从日常工作的配合
到公司指派他去接见客户，每项工作都可圈可点。
3、除在本公司实习外，还注意观察兄弟贸易公司的经营情况等更多信息，由此，可为更
准确的触摸中小贸易公司发展脉络提供帮助
4、积极与周围人沟通工作以外的社会问题，获取更多做人的道理，为迈进社会做准备，
此积极探索心态值得赞许。
实习自我鉴定 300 字三：实习自我鉴定回顾这五个月的工作，感触很深，收获颇丰。这五个月在领导和同事们的悉心关怀和指
导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的经验和社会见识。
一、做好实习期工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了
解公司的各种制度和业务。
二、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中
利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
三、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情
的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争没有最好只有更好。
四、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。
篇五：2014 大学生实习鉴定表自我鉴定 300 字 2014大学生实习鉴定表自我鉴定 300 字自我鉴定范文一
不管是硕果累累，还是收获甚小，一个学期过去了，总体来说是一定有收获的。只有在
学习方面给自己做了充分的鉴定才可更明确今后的学习方向。
在这一年里我似乎看到了我以后要走的路，真正拥有了自己的理想报复，并且知道了走
路的方法和实现理想所需要的东西。我对自己有了信心，而书就是我信心的源泉和支柱。不
读书真的不知道世界还有那么多事情值得我们去做去学习。许多成功人士的成功经历更给了
我无穷的启示和力量。所有人的成功都是从惨痛的失败中经历过来的，从一点一滴的小事组
成了伟大的事业。所以面对任何一件大事小事，成功或失败，我都会用評鏛訫去面对，任何
事的发生必有其原因，必有其结果，必有其收获。我
自己的一句话叫：现在成功的越多将来
成功的越多，现在失败的越多将来成功的更多。也就是坚强的意志和韧性是从失败和痛苦的
经历中磨砺出来的。
自我鉴定范文二
经过两个月的奋斗，我圆满地完成了实习计划，实习工作宣告成功。
通过实习，我把所学知识应用于实践，不仅巩固了已学知识，还提高了动手能力。此外，
在动手操作的过程中，我养成了认真、耐心的工作态度，对以后的学习工作有很大的帮助。我在实习期间，工作刻苦认真，服从领导，严格遵守实习单位和学校的规章制度。获得
了实习单位的肯定和实习老师的一致好评。自我鉴定范文三
转眼间，从 2013 年 4 月份参加工作至今已近一年，经过这一年的努力工作和不断学习，
我获益良多。在这里，我有必要总结一下近一年的得与失，发扬好的地方，改进不足的地方，
回顾走过的路可以更好的看清前面的路。
在这一年里，我担任小学数学四年级两个班的教学工作，工作充实而不乏挑战。作为一
名新老师，我不断学习，丝毫不敢松懈，继续学习成
为我工作学习中重要的一部分。我参加
了新教师培训。在工作上，严格要求自己，注重专业知识的积累和教学基本功的训练，对板
书、教案等多加揣摩，进一步掌握了小学生的学习和心理规律，课后认真及时的批改作业，
注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导，并在教学四
项规范达标中取得合格。关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的
学习，积极向党组织靠拢。配合组里搞好教研活动，抓住每一个学习的机会提高自己的业务
水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从学校安排，人际关系融洽。本学年度全勤。
关心、热爱学生，做孩子们的好朋友。记得曾经有人对我们说过：虽然你面对的是几十个学
生，他们的能力水平高低不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完美的，我们不要在心
里就给孩子划分出等级，那样做对孩子是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的
工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量!我认同这个人的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花
朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，
一年的努力换来的是孩子们开心的笑
脸。
自我鉴定范文四
12 月 30 日，我们小组顺利地完成到利川一中的实习。三个多月的实习已经结束，从国
庆前的准备阶段，到正式讲课，这一过程的收获体会是很多的。通过这次实习，我认为，不仅使我掌握了基本的教学技能，更重要的
是提高了与他人交际的能力，以及在生活中应尽的责任，为以后步入
社会积累了一定的经验和教训。其次，通过本次实习，与人交际的能力，我自认为上升了一个台阶。第一堂课前，我的
心嘭嘭直跳。但一旦走上了讲台，恐惧心理莫名其妙地跑到了九霄云外去了，然后顺利地讲
课。还有，就是当偶尔讲错时，我会拿太紧张当借口，这样会缓和尴尬的气氛。另外，我发
现与我的指导教师交流的也很顺利，这除了认真、坦诚的态度外，也与实...
篇三：销售心得体会300字
实训心得体会范文 0 300 字（精选 5 5 篇）这个星期是我们 SQL Server 数据库管理课的实训，经过一个星期的实训，让我将书本上的理论与实践相结合，领会到了许多平时课堂上所没有接受的课外知识课外训练，懂得如何去运用自己学到的书本上的知识，而进行的一次分析设计综合的训练。而本次实训的目的是让我们掌握数据库系统的原理、技术，将理论与实际相结合，应用现有的数据库管理系统软件，规范、科学地完成一个设计与实现。
其实说心里话，在实训数据库之前我对数据库这门课程是既抗拒又害怕的。从的时候我俩会一起看书一起商量着做，当做出来的命令还是不对的时候会请老师帮忙。有的时候是自己太粗心，写错了一个单词执行不出来你工龄的时候就以为自己写的命令语法有问题，老师看到了会耐心的指出来是我单词写错了。于是我认识到在以后的工作中不仅要有头脑还应该认真仔细有耐心。
透过这周的实训，我学习到了很多从前没有接触过的知识。使我们把知识和动手实践有效的结合起来。让我们也深深的体会到了动手和理论是密不可分的。
在实训中，我们认识了很多电动设备，了解了它们的性能，使用方法及作用。它们为我们的生活带来了很多的便捷。透过实训，同学们的友谊也增进了不少，很多不太会做的实验在同学们的帮忙下完成了。我们透过相互学习，相互沟通，一齐研究，让很多的实验都做得相当的成功，心中的成就感与自豪感油然而生。班级的那种团结氛围填满了整个实训间。
还有我们兢兢业业的老师，他们也顶着酷热和我们一齐忙活，看着围在他身边的那一圈圈的人，他也总会耐心的为我们讲解，直到我们听懂为止。所以要感谢我们的老师！
本次实训中，我在中汽研的智能业务本部网联技术研究部担任实习信息安全研发工程师。我从零开始学习了 WEB 安全和渗透测试相关知识，由于没有其他同学报我们部门，因此我在两名企业老师的指导下一个人完成了所有的实训任务。在此过程中，我遇到了各种各样的困难，最后在老师的帮助下得以解决。这样的方式也让我更好地锻炼到了与老师沟通的能力，体验了一波了 2 对 1 指导的实训，也让我体会到在遇到困难时，多查、多问、多实践，方法总会比困难多。
除此之外，我还担任中汽研的实训负责人，需要每天加班收集和整理大家的`实训日报，以及在最后帮大家检查和提交实训报告，并制作最后的实训推送。在两个月的工作中，我充分锻炼了自己的沟通能力、提高了工作效率。我相信通
过本次实训的磨练，在以后的工作中，无论是从事技术岗，还是行政岗，我都能具备对应的工作能力，努力提升自己的综合能力。
在两个月前刚进入中汽研时我感到有些生疏与陌生，但在实训期间承蒙了亮哥与黄学长的照顾与鼎力协助，帮助我解决了很多硬件上的需求问题与实训任务的难点，我也很快适应了线上实训的环境。在项目开发期间，由于我已在实训任务方面已有了相关的经验积累，在学长的帮助下，也超前完成了实训任务“实时交通信号目标检测系统”的开发工作。在亮哥的建议下，我又额外学习了VisualTracking 等方面的知识，极大的扩宽了我的视野，让我对未来的研究方向有了更多的选择与理解。
通过这次在中汽研线上实训的短短 2 个月，让我结识了几位优秀又平易近人的学长学姐，切实提升了自身的团队沟通能力、独立解决问题的能力。同时，也熟悉了智能网联汽车的相关概念，对 AutoPilot 领域有了进一步的认知，为今后的工作打下了理论基础，受益匪浅。
在这次实训过程中，通过学习、实践操作，让我们熟悉掌握采购与供应管理系统中的各个环节。仿真系统等直观性强，动手能力强的实训手段，加强了我对专业的感性认识，有效提高了我们分析问题和解决问题的能力，有利于我们掌握现代化采购所需的信息和资料，提高我们以后在工作上的快速适应能力。而且，经过这次实训，让我明白了一个完整的采购工作流程，必须要有团队来分工合作，并在每一阶段中进行必不可少的细心审核，这对我们以后的采购人员素质提出了更高的要求。
其次，通过这次实训，我深刻认识到理论和实际操作的差别，深刻认识到要想做好一名合格的现代采供从业应从现在抓紧做起，努力学习理论知识，观察了解社会各界采购动态，把理论和实际社会相结合，进行分析他们在采购过程中的利与弊。
我相信，真正的实践还是源于生活中的点点滴滴的辛酸的汗水和磕磕碰碰的重重困难，只要敢于挑战 TA,我相信， 我的明天还是会很好！
篇四：销售心得体会300字
拓展训练心得体会 300 字感悟经过这次拓展训练，真的收获很多，对管理、对人生、对成功、对失败、对自己、对别人都有了更深层次的理解。下面是管理资源吧小编为大家收集整理的拓展培训实习心得感想，欢迎大家阅读。
拓展训练心得体会 300 字感悟 1
参加户外拓展训练，是工作之余两一个锻炼，让我们懂得了团结协作的道理，以下是我对这次户外拓展培训所做的一个总结。
出发 ?
来到赛迪已经一个月了不过和身边的同事相比我基本还是最新的新人了，周围陌生的环境不断地提醒我，这是我的一个新的起点，一切的一切都将重新开始。
户外拓展对我来说是个新鲜的词汇，虽然之前也从师兄那里打听到了一些“内幕”消息，不过实际上还是对户外拓展一头雾水。也许和以前一样还是那种形式大于内容的东西吧。玩，这是我在出发前对此行的全部认识。
经过一个小时的车程，不出所料果然是个有山有水的好地方，清风峡一个美丽的名字，我们一天半的训练即将从这里开始。
换装，站队，分配教官。一切按照老套的轨迹有条不稳的发展着直到我们到达了我们第一个目的地开始研究我
们的队呼和队旗的时候我才发现这一次的确是个不同寻常的训练。
队旗，队呼 ?
当说要我们来制作队旗的时候，我脑海里完全没有主意，不是说缺乏想像力只是总是没能想到一个满意的图案。不够让我更难以想象的是我们最终确定的队旗居然是一个骷髅～～!，我们的队名居然叫做红魔队。我的天，这也行!不过当我们举起了骷髅队旗成为了红魔队员的时候。我认识到或许事情就是这样，无所谓多有创意的名字，无所谓多么不着边际的想象，只要是大家确定下来的那么一个人的想法也会变成大家的想法，有了一个统一的名字我你他就真正的变成了我们，我们就是红魔队，一个必胜的团队! ?
空中单杠 ?
培训当然要有项目，不过没有想到的是居然第一个项目会是这个～～传说中的空中单杠，真的有人敢上去吗?事实很快回答了我。当我看到大家簇拥着第一个人为他加油时，当我看到他一跃抓住了空中单杠时，我发现我已经迫不及待的想要上去了，去感受出发前大家的加油，感受腾空跃起时大家的欢呼，感受那份能为团队尽到自己一份力量的荣誉与喜悦。没错，我做到了，当我落回地面时我很满足，我超越了自己，当我独自一个人面对这样的项目时也许我会退缩，但是当我身后有如此强大的团队时，所谓的困难变得渺小许
多，因为我不再是一个人，我拥有了 20 双眼睛的注视，拥有了 20 个声音的呐喊。
穿越电网 ?
又是一个不可思议的项目，同样是那个问题，这能行吗? ?
能行，这是我最终得出的结论。
当我抬起别人把别人送过电网的时候，我的心里仍然没有底。“我会不会在最后托大家的后退呢?”这样的不安一只萦绕在我的脑海里边。
一直以来我坚信着一点，最可靠的人永远都是自己，所以必须让自己变得越发强大。但是当遇到困难的时候我还是不得不承认自己的弱小，不过当大家把我抬过电网的时候我认识了一个永远比自己强大的力量——团队。当我穿过电网的时候，我完全没有发挥自己力量的机会，我只要相信这大家，感受着大家的力量。而当我在网的这边或者那边的时候我又成了大家中的一员，于是我发现我的力量在这样的一个群体里边被放大了，他不再是单独的一双手，而是很多双手中的一双，同样的一双手在集体中却可以发挥数十倍的作用。这就是团队吧，可靠，强大，自信。
毕业墙 ?
我自己无法翻越这样一堵墙，但是我们可以。
当进行到这样最后一个项目的时候我对完成它已经没
有任何的疑问了。在这 170 人中，我可以是基座，我可以是正在向上攀爬的人，我也站在墙上将别人拉上来。因为我很确定我们是一个整体。而我们的力量是强大的。
团队是一种习惯 ?
拓展结束了，我在想一个问题。虽然拓展中大家发挥了团队的力量，可是毕竟我们只是在做游戏，生活或许是个更残酷而现实的地方，我们真的还可以拥有这样一份力量吗? ?
没错，生活是现实的，它无法让我们像游戏中那样轻松地思考问题，去构建团队。但也正是因为生活是现实的，我们更需要一个强大的力量来面对现实中的困难。我们只有坚定一个团队的信念，让团队协作成为一种习惯我们才能拥有最强大的力量。
经过本次的拓展训练，我们认识到我或许不够强大，你也是，他也是。但是如今我们走到了一起，团结起来，我们一个伟大的团队，所以我们必然是最强大的。相信以后的任何困难我们都能够一起战胜，一起克服的。
拓展训练心得体会 300 字感悟 2
拓展训练结束了，第一次参加正式的户外拓展训练，感触颇深，收获颇多。其中，印象最深的就是开始的拍手热身活动和后来的盲人搭屋和极速 60 秒了，这些告诉我们什么叫作拓展自信、拓展视野、拓展心胸。
一直觉得自己是个挺有自信的人，一直觉得自己能准
确的估价自己的能力。可是，在教练问“当你双手尽量靠近击掌时，估计下自己 5 秒钟能击几次掌。”大家犹豫了一下，评估了一下，结果报的最多的是 25 下。然后，大家正式实践，结果是每人平均有 30 下。这样，就是说大家都大大的低估了自己的能力。这是对未知的恐惧所致，是对自己的不自信所致。那么简单的事情，我们都可以做好的。也有所谓初生牛犊不怕虎吧，我想，我以后会克服对自己的种种质疑，尽自己的最好，达到最好，达到成功。这是，教会我们面对以后未知的人生，要多些自信，多些勇气。
盲人搭屋的游戏我们这组玩的很失败。当其他组都解散休息时，我们还在太阳底下聆听教练的谆谆教导。教练的话让在这烈日下的我有种醍醐灌顶的感觉。“合理分配人力资源，多出一个人不需要搭屋，但他可以作为组组间的协调员，毕竟，我们的人数是绝对不足的。”不要把一个人的功能定死了，要全力全方位的开发人力资源。
在极速 60 秒中，教练批评了我们所有人，说我们只知道竞争，不懂得合作。因为这个 60 秒中，我们有 4 次机会可以自己获得资源，然后如果和其他队共享资源的话，那么我们全班都能成功。可是，我们每组都对自己的资源绝对保密。大家都不愿去交流，的确是没有一丁点合作意识，导致原本可以共赢的事情变得全军覆没了。我想，当今世界的确号召的主要方向是合作、互利、共赢。这些，从小读到大的
信条，总会被人一时的自私蒙蔽。我们的确要开拓心胸，帮助他人也是帮助自己啊，朋友总要比敌人多才好活啊。
最后就是关于开拓视野了，记得当时玩游戏 5 分钟不ng 时第一组是炮灰，才玩了 2 个游戏。但说实话，的确是他们的伟大试验，才有了我们后面的风驰电掣。在用竹筒运球的过程中，在自我训练时，的确是没有任何一个小组想到前后错开的运输方式，是第一组在失败过 n 遍后自主想出的，这种临机就变的机灵我需要记住并学习。其实，这也是一种视野，就看你想不想的到。我不敢说我的视野能一下子被拓展，但我以后遇到过不去的坎儿时，总会想想，还有没有其他办法呢?至少不会被即将来的失败吓哭。
总之，经过这次拓展训练，真的收获很多，对管理、对人生、对成功、对失败、对自己、对别人都有了更深层次的理解。
拓展训练心得体会 300 字感悟 3
来中山市雄鹰户外拓展培训基地快一个星期了!学到了不少东西，发现了自己的很多不足之处!首先是跟团，讲了一个高空断桥项目，讲得非常滥!而且分享就更…接着就是实操，队列队形，熟悉项目的流程!每个项目都体验一次，首先是泰山绳，这个项目满有意思的，尤其是在拿那条安全绳的时候，只能用伙伴们自己身上的物品，那时还没接触过这个项目，去跟团，看着一帮男学员们，又是解皮带又是解鞋带的，就差没脱掉衣服去套
那绳子了，那时那些男学员还说教练你不可以看阿，我们会不好意思的!当时一直很想笑，忍着不敢笑，忍得实在难受，就跑到一边去偷笑!到自己亲身去体验这个项目，笑的腰都痛了! ?
梅花桩，这个项目对我没有多大感触! ?
迷宫，这个项目挺好玩的，自己被炸了好几回! ?
来这里每天都少不了的，高空项目，最先的是断桥，之前已经尝试过了，但是自己还是害怕，不敢上去，但是他们都逼着我上，站在桥上脚抖得很厉害，自己一直不敢往下看!下来的时候是速降，吓得我叫的很大声!接着是信任桥，我的搭挡说我脚不要抖，可我没有抖啊，我自己知道经过断桥的惊吓，已经不怎么怕高空了，感觉那段桥好长啊，走了很久才到终点，就人生的路一样，没有一帆风顺的，要靠自己勇敢坚强的去面对!天使之手，虽然自己的平衡感不好，但是一直在我后面支持着我的搭挡给了我很大的力量和安全感，让我慢慢的走过去!那段钢丝好长啊!当到终点的时候，感觉自己像走完了一段坎坷的人生路，沿途有人默默的支持着你!跳出真我，自己很不想上去，因为害怕，但还是硬着头皮上了!不过脖子刮了一条痕，痛死了!跳出去有种跳楼的感觉，大脑一片空白!从对高空心跳加速到现在平稳的心跳，都是因为天天要爬高空，已经不害怕了!高空有种重生的感觉! ?
虽然在这里有时很累，但是过得挺开心的，活动很丰
富，一起去爬山、打球、游泳、跑步、有时吹吹水! ?
?
篇五：销售心得体会300字
人优秀员工获奖感言简短 300 字》与《2022 年通用商城服装销售个人心得体会》精选范文合集个人优秀员工获奖感言简短 300 字精选(一) 尊敬的领导，亲爱的各位同事：
大家好：
大家好!我是 xx，我们公司 xx，很高兴获得这个奖项，并站在讲台上向大家表露心声，心中有无限的感慨，这是一份荣誉，更是一份激励，这不仅是我 xx年工作的终点，更是日后进步的起点。
xx 年我顺利完成目标，签约 xx 单，取得这个成绩首先要感谢我们公司领导和 xx 的同事，感谢他们在平时工作中悉心的指导和帮助，销售冠军的荣誉不仅仅是属于我个人，这个奖应该属于大家，没有大家的帮助我今天也不会站在这领奖台上，谢谢大家。
xx 年 xx 月，我有幸加入 xx 我们公司，在这 xx年多的工作中，本人随着我们公司发展而成长，一路走来体会了很多挫折、压力、失落及喜悦，也因为这些压力和挫折让我得到了更大的成长和进步，让我为我们公司的发展贡献一份力量而倍感荣幸，而这份荣幸也将会伴随我日后工作的每个日日夜夜。
有今天的成绩我深信以下三点也和大家分享下我的心得：
1、做好客户信息的收集，目标明确，合理科学的工作方法。
2、用心的对待每个意向客户服务好每一位客户。
3、好的心态积极向上，持之以恒，多发时间总结学习。
xx 荣誉已成为历史，xx 年是全新的一年，也是自我挑战的一年在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为我们公司的发展尽自己的绵薄之力。
最后衷心地祝愿大家在新的一年里工作顺利、身体安康、合家欢乐、万事如意!
谢谢大家! 个人优秀员工获奖感言简短 300 字精选(二) 尊敬的领导，亲爱的各位同事：
大家好：
承蒙大家厚爱，获得 20xx 年度“优秀员工”，能够给予我这份殊荣，我感到很荣幸。心中除了喜悦，但更多的是感动。为这种认可与接纳，觉得自己融入到 xx 这个大家庭。自己的付出与表现已经被最大的认可，我会更加努力!
虽然我来 xx 银行的工作时间不长，但这是我发自肺腑的语言，回想刚来的那几日，种种感觉和情景，仍历历在目。正是一种家的温暖和同事的帮助与包容让我有机会踏入并留在了 xx。
无论是在生活上还是工作中，都得到了领导们的关心，让我觉得这里像个家，温暖而亲切。因为新近接触这个行业，总难免出差错，在不犯原则性错误的时候，总能够得到领导的宽容，也从领导的眼神里可
以读到：知错就改就是好孩子!在不责备的同时，让人没有下次再犯同类错误的理由。
自 20xx 年进银行工作至今，我并没有为银行做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然如此，但我的付出得到了银行的认可，我深感无比的荣幸，我想银行这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。因此，我认为，在 xx，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司技术骨干，都是优秀的。
虽然被评为优秀员工，我深知，我做得不够的地方太多太多，尤其是刚刚接处银行这个行业，有很多的东西，还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯干的优点同时，加快脚步，虚心向老员工们学习各种工作技巧，做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断进步。做的更好。我深信：一分耕耘，一分收获，从点
点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断的提高，为以后的工作奠定坚实的基础，让我们携手为 xx 银行的未来共同努力，使之成为最大、最强的银行企业。我们一起努力奋斗!
最后，祝大家工作顺心如意，身体健康! 个人优秀员工获奖感言简短 300 字精选(三) 尊敬的领导，亲爱的各位同事：
大家好：
我很荣幸这次被评为 20xx 年优秀员工。我们都在工作中并肩战斗，取得了可喜的成绩。这个荣誉不仅得益于企业同事的支持和默契配合，也得益于优秀的团队氛围和集体团结，积极认真的工作态度，领导对我工作的信任和支持，同事的支持和帮助，以及整个财务部的共同努力。
正是因为有了这样一个和谐融洽的环境，我才能全身心的投入到工作中，实现自己更大的价值，所以这个沉重的荣誉不仅属于我个人，也属于我们财务部的每一个成员。
我认为这不仅是企业对我工作的肯定，也是对我将来做得更好的鼓励。我也坚信以后的工作会更好。
财务部是我们企业的一个重要部门。我是财务部的一员。俗话说，没有普通岗位，只有平庸的员工。如果我在这个岗位上不尽职，可以影响大局，所以责任高于一切。在工作中，没有小事，小事不认真负责，也会出大差错。
业务领导和财务部所有员工对我都很好，所以我一直带着感恩的心工作。人没有家庭，没有温暖，员工没有生意也没有温暖，人在父母身边有依赖感，员工在生意的大家庭里也有依赖感，所以我没有理由不努力，也没有理由不做一个忠诚的员工。
被选为优秀员工只是进步的起点，这将是我未来工作的鞭策和动力。会推动我更加努力的去完成企业的各项指标，做好每一件事。沿着这个目标，我不断努力。我觉得优秀最重要的一点就是要有一颗奉献的心，敢于行动，愿意付出，这样才能有所收获。
我一直有坚定的毅力和信心赢得我的工作，并贯彻勤奋的精神。勤奋不是三分钟的热情，而是一种坚韧不拔的精神，需要毅力和坚强的意志。一个人工作好不好，并不取决于你的工作有多重要，你做出了多
少贡献;看你能不能兢兢业业，把工作做好，那你就是优秀的;如果无论你负责哪项工作，你都能做同样的事情，那么你就是一个表演者。
我想把这个奖项作为一个新的起点，严格要求自己有更高的标准，不断展示自己的热情和智慧，提高自己的整体素质。善待他人，就是善待自己，以团队精神做好工作，树立企业形象，为企业增光添彩，为企业贡献所有的智慧和智慧，让我们的企业在经济竞争的浪潮中永远立于不败之地。这是我们所有人的心情，这是我们所有员工所期待的。
展望未来，我还有很长的路要走。我不会被我现在的成就冲昏头脑。我会继续发扬成绩，戒骄戒躁，不断创新。我不想做好，但我想做得更好。感谢领导和全体员工对我的爱。
谢谢大家! 个人优秀员工获奖感言简短 300 字精选(四) 尊敬的领导，亲爱的各位同事：
大家好：
作为一个刚进入公司才几个月的新人来说，获此殊荣实感荣幸!当初我怀揣着职业梦想进入公司，就是希望能以自己最好的状态做好自己的本职工作，尽自己最大的努力去完成每一次任务，并且立志要一次更比一次好，严格要求自己在工作中高质量高效率，在工作之余能与同事和睦相处。今天，这份奖励就是对我最好的肯定。
首先我要感谢公司领导的信任和理解，感谢同事们的支持和鼓励。从我踏入公司的那一天起，是你们帮助我迅速成长为合格且优秀的员工。从当初不懂仓储工作，到现在的游刃有余，都离不开大家的帮助与鼓励。
其次我要感谢公司这个平台，常言说，一粒种子，只有深深植根于沃土，才能生机勃勃，而一名员工，只有置身于拼搏进取的工作氛围中，才能蓬勃向上!我非常自豪来到了 xx 医疗，在公司的培养、造就下，在领导的信任和同事们的帮助下，我才能如此之快的胜任本职工作，才能获得今天优秀员工的称号。
最后还要感谢这份工作，是这份工作历练了我，让我能沉下心来好好的学习。虽然初期有过迷惘，有过无措，有过烦躁，但是我告诫自己面对困难一定要
全力去克服困难，才能收获成功后的喜悦。最终使自己对这份工作能做的得心应手。
当然我知道，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有取得特别值得炫耀的业绩，只是在每天的日常工作中，我尽量做好我应该做的事情，尽心尽力的为xx 医疗而忙碌、操心着。虽然有时也觉得很累，精神上、身体上都有压力，但我每一天都很充实，也很快乐，所以也觉得值得!我知道，这就是我的工作，既然选择决定做就要做得好，做的漂亮!
为了回报领导和同事们对我的信任，为了回报公司对我的培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，尽自己最大的努力，将自己的全部智慧与力量奉献给 xx医疗，勤奋敬业，激情拼搏，在未来的道路上努力做到更好。
个人优秀员工获奖感言简短 300 字精选(五) 尊敬的领导，亲爱的各位同事：
大家好：
我是销售部市外组的一名业务员，我的名字叫xx_。很荣幸能够获得销售优秀员工并能在年终大会上发言。首先要感谢 xx 给了我这个展示自我和实现自我价值的平台。我非常高兴也非常激动。获得这个奖还要感谢销售总监xx、市外经理xx对我的关怀与厚爱，感谢他们在平时工作当中悉心的指导，同时还要感谢xx 我的队友在我的日常工作中非常给力。最后还要感谢其他各部门的领导和同仁给予的支持和帮助。这个奖应该属于大家，没有大家的帮助我今天也不会站在这领奖台上，谢谢大家!
在市外组，我主要负责 xx 地区销售。xx 年个人实际销售额为 xx 万，xx 年个人销售目标任务为 xx 万。超出目标任务 xx、超出比率为 xx%。xx 年实际销售额为 xx，那么 xx 年同比增长 xx%。增长较大的区域为 xx。有今天的成功我深信以下几点：1、勤于下市场收集产品信息、客户信息、及当地销售动向相关信息。知己知彼，百战不殆。2、将公司利益趋近最大值、在不违背公司规章制度的前提下视客户为自己的亲人。3、为公司利益为大，个人利益为小 4。忍辱负重，微笑服务。以上是我一直坚持的几点。要在 xx年获得成功仍需大家的指导、建议和帮助。我觉得对
你们最大的回报就是全身心的投入我的工作，创造更好的业绩。
再次感谢 xx 的家人们、祝福你们在新的一年里顺心、开心，身体倍棒、吃嘛嘛香、干啥都刚刚的! 个人优秀员工获奖感言简短 300 字精选(六) 尊敬的领导，亲爱的各位同事：
大家好：
很荣幸被评为 20xx 年度的优秀员工，这既是公司对我个人工作能力的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励，虽然这一年里我没有什么可炫耀的业绩，但在自己的工作岗位上始终兢兢业业，认真对待每一件事，多思考，多关注，为把好产品的质量关尽自己的一份力。在今后的工作中，我将更加出色的完成各项工作，不辜负公司对我期望。
在未来的工作当中，做为一名年轻的讲师，我们也将确立更高的目标，去取得更新的成功，以新的成功去开拓一片新的天空，为教育事业进一步发展，作出我们应有的贡献，对学员负责，对家长负责，对学
校负责。人生的道路漫长而曲折，教育的终极目标至高无上，个人的奋斗永无止境。三尺讲台，是我们最爱的地方，教书育人这一神圣使命你用金钱无法衡量。我们将用一生去追求、去挑战、去创造更美的明天。
这一年我做到了对工作的热爱，通过我的努力，让这份热爱结出了果实——获得“优秀员工”的称号。只要我们能热爱公司，热爱自己的工作，就不难发现有无数多展示自我才华的发展平台正在等待我们，等待更多的优秀员工脱颖而出。
人因有事业而从容，人因有成就而自豪。获得20xx 年度优秀员工是我人生中的又一座里程碑。它将一直勉励我，保持积极进取的优良传统，维护优秀员工的先进性，不断激发自己的潜能，自觉地做好每一件事情，持续改进、不断学习和完善自己，每天争取一点小进步，并以更优秀的技能来迎接工作上的新挑战。
获得 20xx 年优秀员工荣誉称号，我深感荣幸，这是我的荣耀，也是对我的激励，它无时无刻鞭策着我继续努力、继续向前。我将再接再厉做好本职工作，更好地发挥自己在工作岗位上的作用，积极带领和配合好周围员工，更好、更出色完成工作任务。
一个人的成功离不开大家的支持与企业的培养。我也一样，以前我对印制板毫无所知，觉得自己十分渺小，现在通过努力也可以成为一名优秀员工。这当中，我非常感谢我的领班 xx 小姐和经理 xx 先生，是他们培养了我，给予我机会和自我发挥的空间。我认为，他们一个友善的微笑，一句肯定的话语都在激励我进步。在这里我也要鼓励所有的同事：只要你肯努力，希望就在你面前。
感谢全体同事及各位领导对行政部工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。做工作要勤奋和有责任心，因为勤奋，能够提高生产效率，如前人所说的多一份耕耘，多一份收获;而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。
谢谢大家! 2022 年通用商城服装销售个人心得体会 2022 年通用商城服装销售个人心得体会(一)
为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多，首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客
通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的...
篇六：销售心得体会300字
学习心得体会 300 字保险培训心得体会
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿股份有限公司什邡分公司“技能
提升”培训班。培训为期 2 天，2 天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿
的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上
实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对此次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“重视人才、
培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，，
课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团
结、增长才干”的目的。细细回味 2 天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，
豁然开朗。
首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。
面对生活和工作中的不愉快，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，
进而减少自己的压力。
社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实
做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自
己找理由去逃避呢!不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己； 你改变不
了事实，但你可以改变态度。你改变不了过去，但你可以改变现在； 你不能控制他人，但你
可以掌握自己； 你不能预知明天，但你可以 把握今天； 你不能样样顺利，但你可以事事尽
心；你不能左右天气，但你可以改变心情； 你不能选择容貌，但你可以展现笑容； 你不能
延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。所以， 换一副“眼镜”看世界，我们就会少些
忧愁与烦恼，多些开心与快乐，人，简单就好！
学习了怎样给自己减压，那么就是怎样塑造一个健康向上的心态！良好的心态是做好一
切工作的良好开端。一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生
活的方方面面。我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
由此,我想到我们的工作，如果心态不平衡的
话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，找
各种理由不去完成，并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，久而久之就会产生“端
起碗吃肉，放下筷子骂娘”的不良工作作风。“工作本身不重要，重要的是你对这个工作的态
度”，既然我们改变不了工作，就要改变对工作态度，学会快乐的工作，这不仅能提高工作效
率，而且还能给每个接触你的人带去快乐，进而给更多的人带去快乐。一样的完成工作，何不端正自己的心态，快快乐乐地去工作呢？
最后，当我们以最良好的姿态出现，那么如何沟通就是最关键的。沟通是人与人之间叫
我的桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台。以前，我总以为沟通就是和对方说话，然而老
师的一堂课就彻底颠覆了我的所有观念。通过学习我知道，沟通并不单单是和对方说话，沟
通的目的就是和对方达成共识。这个世界上，没有任何人可以用语言魅力说服对方，只有和
对方在沟通中间达成共识，进而统一观点。工作中，如何做到与有效沟通，首先需要我们学会先处理心情在处理事情，其次能做到
“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。
做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户
的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到业务合作。
以上就是我的学习体会，我相信每次的学习都是我们人生的加油站，每次的体会都是我
们的成长蜕变，最后相信自己、肯定自己！相信自己是最棒的，给自己最积极的肯定，那么
我们就可以走向成功！篇二：保险公司培训总结心得体会保险公司培训总结心得体会年来，xx 保险 xx 公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司
业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完
成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈
谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，
勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，
进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多
元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为 xx 保险公司的持续发展，做出
了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着
上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，
我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用
科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己
的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素
质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导
班子和员工队伍建设。
二、业务管理 “没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种
投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完
善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要
做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。
制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、
可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的
管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室
成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训
活动，组织大家学知
识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并
且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定
发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效
挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样
化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步
建立了一个能上能下，能进能出，能够
充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务
主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有
车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货
车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两
得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入 xxxx 元，其中车险保费 xxxx 元 ，非车险业务
xxxx 元 ，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统
计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质
量；处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，
行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工
以不断发展建设为己任，以“诚信为先，
稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很
大成绩。新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，
必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满
的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的
正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们
公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。
2004 年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克难
的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理
室的正确领导下，在全体 员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。2004 年，我司实收毛保费****万元，同比增长*%，已赚净保费***万元，净利润***万元，
赔付率为**%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。
一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作
1、计划落实早、措施实 2004 年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及 2003 年全年保费收入情况进行综
合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、
月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把
综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费” 今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新篇三：学习心得体
会
辉煌寿险
为期四天的准营销经理培训班在学员们真切的掌声中结束了，其实我还有一些意犹未尽。
因为这四天的学习确实让我受益匪浅，感慨良多！
一、人生的选择
我想：人活着应当不仅仅只是因为活着，他得有他的目的抑或是目标。竟然有了目的或
是目标，那么他就会有所选择。该如何选择呢？这或许是很多人都在思考的问题，但最终不
外乎两个选择：金钱和自我价值的实现。虽然我算不上是那种金钱至上的人，但自我能力的
提升与自我价值实现的愿望却是非常强烈的。以前做教师虽安逸轻松，可我在其中找不到自
己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的过一生，于是我选择了放弃选择了迷茫。但庆幸的是在
这次学习中，我更加明确自己找到了实现愿望的可能。在培训班的企业文化课上，我找到了
共鸣，感恩的文化与自己曾在困苦中自我劝慰的想法是如此的相契合。霎时，我找到了生命
的力量，生命的支点。领导和老师们的亲身经历也着实令我敬佩，不由得心底发出这样一种
声音在说：“这，就是我想要的！”“只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路”，在
这里，我不愿放弃不愿拒绝，坚持自己的选择！
二、知识的学习
虽然我和我的家人一直都认同保险，也比较支持它。但是心底不免还是有一点疑惑与忐
忑，无法去理解其中的很多东西。通过四天的学习，让我彻底认识了保险，心底的疑惑与忐
忑在此刻间荡然无存。并且深为改革开放前的保险业感到痛心和惋惜，但也让我了解了近三
十年保险业得发展，让我对保险更加有信心。也深深
的意识到，国民保险意识的提高需要我
们这一群已从事或即将从事保险业的人员的帮助。因为保险能让国民自身拥有一定的保障，
同时也为国家减轻了负担，利国利民，何乐而不为呢？
当然，这种专业知识的学习不是一蹴而就的，需要我们在以后的工作和学习中不断的去
完善。以便于使自己更加专业，也能更好地为人民服务。
三、卡耐基的训练
这个是让我最令我惊叹的，也让我有所感悟。做自己不愿去做的事是非常困 难的。刚开始的时候老师让我们上台演说，有很多学员都怯于上台，拽都难得拽上去。
老师只得用逼的方法，最终逼上去。可我惊奇的发现，当第二次再让他们上台的时候，他们
不仅很自然，而且还有所发挥。这样打破了自己的舒适圈，让自己走出去，展现自己。我想
虽然上台对我而言并不难，但是在生活中还是有很多的时候需要我突破自己迈出第一步，这
种训练让我更能够正视自己，正视自己以后在生活中每一个需要的突破，提升自我，完善自
我！
四、细节的需要
以前知道，做事需要注意细节，知道细节决定成败。但是这一次让我发现，不光是做事
需要注意细节，做人也不例外。突然觉得自己在这些方面还是有很大的缺憾的。首先是仪态，
佝偻着背，微低的头，总给人一种不自信的感觉。这样不好，我一定得慢慢改正。其次是言
行举止，说话和做事时都得养成良好的习惯，学会站在他人的角度，为他人着想。竟然是细
节决定成败，那么我一定要时刻提醒着自己，改掉坏毛病。
五、团队的精神
这一次才真正体会到了，什么是团队精神！在这次学习中，我们分为五个小组，每...
篇七：销售心得体会300字
管理心得体会 300 字 随着知识经济的发展，企业文化已成为一种强大的力量。21 世纪企业之间的竞争，最根本的是文化的竞争。引领执行力文化的形成，贯穿于公司的各项政策和领导行为中。下面是小编整理的相关内容，欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助! 篇一在企业与企业管理的学习中，重点讲了企业组织结构，了解到了职能制、直线—职能制、事业部制等组织结构。在管理与企业管理的学习中，了解到了管理的概念、职能和作用。重点了解了古典的管理理论，其中有泰罗这一“科 疴 学管理之父”在生产领域的科学管理原理 舁 、“现代经营管理之父”法约尔在经营管 垂 理原理以及“组织管理之父”韦伯为官僚 府 组织指明了一条制度化的组织准则。还有 烈 马斯洛的需要层次理论。最后还有就是企 隙 业文化与企业道德，这虽然没有重点介绍 麂 但对我们来说还是很重要的，尤其是企业 道德与企业责任。一个企业没有很好的企 恕 业文化和高尚的企业道德那是很难在当今 社会立足的，像以前的三鹿事件与最近的 嘉 双汇这都是很好的例子。这主要是我们在 这六个星期里面学到的东西。在学习过 愦 程中我们是根据老师的思路这与课本的知 每 识不是特别吻合，书本上的东西说真的要 惧 我每个地方都理解那
是不可能的，我觉得 ρ 有些地方还是很深奥的，但老师在讲的过 闾 程中是用最简单的语言让我们理解尤其是 簧 结合案例，这让我能够有更深的印象。那 栋 些案例中有很多是生活中这更容易让我理 解。还有就是让我们讲解 ppt，这也算 蒴 是一个让我们上台展示的机会，让我们了 髑 解到了更多的成功企业与管理者。知识面 绨 得到了扩展，也让我们的表达能力增强。
龀 虽然我现在还没有讲解，但我相信我一定 火 会学到知识。
在慢慢的学习过程中我知 焊 道了管理学在当代的主要，企业管理学是 缙 系统研究企业管理活动的基本规律、横跨 自然科学和社会科学两大学科的综合性科 学。当今中国，改革开放逐步推进与升化 〈 ，中国经济的快速发展。快速崛起的经济 奏 ，需要大量的综合性人才。就算是工程技 纳 术型人才也需要一些经济意识与管理意识 瘅 。我是学证券投资管理专业的，以后的工 褶 作过程中肯定离不开管理活动，无论是管 蚤 理者还是被管着都需要有管理意识。因此 锛 需要好好学习了解管理学知识。
总之， 卅 在这几个星期的管理学学习中真的让我学 ⒌ 到了知识，老师课程知识很丰富，讲解也 憾 很生动。通过这课的学习我相信我们会了 解自己一些方面的不足，进一步去改善， 坝 进一步去提高。
篇二现代企业管理是一 门应用性很强的学科，它直接指导企业管 忿 理的具体实践，促进企业管理水平的提高 从 ，在我国
社会主义市场经济下，努力提高 ㈧ 管理，增强企业的竞争能力和发展能力， ヱ 已成为当务之急。因此学习现代企业管理 ㄧ 具有十分重要的理论意义和现实意义。通 过学习，我们应该掌握现代企业管理基本 犹 原理和基本知识，熟悉企业管理的主要职 闸能和一般过程，掌握现代管理的科学方法 堙 和技能，为今后工作奠定一定的理论基础 虞 。
管理学家克拉克说过一句很深刻的话 硅 ，信息革命改变着人类社会，必定要改变 纤 企业的组织和机制。一方面，随着世界经 济一体化进程的加快，新知识、高科技发 核 展异常迅猛，企业间竞争已由“大鱼吃小 鱼”向“快鱼吃慢鱼”急速转变。企业直 接面对更大范围、更深程度上来自国内外 讪 越来越大的竞争压力。另一方面，天下没 从 有免费的午餐，你投入一些钱，拿到人家 缅 标准化的软硬件，依样画葫芦想大幅提升 岱 竞争力，也是不可能的事。依据当今世界 饨 各种先进管理理论，并结合已往的经验， 苗 经过对公司发展状况的科学分析与判断， 蛘 我们应当选择以学习力为依托，以执行力 ㄘ 为抓手，全面提升企业管理水平，推动企 番 业健康、持续的发展。总的来讲，可归纳 纠为几点：
一、着眼学习力，增强创新力 磺 ，创建学习型企业 当代企业之间的竞争 艴 ，说到底是人才的竞争，是人才的学习力 绽 的竞争。所谓学习力就是一个人、一个企 捂 业或一个组
织学习的动力、毅力和能力的 综合体现。学习力贯穿于企业管理的始终 ﹁ ，是企业获得生存与发展的基本条件。我 浑 们紧紧围绕“三要素”提高学习力，针对 工作的重点、难点增强创新力，实实在在 淞 从组织保证、措施落实、载体创新等方面 岱 抓好学习型企业的建设，为做大做强企业 打好基础。
1、提高认识，完善激励， 颞 激活员工学习动力 我们要求把工作的压 伲 力作为学习的动力，倡导干部员工树立新 的学习理念，以学习带动创新，以创新推 动企业发展。通过对市场上产品竞争、价 レ 格竞争、服务竞争的宣传报道，使每个员 贬 工都认识到面对竞争日趋激烈的市场，要 犷 适应市场需要学习;学习的动力源于学习 徜 目标的确立，思想意识的提高使员工获得 梗 了不仅要个人学而且要团队学的全员动力 ニ ，而内部激励机制完善更催发了个人学习 肪 内动力。一是薪酬激励。不同学历给予不 小 同的基本薪酬制度;二是奖惩激励。对在 倡 管理创新、科技攻关、产品创新等方面做 出成绩的给予及时的奖励。三是目标激励 鍪 。制定各种培训目标，明确学习的步骤与 鲂 计划并量化考核。
2、确立愿景、建立 盯 组织、强化员工学习毅力 学习型企业的 审 创建工作是一项长期的系统工程，要扎扎 实实深入持久，必须保持员工的学习毅力 郝 ，也就是坚持学习、学有成效。应组织创 建学习型企业领导小组，提供组织保障、 豁
落实监督措施、规定目标跟踪具体办法; ⒏ 确立学习愿景规划，并层层制定贯彻执行 办法;建立奖惩约束机制，确保员工学习 桂 的积极性。
3、扩充载体，学以致用， 郾 提高员工学习能力 应根据企业中现有人 赇 员的素质状况，从实际出发，建立了适合 缵 不同层次需要和不同工作需要的各种载体 篓 ，在组织形式上采用外送培养、内部培训 轩 、联合培训、定期讲座等办法，在活动形 氕 式上采用集中培训、调研、学习、经验交 流、岗位目标学习等。利用比较学习，开 态 展多次的内、外部学习交流活动，取长补 袼 短，促进先进经验的推广与利用。
二、 庠 着手执行力，形成凝聚力，打造独特竞争 怡 力 树根理论为学习企业寻求不断进步， 超越自我，获得充足资源，提供了新型管 理平台。有许多企业不乏经营战略、人力 土 资源管理、运营管理等各种新型经济理论 氯 中学到了多种方法和技巧，但很少关注他 们之间的相互联系和结合，而将人员、战 圻 略、运营三个流程结合起来，正是执行力 鸣 的精髓所在。执行力要求快速行动，简洁 浜 明快。在快速发展与变化的世界里，速度 剁 已经起主导作用。速度就是一切，快慢决 申 定成败，为此，我们在创建学习型企业的 ㈠ 同时，以执行力的提高来打造企业的独特 萋 竞争力，从而为企业的长久生存和成功抓 好关键。
1、明确目标，常抓不懈，引 ヶ 导执行力文化 随着知识经济的发展，企 业文化已成为一种强大的力量。21 世纪 企业之间的竞争，最根本的是文化的竞争 。引领执行力文化的形成，贯穿于公司的 窥 各项政策和领导行为中。
首先，对公司 测 出台的各项方针政策和管理制度，始终如 耥一地坚持，如在对公司方针目标和管理制 度的措施落实上，我们结合质量管理体系 劣 的内审工作，查措施落实、查制度执行的 蟆 有效性。针对存在的不足，提出整改要求 鹎 ，拿出改进方案，并纳入工作管理业绩考 阀 核。同时，对各种政策、措施的执行;对 壑 质量事故的追究先从分管领导开始等等。
凡是牵扯到管理者方面的，领导都率先示 癔 范，做出表率。
2、面对现实，作风严 箅 谨，维护执行力文化 对企业内的各种行 素 为进行规范和引导是维护执行力文化的重 禹 要手段。为此，我们应在每引进一项新的 卧 管理体系，或新的管理制度，实施新的管 理办法时，本着严谨的态度，结合实际先 接 分析其可行性，再衡量其合理性、规范性 ネ ，谨防生搬硬套，全盘照搬带来的水土不 傀 服。并经过认真的论证后下达执行，按照 蚀 九千体系的方法，先试行，后改进，再固 腑 定。在试行过程一定维护政策的相对稳定 昧 ，决不朝令夕改，在试行期内也维护政策 仳 的权威性，其次，从正反二方面入手，一 阕是选其首恶，进行批评处理，杀鸡敬猴; 摭 二是树立正反典型
予以表彰奖励。改变执 椤 行者的意识。
篇三前段时间，我参加了 谏 企业管理知识的学习培训，接受了系统、 来 全方位企业管理知识的学习和辅导，受益 钛 良多。我深刻领会到，作为一名合格的企 佛 业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作 注 机制。并领悟到，应该以管理促创新，以 熬 创新促效益，从而促使企业稳步健康发展 。
目前，电力建设在飞速发展，在电力 闹 体制改革逐步深化的大环境下，多种经营 γ 企业该如何在激烈的市场竞争中获得市场 瀹 份额，在管理中实现经济效益、社会效益 蒴 的双丰收，是一个值得研究和探讨的课题 晌 。通过这次学习，结合电力多经企业的行 娄 业特点，我个人认为，电力多种经营企业 け 要想实现大发展，必须做好以下几点工作 。
首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管 卧 理。
一个企业的发展，重中之重，在于 录 人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为 企业服务。企业的管理者不在于他像关羽 俚 一样“千军万马中，取上将首级”，也不 在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里 呦 之外”，重要的是他能否如刘邦那样，找 镆 到和使用好这样的人，即识人用人能力的 蛀 大小决定了一个企业管理者的发展远景。
晷 古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧 著 何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我 犴 管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗 兄 不如韩信，但是我成功了，
因为我很好地 蛙 使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。
揎
多种经营企业必须实施两手抓、两手都 要强的职工队伍建设方针。一方面要继续 面向社会，广开才路，大力引进高素质人 蕖 才;同时对在职职工要积极培养和关心， 咎 实现“三留人”，即情感留人，待遇留人 埯 ，事业留人。另一方面，对现有职工队伍 镲 进行强化培训，达到巩固提高的目的，不 腐 断挖掘其潜力，适应市场经济的发展。信 任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感 茅 情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级 琪 管理者，牢记这个用人方略，就一定能充 И 分调动员工积极性，使其竭尽全力为企业 发展做贡献。
其次，始终如一地开拓、 佼 经营市场，并培养核心竞争力以求生存。
市场，是一个企业发展的命脉所在，占领 幔 多大的市场份额，开拓多大的领域，从一 镏 定程度上说，证实着一个企业发展的实力 ９ 。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤 邓 为重要。电力多经企业具有行业性的显著 绻 特点，开拓市场也必须依据行业特点逐步 伛 实施。
所谓核心竞争能力，是一个企业 累 赖以生存和发展的关键要素。它不仅指某 ¨ 种独特的产品或技术，还包括销售渠道、 ≤顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发 蘸 能力。一个企业不可能拥有所有这些能力 冼 ，但它必须发展一种不同寻常的能力，
才 阌 能成为一个拥有核心竞争能力的企业;核 蓍 心竞争能力是企业战略的焦点，它必须形 留 成理念，并体现在核心产品上，获取高于 ├ 竞争对手的质量水平，并能移植到各分支 衫 机构中。
具体到多经企业要如何培养自 确 己的核心竞争能力，首先应如前所述的分 栋 析我们的生存环境、竞争优势、竞争弱势 絷 ，然后扬长避短，定位自己赖以生存的市 云 场，建立围绕该市场运作的机制，该机制 偌 能够激励全体员工围绕股东财富最大化进 萘 行运作，并且能够适应市场的变化。这种 诫 以市场为导向，以股东财富最大化为目标 У 的运作机制自然会形成企业的核心竞争力 父 。定位、开拓市场，培养核心竞争力是企 瘠 业的生存之本。具有核心竞争力的企业才 辕 能在市场经济的环境中生存。针对电力多 盹 经企业内部市场越来越小的生存环境，必 β 须加大外部市场的开拓力度，采用多种方 叵 式扩大市场占有率，例如市场开拓、企业 收购、兼并或联合开拓等形式。积极增加 恫 电力多经企业对外创收。切实抓住国家开 乐 发西部等有利环境，抓紧研究并制定电力 奎 多经企业发展战略，加快多种经营和各种 刷 产业发展步伐。在比较短的时间内完成市 场的重新定位，资源的优化配置，调整股 Ｄ 本结构，形成所有权和经营权分开后的代 理机制。建立现代企业制度，真正做到以 忧 市场为导向，主动面向市场，认真调查研 酲 究市场，积极开拓市场，适时调整产品结 阝 构、产业结构和发展方向，用市场适销产 洱 品去占有市场，开辟新财源，打开新天地 叛 。企业光守是没有出路的，
必须不断在市 遽 场的发展中壮大自己，在市场的变化中否 毓 定自己，商场中没有长胜的将军，只有谨 篷 小慎微、战战兢兢的去把握市场的脉搏， 建立与市场合拍的核心竞争能力，企业才 鄂能在大浪淘沙中谋得自己的一席之地。
篇八：销售心得体会300字
学习心得体会范文 300 字工作自我鉴定范文 300 字大全
范文【一】
工作以来，在单位领导的栽培和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：
思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规，
工作上，本人自 xx-xx 年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为 xx 行业务的行家里手。
我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续，除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。
学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论
知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于 xx 年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到 1 级水平。
最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激-情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进娶立功、建业。
范文【二】
本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。
学习刻苦认真，成绩优秀。积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。
在平时学校生活中，做过很多兼职。例如：家教、电话访问员、酒楼服务员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工
作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。
范文【三】
**县食品安全局在市局、县领导及党组的正确领导下，在中央领导的关怀下，食品安全局干职工团结一心，奋发图强，扎实工作，全面完成了各项工作任务，成绩喜人。下面是我们局工作鉴定：
思想政治方面：思想积极进步，政治觉悟较高，始终保持党员的先进性和纯洁性，敢于同各种反动思想作斗争。解放思想，实事求是，与时俱进，能够辩证、理性地看待事物和问题，大事大非面前始终保持清醒的头脑。热爱祖国，热爱人民，坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，积极响应党的号召，对党的事业充满信心。
学习方面：坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，既积极参加所在单位和支部组织的各种学习，又广泛地开展自学。学习内容除政治理论知道和党的各项方针、政策外，还涉及历史、经济、科技、计算机以及各项业务知识。学习既讲究方式方法，又注重实际效果。工作上，本人自 xxxx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为 XX 行业务
的行家里手。生活方面：勤俭节约，爱护公物，讲究卫生，热爱劳动，严于律己，诚实守信，淡泊名利，助人为乐，尊敬领导，团结同事，谈吐得体，举止大方，注意保持形象。
本人除了以上比较健全的学识外，也存在一些工作上的不足。学习上态度欠认真，没有做好交流记录，住房供给及信贷方面严重欠缺，具体程序及流程所需的各项证明及步骤。经验望在以后的工作中各位领导及同事们多加指导批评及关心。存在的问题和不足：由于参加工作时间较短，到基层深入细致地了解掌握全镇情况不够。
范文【四】
在电信公司工作期间，在领导的精心教导下，个方面都有所提高，以下是我的个人鉴定：
1、注重克服思想上的“惰”性。
我坚持按制度，按计划进行理论学习。首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担，自觉参加每季度的党课集中学习;其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。
2、加强营业。
客户服务部、公话超市的业务管理和考核，我重点做好日常业务处理中各种原始资料、报表和营收资金的把关。尽可能为代办服务商创造有利条件，在业务宣传、业务指导、
资源共享等方面支撑到位。
3、立足本职，爱岗敬业
作为客服人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决服从公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每当公司要开展新的业务时，自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握，只有这样才能更好的回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。
虽然在短短的几个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。我会抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。
工作自我鉴定范文 300 字大全
范文【一】
工作以来，在单位领导的栽培和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：
思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规，
工作上，本人自 xx-xx 年工作以来，先后在某某部门、
某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为 xx 行业务的行家里手。我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续，除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。
学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于 xx 年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到 1 级水平。
最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话”一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根
火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激-情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进娶立功、建业。
范文【二】
本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。
学习刻苦认真，成绩优秀。积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。
在平时学校生活中，做过很多兼职。例如：家教、电话访问员、酒楼服务员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。
范文【三】
**县食品安全局在市局、县领导及党组的正确领导下，在中央领导的关怀下，食品安全局干职工团结一心，奋发图强，扎实工作，全面完成了各项工作任务，成绩喜人。下面是我们局工作鉴定：
思想政治方面：思想积极进步，政治觉悟较高，始终保持党员的先进性和纯洁性，敢于同各种反动思想作斗争。解放思想，实事求是，与时俱进，能够辩证、理性地看待事
物和问题，大事大非面前始终保持清醒的头脑。热爱祖国，热爱人民，坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，积极响应党的号召，对党的事业充满信心。
学习方面：坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，既积极参加所在单位和支部组织的各种学习，又广泛地开展自学。学习内容除政治理论知道和党的各项方针、政策外，还涉及历史、经济、科技、计算机以及各项业务知识。学习既讲究方式方法，又注重实际效果。工作上，本人自 xxxx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，
不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为 XX 行业务的行家里手。生活方面：勤俭节约，爱护公物，讲究卫生，热爱劳动，严于律己，诚实守信，淡泊名利，助人为乐，尊敬领导，团结同事，谈吐得体，举止大方，注意保持形象。
本人除了以上比较健全的学识外，也存在一些工作上的不足。学习上态度欠认真，没有做好交流记录，住房供给及信贷方面严重欠缺，具体程序及流程所需的各项证明及步骤。经验望在以后的工作中各位领导及同事们多加指导批评及关心。存在的问题和不足：由于参加工作时间较短，到基层深入细致地了解掌握全镇情况不够。
范文【四】
在电信公司工作期间，在领导的精心教导下，个方面都有所提高，以下是我的个人鉴定：
1、注重克服思想上的”惰”性。
我坚持按制度，按计划进行理论学习。首先不把理论学习视为”软指标”和额外负担，自觉参加每季度的党课集中学习;其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。
2、加强营业。
客户服务部、公话超市的业务管理和考核，我重点做好日常业务处理中各种原始资料、报表和营收资金的把关。尽可能为代办服务商创造有利条件，在业务宣传、业务指导、资源共享等方面支撑到位。
3、立足本职，爱岗敬业
作为客服人员，我始终坚持”把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决服从公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每当公司要开展新的业务时，自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握，只有这样才能更好的回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起
来。
虽然在短短的几个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。我会抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。
大学生自我鉴定范文 300 字
66173 文档范文网为广大学生提供大量丰富的自我鉴定范文 300 字自我鉴定，800 字自我鉴定 1000 字自我鉴定范文等自我鉴定范文模板。
自上大学以来我积极、认真的学习，不仅努力学习专业知识，还不断加强专业外的知识。获得的主要成绩是：学习上，获得党校优秀学员的荣誉称号，在学年评优中获得了三等奖学金。工作上，获得了院级的社团活动积极分子的荣誉称号，在 11 年寒假社会实践活动评比中获得了团总支一等奖。
我认为存在的问题是对专业方向的定位以及对党的学习还不够深入。以及在工作上未能及时有效的将工作完成，达到预期效果。所以，今后我将更加认真的学习专业知识，找准自己的专业定位，继续深入的学习党的章程，为早日能加入共产党做准备。工作上，加强与同事和同学老师间的沟通，认真的将工作做好。
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篇九：销售心得体会300字
子商务实习总结精选 300 字篇一：电子商务实习心得体会
电子商务实习心得体会
篇一
在这一次实习的过程中，给我收获最大的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节，核心。如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。至于桂林电力电容器总厂，我希望能到企业里面进行一次考察，如果企业同意的话，我希望能够和该企业合作，开辟新的电子商务营销渠道，也算是给家乡的企业贡献一份力量吧。上面对这家公司的诊断报告只是基于网络上的一些网络营销的参考系数，而且该公司网站没有进行网络统计。但是至少目前我还是比较有信心能帮给他做好一个可行的分析和策划并且给公司实施。
对与专业的学习，我想如果要做回电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付，网站管理，网站信息管理等技能，对我来说，网络营销，SEO 是我的目标，我想话一年的时间来进行尝试性的实践，也完成一个有一个网络营销 SEO 的梦想，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很希望能在大学的最后一年里多看一点书，拓
宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践。
通过这次实习，让我更加理解了电子商务是以电子化为手段，商务为目的的过程;加深理解了一学期来的电子商务理论知识;让我初步了解了 B2B、B2C、C2C 的交易过程，并掌握了基本的实践技能;充分结合书本所学知识，融会贯通，更深一层的理解电子商务在各个领域的应用，同时任何一个企业都不能忽视网上这块市场，让我更加坚定电子商务将是今后经济发展的加速器，会在生活和经济领域不端影响着我们。
对于就业竞争力的认识，我觉得你有能力给企业带来利润，你能解决企业的问题，企业能够用你，你就具备竞争力。一方面，要培养你的个人能力和素质，是你独一无二，与众不同。我觉得我现在要做的就是把三年学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，慢慢的消化，把它变成自己的东西。我相信我能做到，因为我可以在这一年的时间里进行网络营销真刀真枪实战，我相信我是独一无二的。这也是我的核心竞争力所在。另一方面，要针对用人单位的需求加强自身素质的训练和提升。网络营销策划和 SEO 最想做的工作，但是不同的企业有着不同的要求和业内规范，这些都是我需要去学习的。而且在没有确定行业之前，必须物色和选择好自己所向往的行业，之后就是对行业的一些基本知识的掌握。当然如果你想做一个市场营销人员，或者公司文员之类的工作，那么不要学我，因为你也是独一无二的，你是你，谁也成不了你。很感谢这次实习，让我有信心去面对以后的
职业道路，奋力去开拓商机无限的网上市场，为中国电子商务的发展而努力!
篇二
时间过得真快，转眼间，在 xx 实习生活就结束了。
四周的时间能够和山大的同学一起工作、学习、生活我感到非常的荣幸，同时也感觉到很大的压力，作为电子商务专业的学生从事软件开发感觉还是有一定的困难，特别是我们还是和山大大三的学生一起，在初来时自己就有一些不自信，但随着项目的进展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目标，虽然自己与好的同学还有差距，这也给了我很大压力，但是我相信没有压力就没有动力，所以整个实训过程中我都在不断地努力。
实训期间让我学到很多东西，不仅在理论上让我对 it 领域有了全新的认识，在实践能力上也得到了很大的提高，真正的学到了学以致用，更学到很多做人的道理，对我来说受益匪浅。特别是利用周六上午的时间山大为我们安排的讲座让我们了解 it 领域一些新的发展动态以及一些领先的技术，让我意识到自己知识的缺少，这激励我在以后的学习、工作、生活中要不断了解信息技术发展动态以及信息发展中出现的新的技术。
除此之外，我还学到了如何与人相处，如何和人跟好的交流，我们组成一个团队大家一起开发一个项目，大家的交流沟通显得尤为重要，如何将自己的想法清楚明白的告诉队友，如何提出自己想法的同时又不伤害其他的队友的面子，这些在我的实训生活中都有一些体会。
可是说，第一次亲身体会理论与实际相结合，让我大开眼界。也是对以前学习的一个初审吧，相信这次实训多我以后的学习、工作也将会有很很大的影响，在短短的二十几天里这些宝贵的经验将会成为我以后工作的基石。
作为大二的学生，经过两年的在校学习，对程序设计有了一些基本的理性的认识和理解。在校期间一直忙于理论的学习，没有机会也没有经验来参与我们项目的开发，所以在实习之前软件按开发对我来说是非常抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所需要的基本步骤也不明确，经过这次实训让我明白一个完整项目的完成必须团队分工合作，并在每个阶段进行必要的总结和检查。在我们项目的开发过程中我们项目的步骤：详细设计、详细设计 review、编码、编码 review、单体测试。在项目开发过程中我也深刻的体会到详细设计对一个项目开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有具体的认识，并能减少在开发过程中出现不必要的脱节。
经过二十多天的 obbligato 信息安全管理的 java 开发，是我对java 软件开发平台有了更深一步的了解，也对 nec 公司的 obbligato平台有了一定的了解。
这次实训是对我们两年学习的一个检验，虽然项目中很多知识我们在日常的学习中都没有遇到，这同时提醒我：要想成为一个合格的程序员就有具备一种自学能力，在工作中会遇到很多从未接触过的问题，当有了问题时要去解决，在你不断努力，寻找答案的过程中，自
己的能力也在潜移默化的提升。有时遇到问题时可能有很多想法但却不知道那个正确，这就让我们不断地去探索，不断地尝试。
这次实训也让我深刻的了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师、同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做认得一个最基本的问题，对已自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的
东西很多。从一起做项目的同学身上我看到了谦虚谨慎、细心努力的态度，在以后我的生活中我还会留意身边同学的优点，从他们身上找寻我所缺少的品质，不断学习。从老师那里我看到了企业人的生活面貌，没有事情可以不劳而获，今天老师们能够领导我们是他们之前努力的结果，虽然老师没有和我们讲很多公司里的事情，可是他们的言行中所表现出来的都是比我们要严谨的多的对工作的态度。
在此次的实训中我感觉到我们最大的不足就是动手的能力太差，在项目组中山大的同学也给我提出一些建议，让我有机会自己多动手，不是我们缺乏知识，而是我们没有运用知识的能力，在二十多天的项目开发过程中，我自己也认识到虽然我们的理论知识没有山大同学那么全面，但是如果在学校认真学习了，我们的理论知识并不比他们差，所以以后的日子，如果自己还要继续从事软件开发相关工作，我会更加注重自己的动手能力。再者，我们要有更好的学习心态，看到山大的很多同学会在晚上项目结束后再去教室上自习，深深地意识到我们的学习态度有多大的差距，原来在学校的时候我们九点基本就要从教室回宿舍了，而他们还会再继续利用九点以后的时间努力学习，虽然
在山大就短短不到一个月的时间，可是我所体会到的对我以后的学习将会有很大的影响，我想在大三专升本复习的过程中，在山大的经历会让我更加有动力，更能坚定信念：坚持、努力。学习山大学生刻苦、勤奋的学习态度。
山大的实训已经成为过去，可是在山大学到的东西会一直影响我以后的发展，突然想起鲁迅先生的一句话：世上本没有路，走的人多了，便成路。生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，然后再走向另一个陌生的地方。在不久的将来，就要踏上人生的另一段旅程，以后的路上有时不免会感到有些茫然、无助，但生活的路谁都无法预测，只能一步步摸索，但只要方向正确，只要我们向着目标不断努力，相信在不远的将来我们一定会有一片属于我们自己的天空。
篇二：电子商务实习总结
哈尔滨乐狐网络科技有限公司
实习总结报告
学校：
黑龙江科技大学
专业：
俄语（外贸）11 级
姓名：
田 跃
2014/8/14
哈尔滨乐狐网络科技有限公司
哈尔滨乐狐网络科技有限公司
实习总结报告
对于即将面临就业的大三的学生，就业前的实习至关重要，它可以帮助我们更好地择业和就业。所以，这个时期的我们，都在努力的寻找各自的实习基地。2014 年 7 月 14 日，有幸来到哈尔滨乐狐网络科技有限公司实习。
哈尔滨对俄经贸合作具有地缘、人才以及公共关系等诸多方面的优势。乐狐以哈尔滨为对俄电子商务发展中枢，建设具有较强集聚力、辐射力、牵动力的核心区，落实“五项建设”，即平台中心、代运营中心、孵化中心、培训中心、物流中心。以全面创新的精神，融入对俄电子商务发展的大格局中，自觉承担社会责任，充分利用哈尔滨对俄人才优势，培养一批，带动一批，影响一批对俄电子商务的年轻一代，成为哈尔滨对俄跨境电子商务的生力军，全面推动哈尔滨电子商务快速发展，形成对俄电子商务的繁荣氛围。
实习的前期是为期十天的培训，我们就像在课堂上一样，公司的老师给我们讲解电子商相关的知识。但是，这个课堂却和校园里的课堂截然不同，这里是理论与实践相结合。老师们都把理论同自己多年的工作经验相结合进行讲解，这样，让我们能够更快、更有效的理解并掌握这些新的知识。
十天的培训与学习，使感觉自己学到了很多书本上知识和技能，PS 技巧、电子商务理论知识、外贸业务流程、基础物流运费计算及物流模板制作、VK 论坛营销、及其国际站和速卖通的产品上传及管理等等。这些理论结合这实践操作的练习，在校园里我们是不会有这样的机会实现的，经过了这样一系列系统的理论学习和实践练习，感
觉自己对外贸电子商务又又有了一个更加深入的认识和了解。同时，也正是乐狐给了我这样一个学习和实践的机会。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司
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职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个电子商务的公司，但在这实习期间，我从培训到产品的上传及营销，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一
块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这一个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名电商业务人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工
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作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这
一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款产品的货号，大小，颜色，价位，特性和优势。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同...
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