体悟实训心得体会9篇体悟实训心得体会 检验科见习心得体会 检验科实习心得体会3篇 检验科实习心得体会3篇 检验科是临床医学和基础医学之间的桥梁，包括临床化学、临床微生物学、下面是小编为大家整理的体悟实训心得体会9篇,供大家参考。
篇一：体悟实训心得体会
科见习心得体会检验科实习心得体会 3 篇
检验科实习心得体会 3 篇
检验科是临床医学和基础医学之间的桥梁，包括临床化学、临床微生物学、临床免疫学、血液学、体液学以及输血学等分支学科。下面是检验科实习心得体会，希望可以帮到大家。检验科是临床医学和基础医学之间的桥梁，包括临床化学、临床微生物学、临床免疫学、血液学、体液学以及输血学等分支学科。下面是检验科实习心得体会，希望可以帮到大家。
篇一：检验科实习心得体会
这次暑假我们在 xx 检验科体验了 2 周的实践生活，虽然短暂却影响深远受益匪浅。周的实践生活，虽然短暂却影响深远受益匪浅。
我们是这次实践的最后一组，前三组每批只有 4-6 人，而我们组高达人，而我们组高达 9 人之多，可见大家对这次实践是充满的兴趣和热情。在实践前，有听闻前几批虽然人少却没有事做的消息，于是大家更是积极，主动向老师要求做实验。由于我们组同学的努力肯干虚心求教，在实践结束时赢得了所有老师的一致好评，这真是件令人高兴的事情。人之多，可见大家对这次实践是充满的兴趣和热情。在实践前，有听闻前几批虽然人少却没有事做的消息，于是大家更是积极，主动向老师要求做实验。由于我们组同学的努力肯干虚心求教，在实践结束时赢得了所有老师的一致好评，这真是件令人高兴的事情。
实践结束了，大家对这次经历都有了各自的感想和体悟，下面是某些组员的心得，希望大家分享。实践结束了，大家对这次经历都有了各自的感想和体悟，下面是某些组员的心得，希望大家分享。
冯坦：虽然实践只有短短的两周时间，但是我们从中收获了不少。现在犹能记得老师们的一颦一笑。检验科的老师们每天的工作任务都十分的繁重，但仍然每次都耐心的解答我们的疑问。这几天和他们一起工作，一起欢笑，更重要的是了解了检验科的工作，对今后可能从事的职业有了一定的概念，感谢检验科的老师冯坦：虽然实践只有短短的两周时间，但是我们从中收获了不少。现在犹能记得老师们的一颦一笑。检验科的老师们每天的工作任务都十分的繁重，但仍然每次都耐心的解答我们的疑问。这几天和他们一起工作，一起欢笑，更重要的是了解了检验科的工作，对今后可能从事的职业有了一定的概念，感谢检验科的老师
们耐心地指导我们。也非常感谢学校为我们安排了这次机会，虽然我们没有多少机会可以动手操作，但看着老师和学长学姐动手，自己在一旁看着，遇到不懂的就即时问，还是学到了不少东西。尤其是周五，实习生没有来上班，我们更有机会动手。想着自己能够帮助老师做点事，自己也得到了锻炼，心里十分满足。们耐心地指导我们。也非常感谢学校为我们安排了这次机会，虽然我们没有多少机会可以动手操作，但看着老师和学长学姐动手，自己在一旁看着，遇到不懂的就即时问，还是学到了不少东西。尤其是周五，实习生没有来上班，我们更有机会动手。想着自己能够帮助老师做点事，自己也得到了锻炼，心里十分满足。
宋晓冬：两周的实践很快就结束了，时间虽短，但学到的东西却很多。记得去实践的第一天，什么都不懂的我们傻傻地站在那宋晓冬：两周的实践很快就结束了，时间虽短，但学到的东西却很多。记得去实践的第一天，什么都不懂的我们傻傻地站在那
里看着老师忙来忙去，连个忙都帮不上。不过在老师的教导下我们渐渐学会使用各种仪器，熟悉整个操作流程里看着老师忙来忙去，连个忙都帮不上。不过在老师的教导下我们渐渐学会使用各种仪器，熟悉整个操作流程......第二天我们基本上就自己开始找事情干，遇到不懂的再向老师请教，一天天就这么过来，我们也在一天天的工作中慢慢积累知识。可以说这次实践就是把原来课本上学到的很多知识都运用到了实际操作中，第二天我们基本上就自己开始找事情干，遇到不懂的再向老师请教，一天天就这么过来，我们也在一天天的工作中慢慢积累知识。可以说这次实践就是把原来课本上学到的很多知识都运用到了实际操作中，elisa 在免疫试验中是如何运用的、血细胞分析仪式怎么运作的......
除此之外，有些老师经常会给我们提出一些问题，虽然有时候回答不上来，然后老师会给我们讲解知识点，在学习到新内容的同时也巩固了原来学过的内容。还有的老师会抽空给我们讲解各种仪器的工作原理，让我们对各种仪器有一个初步的了解和认识。总之，这次实践受益匪浅，在充实了自己暑假生活的同时学到了很多知识。除此之外，有些老师经常会给我们提出一些问题，虽然有时候回答不上来，然后老师会给我们讲解知识点，在学习到新内容的同时也巩固了原来学过的内容。还有的老师会抽空给我们讲解各种仪器的工作原理，让我们对各种仪器有一个初步的了解和认识。总之，这次实践受益匪浅，在充实了自己暑假生活的同时学到了很多知识。
陈颖：此次假期的实践经历从工作和学习两方面都获得了很大的益处。工作方面，经过两周的观察和体验基本了解了检验科的工作内容和工作性质，对于将来的实习会很有帮助。学习方面来陈颖：此次假期的实践经历从工作和学习两方面都获得了很大的益处。工作方面，经过两周的观察和体验基本了解了检验科的工作内容和工作性质，对于将来的实习会很有帮助。学习方面来
看，丰富了许多临床知识，对于检验的内容多了许多感性的认识。通过实践，发现学习过程中的盲点，并督促自己再巩固知识。暑期实践使我们对于检验系的工作有了感性的认识，不仅可以熟悉工作流程还可以在这样的临床环境下学到书本上没有的知识。在西方国家，医学生会先在临床环境下学习两年再回到教室课堂里学习，我们国家则相反，先学好基础理论知识然后再进入临床，我认为我们应当多注意感性与理性的结合。看，丰富了许多临床知识，对于检验的内容多了许多感性的认识。通过实践，发现学习过程中的盲点，并督促自己再巩固知识。暑期实践使我们对于检验系的工作有了感性的认识，不仅可以熟悉工作流程还可以在这样的临床环境下学到书本上没有的知识。在西方国家，医学生会先在临床环境下学习两年再回到教室课堂里学习，我们国家则相反，先学好基础理论知识然后再进入临床，我认为我们应当多注意感性与理性的结合。
吴及：选择了医学检验为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋吴及：选择了医学检验为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了实践中应该能够应付得来，但是在医院里实习并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在医院里，数字绝对不可以出错，因为质量第一，质量不行，医院的声誉有收到影响，而效率也会随之降低，医院就会在竞争的浪潮中失败，所谓逆水行舟，不进则退，医院要时时保持着这种竞争状态，才能在社会立于不败之地，就因为这样，医院会对每一位医务工作者严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了实践中应该能够应付得来，但是在医院里实习并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在医院里，数字绝对不可以出错，因为质量第一，质量不行，医院的声誉有收到影响，而效率也会随之降低，医院就会在竞争的浪潮中失败，所谓逆水行舟，不进则退，医院要时时保持着这种竞争状态，才能在社会立于不败之地，就因为这样，医院会对每一位医务工作者严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像
在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在医院里出错是要负上责任的，这关乎每个病人的生命安全和利益。在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在医院里出错是要负上责任的，这关乎每个病人的生命安全和利益。
实践只是一个开始，往后还有更多的专业课和实习机会，但是有了这次的经历，我相信，我们每个人以后的路会走的更好走的更有信心，因为我们有所涉猎，因为我们知道流程，有了大体的印象，细枝末节处只要用心学习，一切都会如鱼得水。实践只是一个开始，往后还有更多的专业课和实习机会，但是有了这次的经历，我相信，我们每个人以后的路会走的更好走的更有信心，因为我们有所涉猎，因为我们知道流程，有了大体的印象，细枝末节处只要用心学习，一切都会如鱼得水。
篇二：检验科实习心得体会
时光飞逝，一转眼，我在 xx 市第一人民医院检验科一年的即将结束，回顾自己在阶段所经历的点点滴滴，心里面百感交集。原本迷茫与无知，现如今满载而归，第一次市第一人民医院检验科一年的即将结束，回顾自己在阶段所经历的点点滴滴，心里面百感交集。原本迷茫与无知，现如今满载而归，第一次
被人唤作医生时的欣喜，第一次学会操作仪器以及独立进行各种检验工作时的快乐，还有医院领导老师们无私的关心及教导仍历历在目，至今仍让我为之感动。现在，我即将要离开这个第一次工作的地方，心里有许许多多的不舍，但是，离开是为了能够在更多的地方更好的发挥自己的社会价值，我相信这第一次的经历会让我铭记一生。被人唤作医生时的欣喜，第一次学会操作仪器以及独立进行各种检验工作时的快乐，还有医院领导老师们无私的关心及教导仍历历在目，至今仍让我为之感动。现在，我即将要离开这个第一次工作的地方，心里有许许多多的不舍，但是，离开是为了能够在更多的地方更好的发挥自己的社会价值，我相信这第一次的经历会让我铭记一生。
是一件很具意义的事情，在中能够学到书本上没有的知识，增加社会能力，我们必须在中来检验自己所学的知识，尽管有时候会认为，书本上的知识根本用不上，但是，具备了知识也就等于具备了学习的能力，所以，我想的目的不是为了毕业证，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作是一件很具意义的事情，在中能够学到书本上没有的知识，增加社会能力，我们必须在中来检验自己所学的知识，尽管有时候会认为，书本上的知识根本用不上，但是，具备了知识也就等于具备了学习的能力，所以，我想的目的不是为了毕业证，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作
出贡献，然而走出大学这个象牙塔步入社会，必然会有很大的落差，特别是医学这一相对而言特殊的行业，理论与的差距实在是太大。因此，能够以以这一年的来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也必然更好。出贡献，然而走出大学这个象牙塔步入社会，必然会有很大的落差，特别是医学这一相对而言特殊的行业，理论与的差距实在是太大。因此，能够以以这一年的来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也必然更好。
是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对检验技能操作的培养和锻炼，同时也是就业岗前的最佳训练。尽管这段时间不是很长，但对每个人都很重要。刚进入检验科，总有一种茫然的感觉，对于检验工作处于比较陌生的状态，也对如何适应这样的新环境感到迷茫。庆幸的是，检验科的带教老师们耐心的讲解，让我很快地熟悉了工作流程，老师们传授的经验，也让我对于检验这一专业有了更加深入的认识，我了解到许许多多在学校无法学到的更加具体的检验知识。是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对检验技能操作的培养和锻炼，同时也是就业岗前的最佳训练。尽管这段时间不是很长，但对每个人都很重要。刚进入检验科，总有一种茫然的感觉，对于检验工作处于比较陌生的状态，也对如何适应这样的新环境感到迷茫。庆幸的是，检验科的带教老师们耐心的讲解，让我很快地熟悉了工作流程，老师们传授的经验，也让我对于检验这一专业有了更加深入的认识，我了解到许许多多在学校无法学到的更加具体的检验知识。
检验是一门需要十分的认真和仔细的专业，尽管在未进入医院之前也有所了解，但是真正进入科室后，感触又更深了。相对于医院其它科室而言，检验科不是一个大科室，但它有着不可或缺的作用，检验科工作人员就像是临床医生的眼睛，责任重大，我们所得到的每一个结果都与病人能否得到及时的治疗息息相关。在的过程中，我谨记着认真、仔细四字，对于每一个经手的标本都做到了按照规定流程细致处理，不出差错。因为我知道，这不仅是为将来养成良好的工作习惯奠定基础，更是对病人的负责。因为有了这一年的检验科经验，我们才更全面而深刻的了解了认检验是一门需要十分的认真和仔细的专业，尽管在未进入医院之前也有所了解，但是真正进入科室后，感触又更深了。相对于医院其它科室而言，检验科不是一个大科室，但它有着不可或缺的作用，检验科工作人员就像是临床医生的眼睛，责任重大，我们所得到的每一个结果都与病人能否得到...
篇二：体悟实训心得体会
RP 沙盘模拟 CEO 心得体会信息管理与信息系统 1004060230 王敬雄
ERP 沙盘模拟 CEO 心得体会
为期 12 周的 ERP 沙盘模拟很快就结束了 ， 由原来的懵懂求教到现在的随心应手， 我们从中受益匪浅， 令我们感到欣慰的是， 不论最后的分数是高是低， 我们都始终是 6 个组中的第一， 这完全归功于组员 们的齐心协力和默契配合。
而我， 有幸成为了 F 组的 CEO， 虽然犯下了 不少的错误， 但都得到了 组员 们的谅解！
起初， 只有我一个人兴致勃勃地介绍 ERP 知识， 他们并不能提起 100%的精神经营这家公司 ， 这让我着实擦了 一把汗， 于是， 与组员 们做好沟通， 让他们打起精神成为了 我这个 CEO的工作重点。
但是我心里清楚， 沟通是次要的， 要他们有成就感才是重中之重。
于是， 我决定要赢得大家的信赖， 努力经营， 在初期熟悉软件阶段取得成绩。
不出乎我的意料， 在之前做了 充分准备工作的情况下，我们 F 组顺理成章的得到了 最高分。
这个结果， 出乎组员 们的意料， 他们更有信心去经营好这家公司 ， 在强大的精神信念的支撑下， 我们开始了 新一轮的经营。
采购、 生产、 销售环环相扣， 一着不慎满盘皆输， 但我们缜密计划、 一丝不苟， 终于取得了 更好的成绩！
就在我们愁眉苦脸的寻找合适的竞争对手时， 生产能力强大的 A 组， 资金充裕的 I 组和广告投入合理的 C 组自 然而然的成为了 我们取得胜利最具压力的团队。
而我们， 仅有三条全自 动和一条半自 动， 资金只能靠短贷维持， 产品仅 P1、P2， 市场也只有本地、 区域和国内 ， 但最终， 以我们的生产总监独特的广告策略和出其不意的生产组合挺到了 最后， 随着 C 组和 B 组的破产，最终以 108 分取得了 9 组中的第一。
这次经营， 我发现各组的实力正在飞速提高， 如果仅以不变应万变， 很难甚至根本不可能继续延续我们的冠军梦。
作为一个 CEO， 制定一个好的战略是一个公司 经营的根本， 所以为了 让组员 们不失望， 更为了 寻找一个好的经营策略， 回去以后我冥思苦想， 寝食难安， 经过慎重考虑， 我决定在产品上走专业化道路， 在市场上走多 元化道路。
在新的一轮开始之前， 我给组员 们开个一个会分配了 任务， 必须实现的经营目 标。
经过小组五位成员 对市场预测的透彻而准确的分析， 我们的实施过程如下：
生产总监， 第一年开始研发 P2、 P3， 并对一条手工生产线改造； 第二年停止 P1 的生产， 尽量将所有产品卖出去， 并转产 P2， 以 P2 主打所有市场， 继续研发 P3 和改造生产线， 有意识地将 P3 的生产纳入总体生产战略规划； 第四年随着 P3 的成功转产和生产能力的日 益强大， 开始全面放弃 P1、 P2， 用 P3 开阔亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。
这是相当成功的战略， 各组的商业间谍看在眼里疼在心上， 明明知道我们企业的动向却不知从何入手对我们组实施有效的打击， 眼睁睁地看着我们将一
笔笔财富装进腰包。
采购总监， 依据生产总监的转产和生产计划， 准确地计算出 R1R2R3 的需求量并提前一个季度采购， 以避免因材料延迟而违约的情况出现。
两次转产也大大增加了 我们采购总监的工作量， 为了 跟上工作进度， 更为了 团对的荣誉， 采购总监主动加大了 工作力度， 事实证明， 采购把任务做的相当出色。
市场总监， 在上一次的经营下来后， 对广告策略的运用 更加娴熟， 第一年以 13M 万的广告费拿下了 6 组中最好也是最大的单子（ 这使我们第一年仅仅赔了 1M）
。
后来每一年的费用 都在 7M-9M 之间， 所得的单子却相当不错， 广告效益一直是前三。
市场方面， 从第一年便开发所有市场，这为我们 P3 的销售方面取得了 绝对优势， 因为只有一个组开发了 国际市场， 那就是我们。
财务总监， 做好了 每一笔资金的流入与支出， 并对资金的需求与缺口 做了 详细的预测与分析， 折旧费用 、 产品研发费用 、 生产线改造费用 、 市场开阔费用 等等复杂而烦琐的工作， 对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。
以短贷增加现金流， 以长贷增加固定资产， 从没有贴现或贷高利贷的情况出现。
每次还贷和年末是财务最紧张的时候， 但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用 ， 当企业最危难的时候， 财务都能给我们吃下一颗定心丸。
经营状况：
第一年， 我们以 13M 的广告费获得帐期最短数量最多 的订单， 在订货会刚开始时， 经过我们的总结和探讨， 只有投的多 才有可能赢利。
投 13M是为了 防止别人与我们争夺市场领导者的地位。
同时本公司 经过高层的一致意见决定研发 P2 和 P3， 开拓区域市场、 国内 市场、 亚洲市场和国际市场。
申请 ISO9000。
卖掉 2 条手工线， 购买力 3 条全自 动， 用 于生产 P2 和 P3。
短期贷款 40M， 长期贷款再贷 40M。
拿到 45M 的单子， 仅仅赔了 1M。
第二年， 年初的时候， 由于我们 P1 有大量库存， 因而我们投放在 P1 的广告就有 3M， 因为年中可以生产 P2 了 ， 所以我们决定赌一把， P2 投了1M。
所选择的单就正好把库存产品全部卖掉， P2 也刚好卖出去一个， 太幸运了 。
但出乎意外的是， 材料延期交付了 ， 导致我们到第四季度无法按时交货， 付款 2m。
拿到 77M 的单子。
第三年， 公司 决定卖出 P2， 全力占领 P3 市场。
在订货会上， 我们依然坚持力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则， 并严格执行，
结果如我们所愿，
P2 全部售出， P3 也有理想的订单。
但先前决策的失误使公司 不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转， 很大程度上限制了 公司 的发展壮大。
由于转产 P3， 导致单子并不多 ， 结果亏本了 ， 这领我们心里非常难受。
第四年， 公司 没有了 P1 和 P2 的生产， 全力生产 P3， 成为了 P3 多 个市场的领导者， 只投了 7M 的广告费就拿下 128M 的单子， 这让我们赚的盆满钵满， 但长期贷款 40m, 短贷 20m 的还款期已迫在眉睫。
还好我们顺利度过难关， 欣喜地迎接飞速发展的下一年到来。
第五年， 由于第四年充裕的资金支持， 公司 决定再建两条 P3 的全自 动生产线， 依然用 7M 拿了 很大的单子， 因为此时没破产的公司 还有 4 家。还了 40M 的长贷和 20M 的短贷， 有钱的日 子就是舒服， 完全不用 贷款安安全全步入第六年。
第六年， 公司 的两条 P3 全自 动生产线和投入生产， R1 原材料略有积压，就让它充当固定资产吧。
本想会拿更多 的单， 但我们错了 ， 此时大部分的产品都要 ISO14000 认证， 我们没有， 所以可选择的余地有限， 最后拿了 不满意的 88M。
经过这 6 年的艰苦经营， 我们组最后以 219 分的得分赢得了 这场比赛的冠军。
经营总结与感受：
1、 战略意识：
作为一名管理者， 首先必须有战略意识。
意见公司 的生存和发展必须有方向、 有目 标， 管理者的决策很大程度上决定了 公司 的方向和目 标。
战略是基于对未来的预期， 因此， 管理者应培养起战略意识， 包括敏锐的眼光和洞察力， 及时有效的作出正确的预期， 为公司 的生存与发展指明方向。
战略应包括长期战略和短期战术， 管理者应既能预测未来， 也能立足现实。
本公司 在一开始就看中了 P3 市场， 并及时开拓相关市场，同时立足于 P1， 提供资金， 这就是长期战略和短期战术的一个结合。
2、 管理能力：
管理是企业经营的核心， 直接影响企业本身的生存和发展， 管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。
宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发， 从一个比较全面的角 度对企业进行管理的能力； 微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力， 如生产管理能力、 财务管理能力等。
3、 企业家素质：
企业是面向市场的， 而市场是多 变的， 有些时候甚至是不可预测、 充满危机的， 企业可能会因此陷入困境， 进退维谷。
这就要求管理者要有良好的企业家素质， 具体包括危机意识、 责任心和抗压能力。
如本公司 由于前期对市场前景和资金过于乐观， 致使公司 陷入困境。
经过几个晚上的左思右想， 几个晚上的挑灯夜战， 几度面临放弃， 但最后还是盯住了压力， 使公司 存活下来。
4、 知识结构：
企业的正常运作， 包括了 生产、 销售、 财务、 会计等多 个方面， 这就要求管理者要具有完整的知识结构， 只有这样， 管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用 的信息。
当然， 完整并不等于面面俱到， 因为面面俱到是不现实的， 作为一名出色的管理者更应该是有所特长， 同时对其他方面都有所了 解。
5、 创新精神：
穷则变， 变则通。
创新是企业发展的根本。
无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的， 管理者要有创新精神， 要根据客观情况及时作出相应的调整变革。
6、 团队合作精神：
团队已越来越被当代企业所重视， 团队的作用 也日 益显现。
一个良好的团队能完善企业的经营管理。
管理者应有团队合作的精神。
独断专行是危险的。
本公司 有 8 个成员 ， 他们各有所长， 我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒， 幸好后来能同心协力， 终于使公司 度过了 难关。
7、 纸上谈兵：
纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论， 不会实战的人。
但我认为一切的活动首先应是于纸上， 如没有纸上的预测和规划， 在实际操作时可能会遇上种种障碍。
有时你可能有满脑子的方案， 自 以为天衣无缝， 但操作起来却丢三拉四， 处处碰壁。
如在第一年开始时， 我只是一味的在脑子里酝酿方案， 没有写于纸上， 在执行时就乱了 阵脚， 后来经过老师的提醒， 我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量， 结果取得了 很好的效果， 公司 的前景变得可以预测了 。
三、 对 ERP 沙盘模拟的思考：
1、 团队精神的体现。
通过 ERP 沙盘模拟对抗课程的学习 我由衷地体会到团队协作精神的重要性。
企业好比一艘大船， CEO 是舵手， CFO 保驾护航， 市场总监冲锋陷阵……在这里， 每一个角 色要各司 其职， 否则大
船将经不起风浪的冲击。
2、 个性能力的渗透。
性格特点的差异使 ERP 沙盘模拟对抗课程异彩纷呈， 有的小组轰轰烈烈； 有的小组稳抓稳打； 还有的小组则不知何去何从。
个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中， 在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：
是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？ 这不仅仅是一个企业可能面临的问题， 更是在人生中不断需要抉择的问题。
3、 哲学思维的应用 。
哲学是各门学科的基础， 这在 ERP 沙盘模拟对抗中， 尤其是 CEO 的思维理念中得到充分的体现。
比如“全局观念” ； “稳扎稳打” ； “出奇制胜” ； 等哲学与军事理念的运用 。
即在市场不明朗的条件下， 不去生产风险与投入太大的产品， 同时做好各种准备， 一旦其它企业已经证明一种产品利润可观， 要迅速进入该市场。
4、 通过了 此次活动， 引 发了 我对职业定位的思考。
在实际的工作中，并不是“爱一行， 干一行” 更多 的需要大家“干一行， 爱一行” ， 否则，由于个人的喜好而影响工作的完成， 着可能会影响到一个企业的生死存亡。
另 外， 作为一名合格的企业管理者， 我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。
5、 ERP 作为一种理念， 一种平台， 并非仅仅是一种软件， 它需要企业一个系统的变革， 能给企业带来的不仅仅是形式上的东西， 而是企业竞争能力的提升和效益增加。
[学习 目 的] ：
从实习 中认识和学习 ERP 系统及在企业运营中的重要性，了 解真实企业的运营过程， 身临其境的进行操作， 真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷， 承担经营风险与责任。
在实习 过程中体悟企业经营管理的关键, 了 解 ERP 对企业管理的解决之道。
企业运营过程：
对产品市场分析是一个非常重要的环节， 它对决策起着决定性作用 。
我们经过研究对各产品和各个市场有了 一定的了 解， 发现 P1 和 P2产品在本地市场， 国内 市场和国际市场这三个市场都有不错的发展前景。
于是我们就决定在前两年生产 P1 的同时开发 P2， 并且开发区域市场与 ISO9000。
考虑到其他企业可能会对亚州、 国内 和国际市场及 P3产品更有兴趣。
而我们把目 光放在 P2 产品在区域市场的销售情况。
首
先其 p2 产品在本地市场与区域市场价格较高， 需求较为稳定， 我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。
在第一年我们就进行了 区域市场的开拓和 ISO9000 的资格认证申请， 争取在第一时间内 进入市场并占取 P1 或 P2 的市场份额。
但是我们在市场竞争订单方面没有做好， 根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多 少来决定选单先后。
我们虽然投入了 不少的广告费， 但是还是被别的组给抢了 先机， 失去了 大量订单， 也就影响了 P1 产品在今后本地市场的销售量。
由于订单较少， 停止生产线只会增加更多 的资金流失， 所以生产线不能停， 这也就导致还有 5 个单位的 P1 产品库存。亏损较为严重。
希望能在下一年能拿到更多 的订单。
第二年的经营主要工作重点是进行 P2 的研发和生产以及生产线的投资改造。
第 2 年比较平稳， 每一步都是按照计划在执行， 期间并卖出一条手工生产线， 换成一条半自 动化生产线， 以提高生产率， 为第二年的 P1 市场占有率与第三年 P2 的生产率作保障。
由于当时 P1 产品库存很多 ， 所以 P1 产品生产量不需要很多 。
虽然在可以生产 P2 产品之后还可以继续进行 P1 产品的销售， 但这 P1 产品并不是我企业的核心产品，故 P1 生产量日 益减少， 直到 P2 产品市场成熟后退出市场， 今后两年可P1 可以进行低生产低销售。
第三年我们开发的区域市场可以进入了 ， 由于前两年的...
篇三：体悟实训心得体会
P 沙盘实训营销总监总结报告一、 实习目的 ?
从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP 对企业管理的解决之道。
二、 模拟经营过程及成果 ?
在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本年取得 C 产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品 B 保证了今年 C 产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有
影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。S 产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了六张单，但由于产能不足，向其他族购买了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。
三、模拟经营经验与教训 ?
我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步计划。具体来说，首先研发 C 产品和 R 产品，对区域、国内和亚洲市场进行开拓，根据经验放弃国籍市场，ISO 全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购的方式，
以利于满足后期的先进需求。慢慢更新购入新生产线，在第一年底借长贷，便于之后的发展。
我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到 349，虽然没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
四 、个人所担任职责总结 ?
在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，
必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与 CEO 并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。
五 、个人小结和心得 ?
经过六年的经营，我们的 ERP 模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销
售计划是公司成败的关键问题。
在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP 沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过 ERP 沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的 ERP。通过这次 ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。
在这次实验中，我只是一名营销总监，第一年：
由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场 P1 产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对 P1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发 P2 产品，
但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且 P2 尚未研发成功，所以我们只在本地市场对 P1 打了 3 个的广告，所以依旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。第三年：由于区域市场也以开拓完成，但是问题又出现了，就是我们的库存不足,产能达不到,第三年 P2 也研发成功，所以我们对 P1，P2都打了广告。但是也没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。第四年，由于面对巨大资金压力，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了 5 个订单，美中不足的是今年国内市场 P2 放单过少，面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对 P3 产品的研发，以及亚洲市场的开拓。幸好我们投入的广告都最终换来了订单,我们这次一共拿下 6 个单子,终于解决了破产危机。第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们又借了长贷，资金仍然缺乏，但应收账款不久就能到期，营运还算正常运行， 不过我们产能还算较大,剩下的资金我们都用在广告投标上。这次我们一下就拿下 6 个订单,顿时鼓舞
了大家的勇气,我们的所有者权益终于有所增加。第六年，最后一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到 349。
从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。
对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都
必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。
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?第二篇：ERP 沙盘 6 年营销总监总结报告 3200 字 ?
商务 922 班第七小组 ERP 沙盘 6 年经营总结报告 ?
实训目的：
1 认识和学习 ERP 系统及在企业运营中的重要性。
2 了解真实企业的运营过程，学会承担经营风险与责任。
3在比赛过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。
4，针对现在企业特有的经营模式，运用比赛的方式，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。
我的职责：
在比赛过程中，我所担任销售总监一职。
我需要做到：
①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策； ?
②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、
产品组合与市 ?
场定位决策 ?
③模拟在市场中的竞标过程； ?
④抢攻市场； ?
⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
本组六年经营报告 ?
第一年 ?
由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，没有任何订单，我们要做的工作就是规划好生产线，商讨大致计划。在第二年的订单会之前，广告竞标的时候，我们决定在本地市场对 P2 产品打 7M 的广告费用，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第 2 年就开始着手研发 P2、P3 产品，以及在接下来的几年里，作为营销总监的我要反复多次对市场需求变化进行分析 ，根据生产总监提供的数据规划好在各市场的产品广告费用组合情况。
第二年 ?
在第一年的顺藤摸瓜中，我们小组开始了初步的战略计划。
投入适量广告费 7M，拿到两张广告单后，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们将重点仍放在生产线的建设，付了 3 个市场区域、国内和亚
洲的开拓费用，此时市场需求对 ISO 没有多大要求，我们就没开，我们主打 p1,p2 产品。我们积攒力量，蓄势待发。并开始商讨下一年的打广告计划。
第三年 ?
订单会我们打了 10M 的广告费用，接的单也是比较不顺畅的。但我们并没灰心，准备工作做好了，对后期的经营是大有裨益的，所谓磨刀不误砍柴工，我们经商定，继续开拓国内和亚洲市场，并支付 ISO9000 的认证费用，仍旧按着预订的计划稳步前进，做好各项准备工作。接下来，等待订单会的开始。
第四年 ?
到今年，我们的三个市场都已开拓完毕，国际的暂时不考虑。继续支付 ISO9000 的最后一年认证费用并开始认证ISO14000，为以后能接更好的单作准备。当别的小组都在积极开发新产品的时候，我们小组仍将重心放在 p2， p3 上。...
篇四：体悟实训心得体会
两周的测量实训结束了。在这两星期中， 虽然实训时间只安排在上午和下午， 时间没有紧凑的让我感到繁忙与紧张。
但在是训期间我却听到,学到很多。
通过这次的实训我对于书本上的知识有了进一步的认识。
而实际动手操作又让我对许多的细节有了新的体悟和理解。
而今年的夏天让人感觉来得特别的早！
我们实训的地点就是xx 森林公园， 当太阳大放光芒时， 我们也提前体验了一把测量人员的艰辛。
但也因为这样， 才觉得着两周过得很是充实。当最后描绘的图纸完成， 把它展开的时候心中充满了自豪与成就感！
当然， 在实训过程中我们也碰到一些问题， 但在解决过程中，不管是怎么解决的， 或是经过老师指导， 或是与其他组的成员讨论， 或是自己在组内进行摸索与解决……或是其他， 当时不管哪一种解决方案， 都能让我感到受益匪浅！
同时， 我也提醒自己同样的错自己不要再下次再犯一样的错误。
在本次的实训中我担任第三小组的组长， 所以我需要对自己这组的进度有所把握。
但我们组与别组却有一些细微的区别。
别组基本都是一， 二个人操作机器。
但我们组却要求人人都会玩转机器！
所以我觉得我们这组是成员人人都是能手！
这次的测量实训让我体会到：
1.通过这次实训， 我熟悉了水准仪， 经纬仪的操作过程。
熟悉了闭合导线的测量过程。
以及多于数据的整理与计算。
2.在实训期间， 通过理论与实践的结合， 我具备了独立操作，记录的技能。
3.在了解， 熟悉和掌握一定的测量基础知识和操作知识的过程中， 也培养， 提高和加强了我的实践操作能力以及创新能力。
4.通过二周的实训， 培养了团队合作精神， 提高了对于时间（观念）
的把握， 以及爱惜仪器的自觉性。
总之， 提高了我们的（整体）
综合素质。
这次的实训， 对于我们操作素质和测量能力的培养起了一个综合训练的作用， 使我们不但要掌握各种仪器应该学会， 应该知道的要求， 还让我们把所学的测量知识建立了较完整的系统概念， 既要要求我们学习测量的知识， 了解仪器的原理和工作过程， 又要加强实践动手能力的训练， 凭具有运用所学测量知识的解决一些测量问题的能力。
在这两周实训期间， 我有很深的感触， 很感谢学校能给我提供这个实训机会， 让我提前体验到测绘员这个行业的不易，
同时也让我获得了许多课堂上不熟悉或没留意的知识， 也许在不久的将来我不一定作测绘员这个工作， 但是现在所学到的知识和感悟却会让我终生难忘。
虽然太阳大了点， 蚊子多了点， 人累了一点， 但这些都无所谓， 重要的是我有了收获，有了成果。
因为， 微笑总在风雨后嘛！
实习期间， 老师的敬业， 严谨精神也让我敬佩。
森林公园是很大的， 但老师尽他们所能的顾及我们的实训进度。
当我们有问题时， 老师也会向我们详细的解释清楚我们的疑问。
有时老师还会像我演示如何操作仪器， 让我们更清楚地了解仪器的操作过程。
我觉得这两周的测量实训对我自己来说是非常有意义， 非常实在的。
他给我的大学生活天上了精彩的一笔。
它也让我逐步走进了建筑这个行业。
让我增长了更多的专业知识， 让我认识到自己的长处与不足之处。
我知道， 当我们就业的时候， 就业单位里的同事或着是前辈不会像老师现在这般点点滴滴细致入微的把要做的是告诉我们， 让我们可以在旁观察与学习。
所以我觉得我们在大学中学习， 学得不应该仅仅是学习课本上的知识， 而应该学会如何学习。
大学生活是短暂的， 我们应该在不断地探索中认识自我、 学会学习、 感悟生活， 也许在未来我们会对社会产生一定的迷茫， 但我们可以在不断自我提问、 思考、 阅读及与其它人的讨论中， 我想困惑也许就会在不知不觉间慢慢消失。
就如同这次的实训， 我也是在不断的实践中完成了这次的实训。
所以对于那些只希望得到答案、 结果的人， 是永远不会明白对于探索问题真理的人的乐趣！
总而言之， 我对于着两周的实训， 我对自己还是比较满意的，同样也希望老师对我的表现满意。
篇五：体悟实训心得体会
实习目的 通过到中学实习深入学习如何当好一名任科老师以及如何做好班主任工作把理论与实践相结合把所学的知识转化为能力不断提高自身的综合素质为将来的教学工作打好基础。熟悉教师工作锻炼与同学沟通的能力适应新角色的转变处理好新环境下的人际关系。四实习目标 1.认真听课做好听课笔记。对于适应实习老师的身份好好听课汲取原任课教师的上课经验和技巧是十分有必要的做好听课笔记把老师的上课流程记录先来在自己备课时做到心中有数不至于时乱了头绪。2.备好课上好实习课。作为一名实习老师最基本也是最重要的就是自己的讲课水平了。教育实习就是一个锻炼和提升自己这方面能力的绝佳机会。其中讲课的水平至关重要因此在实习的时间里要认真上好每一节实习课做到认真备课、讲课以及总结。不论是新课还是重复课都要认真对待而且要虚心向原科任老师学习听取他人的意见。每次上完课之后也应该主动咨询老师以及队友的意见虚心接受他们的批评指正以及时改正自己的不足之处。3.做好班主任工作。实习期间我们每个人都要充当班主任的角色而这是一件不容易的工作虽然在平时的课堂上也学习了不少关于班主任工作方面的理论但是真正的班级情况是复杂多变的。因此不能有教条主义而是应该实事求是具体问题具体分析。平常应该多到班里了解情况多向原班主任学习管理心得多总结经验教训。4.适应实习生活。教育实习为期半年 而且是到一个自己完全陌生的地方能否好好适应实习团队的生活直接影响着自己的实习质量因此融入实习环境适应实习生活尤显重要。一是要与带队老师相处融洽与实习队友互帮互助团结友爱二是要尽自己的能力为集体服务该提意见的时候提意见该干活的时候就干活不要拈轻怕重、挑三拣四。
五实习内容 1.认真听课。通过听原任课老师的课大体了解教学的情况进而使自己对这些课程有一个大概的了解。另外听队中相同专业同学的课学习他们处理教材的手法听队中其他专业同学的课和他们一起探讨讲课技巧。
2.备好每一节课。俗话说磨刀不误砍柴功。只要我们认真把每一节要上的课都提前准备好搜集相关的资料理好教学思路、写好教案及教学设计、做好 PPT一定能给自己交上一份满意的答卷。
3.教学技能方面。技能的高低在某种程度上应该是左右着整个课堂的进程。只有我们在教学技能方面下工夫课堂才会变得活跃生动学生才不会昏昏欲睡教学质量自然会上去。
4.做好实习日记记录实习期间的主要活动为自己的实习生活做好记录为自己留下一段美好的回忆。
5.尽力做好实习带队实习老师分派的任务完成实习目标。
六实习方式 1、深入了解学生的具体情况针对学生的实际情况确定教学目标、重难点、教学方法编写教案制作课件认真备课做好上实习课的准备并且虚心介绍原科任老师的指导。
2、认真做好批改作业和辅导学生的工作对于作业中存在的普遍问题要进行集体辅导个别错误要个别指正对于学生提出学习、生活、感情上的疑难问题要耐心解答不能置之不理。
3、争取多上实习课多上新课每次课后要及时做好总结工作。另外要争取多听课原科任老师的课、其他相同专业老师的课、队友的课等并且做好听课记录从中取长补短汲取别人的可取之处以不断提高自己的教学技能。
4、了解学校的规章制度并通过与原班主任以及其他任课老师交谈看学生手册学籍登记表学生姓名
表座位表与学生聊天等方式了解和熟悉学生掌握班级学生情况建立学生档案同时制定班主任工作计划。
【个人年度工作总结范文】
时间飞逝转眼间一学期的教学工作已接近尾声为了更好地做好今后的工作总结经验、吸取教训本人就以这学年的工作小结如下
一、思想工作方面 俗话说“活到老学到老”本人一直在各方面严格要求自己努力地提高自己以便使自己更好地适应教育教学的改革浪潮。通过阅读部分道德修养书籍勇于解剖自己分析自己正视自己提高自身素质。
二、教育工作方面
这学年本人担任二年级班主任班级人数较多又一直面临着新课程改革。虽然我连续教了三年二年级但每一年的教材都在变动。因此我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况我虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。平时积极参加校级教研活动认真记录好听课笔记。在教学中认真钻研新大纲、把握教学的重点难点积极开拓教学思路试着把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段运用于课堂教学中努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的能力。另外本人在搞好教学工作的同时还很注重阅读有关教育教学的书籍并进行部分载录和写些心得体会。
三、遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中尊敬领导、团结同事能正确处理好与领导同事之间的关系。平时勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽从不闹无原则的纠纷处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、业务进修方面 要想给学生一杯水首先老师得有一桶水。因此老师就得不断地学习、充电。我在教学之余除了认真参加学校的业务学习外还挤出时间去函授学习力争达到现在的教育教学要求。
以上小结如有不妥敬请领导同事批评指正。
一、在前三天内了解学生的基本情况包括学生的主体思想学习现状学习成绩优秀学生和后进生。方式找原班主任了解情况开班干部会议找学生个别谈话悉心观察。
二、做好日常的班级工作指导晨读、早读检查卫生。
三、了解班干部的个性与工作能力督促班干部努力学习提高成绩指导班干部开展工作发挥班干部模范带头作用。四、开主题班会教育引导学生主题与原班主任、班干部协商待定。五、尊重、理解、宽容每一个学生用心去爱他们。
本班共有学生 79 人该班在原任班主任的严格要求之下纪律良好学生与老师积极配合班级气氛活跃集体荣誉感强学生对各种活动积极性高。班上的干部能起带头作用在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如检查日常卫生工作组织好两操等为老师分担了相当一部分工作。针对以上情况我们实习老师将在原班主任卢文勋老师及其他老师的指导和帮助下做好他们的助手努力按照学校的各项规章制度管理好整个班级有计划有目的的开展活动教育和引导好学生争取做好实习班主任工作。在我的原有印象中班主任工作是一项繁重枯燥的工作不过我相信自己能做好这份工作。在以后这段时间中我要努力做到以下几点一 尊重自己为人师表 俗话说“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用会对学生产生潜移默化的影响。在班主任的帮助带领下我在班中教好自己数学课的同时无论是在穿着打扮方面还是在言行方面无论是在教学能力方面还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现时时以一名正式班主任的身份要求自己在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师才能从学生那里得到爱戴与尊重在班中建立起学生对自己的威信这是班主任工作的基础。二、抓住时机增进了解作为实习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的因为我除了数学课时间很少有时间和他们密切接触难以真实地了解班内情况。为了对同学们增进了解我抓住一切可能的机会和他们接触在每天上课间操时我坚持跟操了解他们的情况。三 尊重学生以诚相待曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这样使得班主任和学生处在一种对立的状态不利于班级工作的开展也不利于学生积极性的调动能力的培养。在担任实习班主任期间我利用青年教师这一年
龄优势在自己在同学中建立威信的基础上与他们平等相处建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待尊重学生的人格尊严彼此无高低、尊卑之分。
作为实习班主任我们对自己在近一个多月的工作中作出如下安排1。了解学生初二5班
总数50 人男生22 人女生28 人。班长吴韵凡。副班长陈星竹。
学习委员闪晨曦。
文艺委员吴婧楠
劳动委员鲁星。
卫生监督员马宇坤。
2。学习方面以学生的学习为主首先我会努力地去抓好学习情况特别是物理的学习。因为物理是一种自然科学准确性、严密性、应用性都特别强范围也比较广所以就要培养学生的学习兴趣启发思维提高学习的积极性培养良好的学习习惯及分析问题解决问题的能力尽量采取让大家趣味和互动的教学方式。让大家成长在一个快乐轻松的氛围里学习。3。纪律方面自我了解二年级5班是重点班所以学习气氛比较浓纪律也比较好。由于我们和学生的年龄相差不大所以相对容易沟通要用姐妹般的温暖关心每一个学生要和原班主任班干部配合好共同创建一个铁的班集体。4。生活方面首先要主动去了解学生的心理状况或许他她们正和我们存在一样的想法迷惑和困惑所以更应进一步的深入学生中用心去交流听取他们的心声帮助他们尽量早日解除困惑还有个别学生我们应采取措施如鼓励顺服教育等方式帮助他们提高自己的言行举止特别是违反班级学校的规章制度就应严重的教育希望他们能快快乐乐的上学健健康康的生活做一个有朝气蓬勃的中学生。5。广播体操比赛我会在课余时间督促、鼓励、帮助、学生认真做好体操希望他们能取得一鸣惊人的成绩
我会在有效的时间内帮助他们排练好节目争取拿到好的成绩来。
7。班主任工作的任务
1管理班级1》对学生学习管理如上课课外作业考试自学等的管理。2》对学生生活纪律的管理如考勤、尊纪守规、清洁卫生等 3》班级组织建设如班团干部的选拔与培养班团干部工作的指 6》偶发事件的处理等。
2教育的影响学生对学生进行思想政治伦理道德行为规范身心健康人际交往礼仪规范等方面的教育且有真正落实到培养学生立志修身成长进取创新和社会等方面。
3协调好任课教师关系
5身体力行服务学生关心体察每一个学生的冷暖安康关心他们的学习生活及成长过程中的每一个环节关注他们的心理健康提升学生的个人修养和学习水平。
8。目的要求学生从实际出发建设健康向上富有团队精神和良好学风的班集体。学生要有自理能力共同把我们的班集体建成奋发向上团结友爱的集体。
希望我们的同学在学习中永无止步在生活中相互友爱!
2009 年 9 月 3 日我进行为期一月的教育实习。一月的实习生活是辛苦的也是很有意义的。在校领导、老师及带队教师的支持和指导下我的实习工作了得了比较圆满的成功。
本次教育实习按照学校的要求主要任务完成情况如下教学任务。在教育实习的三周内听取指导教师的课写听课记录。共完成了 4 个新课时的教案进行 1-2 节课的试讲得到指导教师、带队老师和同学们的意见和建议平时协助教师批改作业对同学进行个别答疑。了解教师的工作安排并参与集体备课。指导教师的授课做教案式记录。一月的实习使我真正体会到做一位老师的乐趣同时它使我的教学理论变为教学实践使虚拟教学变为真正的面对面的教学。三周的实习现在回想起来短短的实习生活感觉可以说不错。当我漫步在实习的校园里那出自学生的一声声“老师好。
”“老师好”的感觉真好。近一个月的实习令我感慨颇多。我实习的班级是小学一二年级的小学生。他们都是一些 78 岁的孩子。又可爱又活泼又好动又调皮。开始与他们接触我还有些紧张常常不知道应该从何下手。无所适从。但是随着对他们的熟悉。很快的就可以和他们打成一片。我也很快的进入的教师这个属于我的新角色。
听了一周的课之后我开始走上讲台开始了自己的第一篇“处女作”。当然刚开始心情特别紧张但是慢慢的就放松下来了。算是
比较顺利的完成了第一次上台讲课的经历。课讲完后。同学和老师都对我进行了肯定。同样同学和老师也给我提出了一些不足。针对这些不足给我说明了改进的方法。指导老师细心指导帮助修改教案没有丝毫的架子有更多的是朋友般的亲切交谈。很快。就到第二周。到了我第二次上讲台的时候了。早上先是给二班上课。这一节课上的并不是很成功。下来后。自己也很沮丧。在几个同学的协助下。我利用中午2 个小时的时间重新备了这一节课。并且在下午四班的课上发挥不错。在这里也真的很感谢大家对我的帮助。
在实习期间我还帮助老师批改...
篇六：体悟实训心得体会
跬步无以至千里从二月份末开始我就来到了为期半年的顶岗实习地点滦平县一中，来到这里最深的体悟就是这里的人好，这里的学生都非常善解人意，这里的校长老师对我们也都很热情，就像是我的指导老师，他总是非常耐心的指导我，不仅仅在教师技能上给与我指导，平常在日常生活中也教会了我很多。一直以来我都是在指导老师的精心指导下去上每一节课的，这样下来，我觉得每次我的的认真备课，然后走上讲台去实践，然后指导老师再给出我听课评价。这样在每一节课后，我感觉都有很多收获。
今天下午第二节课结束，我长长地舒了口气，终于结束了。这是我准备了多天的一节新授课，就像往常一样，老师先去听我的课再给给我做评价，说实话，这个评价确实让我大吃一惊，但是更多的，是感激，是高兴，是兴奋，老师的评价让我更有信心把课教好。
第一点，我觉得是我今天犯的最大的错误，就是语言不恰当。我今天讲的是和物理学史有关的，有些语言用的很不好，对学生们的影响很不好。如果下面坐的学生是初中的，也许我
今天的课堂就失控了，还好是高二的学生，自我安慰一下吧。我们现在是一名教师了，说话一定要谨慎谨慎再谨慎，推敲推敲再推敲。没有把握的话一定不要说，宁愿不说也不能说的不恰当，更不能说错。这是我今天最大的感受，希望大家一定要引以为诫。
第二点，我们可以把多媒体更好的利用起来。有些东西没必要说，你可以利用课件上的一些的演示和习题，让学生自己通过做题掌握知识，这样就可以为其他更重要的知识留出时间和精力。当然，学生通过自己的努力学到的只是比你告诉他的要掌握的更牢，这样做对学生也是有好处的。大家可以考虑一下。
这两点是我感触最深的，其他的都是针对我本专业的或只是我本人的一些建议，我就不再给大家罗嗦了。结合今天老师给我评价，我自己的摸索，还有其他老师的指导，我总结出四条教课经验，一是要开好头，二是要条理清晰，三是要突出重点，四是要给学生说话的机会。
不积跬步无以至千里，点滴的积累会受益匪浅，今天老师的评价给了我很多启示，尤其是很多细节我都没注意到，这对教学很重要。还给了我很多好的建议，使我受益匪浅。这次的
评课对我帮助很大，我会好好反思出现的问题，把我的教学继续改进，加油！
篇七：体悟实训心得体会
观赏 谢谢观赏教育实习手册
系
别：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
专
业：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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指导教师：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
实习学校：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
实习时间：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
教务处印制
学号:
谢谢观赏 谢谢观赏
填 写 说 明
1、实习手册中所有内容必须填写完整，否则无效。
2、手册封面的“指导教师”为各系安排的实习指导教师。
3、“教育实习周记”要求实习生详细记录在一周的实习过程中的亲身经历和心得体会，包括实习岗位、实习内容、主要收获，以及与学校指导教师和带队教师联系的情况等。
4、“教育调查报告”和“教育实习总结报告”按要求完成后，附在手册后。
5、凡是需要带队教师和指导教师签字的内容，必须由带队教师和指导教师亲笔签字，否则无效。
目
录 一、运城学院教育实习工作条例…………………………………………………1 二、运城学院实习生守则…………………………………………………………6 三、运城学院实习请假制度…………………………………………………………7 四、运城学院教育实习任务书………………………………………………………8 五、运城学院实习学生基本情况…………………………………………………9 六、实习学校指导教师基本情况…………………………………………………9 七、运城学院实习学生实习进度计划书……………………………………………10 八、运城学院实习学生任课表………………………………………………………11 九、运城学院实习学生教育实习周记………………………………………………12 十、运城学院实习学生听课情况一览表……………………………………………28 十一、运城学院实习学生讲课情况一览表…………………………………………30 十二、运城学院实习学生班主任工作实习记事表…………………………………32 十三、运城学院实习生在实习校讲课典型教学设计………………………………33 十四、《教育调查报告》的撰写要求……………………………………………38 十五、《教育实习报告》的撰写要求……………………………………………40
运城学院教育实习工作条例 院教字〔2012〕10 号
第一章
总
则
第一条
教育实习是教师教育专业的重要教学环节，是教师职前教育的必要阶段和基本形式。为切实搞好教育实习工作，进一步提高教育实习的质量，结合我校工作实际，制定本条例。
第二条
教育实习的目的是使学生初步了解中等学校教育和教学工作的特点、实施素质教育的基本情况、开展教学改革的状况及其对教师的要求，增强学生中学教学实践能力，培养学生从事中学教育教学工作的各项基本能力，增强就业竞争力。
第二章
实习的组织领导
第三条
学校成立教育实习工作领导组，由分管教学副院长、教务处和各相关教学系负责人组成，负责全院的教育实习工作。
教育实习工作领导组的职责是：领导和部署每学年的教育实习工作；协调和处理实习工作中的重大问题等。
第四条
教育实习工作领导组办公室设在教务处教务科，负责全院教育实习日常管理工作。
教育实习工作领导组办公室的职责是：制订全院教育实习工作计划和有关规定；审核各教学系的教育实习工作计划；联系实习学校，选派实习带队教师；指导和检查教育实习工作情况；组织全院教育实习工作的总结和交流等。
第五条
各系成立教育实习领导小组，由系主任、教学副主任、教研室主任、学科教学论（含教学技能训练课）教师、辅导员组成，负责本系的教育实习工作。
系教育实习领导小组的职责是：制订本系教育实习工作计划；做好实习生的思想教育工作和组织备课、试教等各项实习前的准备工作；配合教务处选派实习带队教师，编排实习分组；组织本系的实习总结和交流等。
第六条
建议实习学校成立高师教育实习领导组，由校长、分管副校长、学校教务、政教、总务负责人及实习学科教研组长和我校带队教师组成，全面负责该校的教育实习工作。
高师教育实习领导组的职责是：根据教育实习要求，制定实习工作计划，确定实习班级和指导教师；为实习师生提供必要的工作和生活条件；在实习期间负责对实习师生的教育和管理；评定实习成绩等。
第三章
实习时间与形式
第七条
根据专业人才培养方案要求，教育实习时间为一学期（共 17 周），其中，校内实习准备 1 周、和返校总结 2 周，在实习学校集中实习 14 周。
谢谢观赏 谢谢观赏 本科专业一般安排在第七学期进行，专科专业一般安排在第六学期进行。
第八条
教育实习采取集中实习和分散实习相结合的方式进行，但原则上要求参加集中教育实习的学生数不少于 60%，且逐年递增。
第九条
集中实习采取混合编队实习模式，由教务处统一联系实习学校，选派带队教师，由各系按要求分配实习学生，并委托实习学校全面管理、全程指导实习工作。
第十条
有特殊情况要求自主联系实习学校进行分散实习的学生，须经学生所在系批准后方可实施。
第四章
实习内容与要求
第十一条
教育实习内容包括教学实习、班主任工作实习和教育调查等。
第十二条
教学实习是教育实习的主要内容，包括课堂教学实习和课外辅导及批改作业实习等。每个实习生必须担任一定数量的课堂教学任务，并完成各教学环节的基本任务要求。
（一）听课。实习生应认真听课，每个实习生听课时数不少于 15 节， 其中听实习校指导教师的示范课不少于 8 节，并做好听课记录。
（二）备课。实习生要认真钻研教学大纲和教材，明确教学目的要求，结合学生实际情况，写出完整的教案并进行预讲。
（三）试教。实习生应按照指导教师指导并批准的教案上好每一节课（教案如有改动须征得指导教师同意）。实习期间，要求每个实习生完成 10 节以上的新课试教。有条件的学校应制作课件用多媒体教学。
（四）评课。实习生上课应请原任课教师或指导教师随班听课，同一小组的实习生必须相互听课，课后要认真在指导教师主持下进行评议，并做好记录。要求每个实习生的课至少评议 5 次。
（五）辅导和作业批改。实习生应在实习校指导教师安排下，参与对学生的课内、课外辅导，并认真批改作业，解答疑难，帮助学生巩固知识，保证应有的教学效果和质量。
第十三条
班主任工作实习是教育实习的另一项重要内容，包括班级日常管理、班级集体活动、个别教育等。每个实习生原则上都应担任班主任的实习任务，在班主任实习指导教师的指导下开展班级工作，培养担任班主任工作的能力。
（一）听取原班主任工作经验介绍，了解学生及班级情况。
（二）在原班主任指导下，拟定班主任工作实习计划，开展班级日常工作。
（三）在原班主任指导下，至少组织二次主题班会或第二课堂活动。
第十四条
教育调查是了解中学教育改革现状，研究教育教学具体问题，体悟中学教学规律的重要方式。每个实习生在完成教学实习和班主任工作实习的同时，要力所能及地开展基础教育改革调查、进行基础教育研究，锻炼调查研究和教育科研能力。
（一）拟定既全面又有侧重点的调查计划，经实习校指导教师审批后执行。
（二）在调查、分析、研究的基础上，就一个专题写一篇教育调查报告。
（三）内容要真实，要有观点、有典型材料、有分析，文字要简明扼要。
第五章
实习学生
第十五条
我校所有教师教育类本、专科学生都必须参加教育实习。参加教育实习的学生在实习前必须修完教育学、心理学、现代教育技术、学科教学论、学科教学技能训练等课程，且普通话、“三笔字”、教师技能等考核达标。
第十六条
实习期间，实习生必须遵守“实习生守则”，认真做好各项实习工作，全面完成教育实习任务。凡违反实习生守则的，视情节轻重给予必要的纪律处分。
第十七条
在实习期间，一般不准请假，如因病或有特殊情况需要请假的须按“实习请假制度”办理请假手续。
请假时间超过实习时间三分之一者，不得参加教育实习成绩评定。
第十八条
实习结束时，实习生必须完成《教育实习手册》所规定的内容，并在实习返校后交齐实习期间的全部教案、听课记录、实习手册、实习报告、教育调查报告等所有应交的实习材料，并参加各系组织的教学汇报赛讲，作为评定实习成绩和评选模范实习生的重要依据。
第六章
实习带队教师和指导教师
第十九条
带队教师和指导教师原则上应由讲师以上职称或硕士研究生以上学历，有一定教学和管理经验、责任心强的教师担任。各系要采取相应的措施，鼓励教师积极承担实习的带队和指导工作，认真做好带队和指导教师的选派工作。
第二十条
实习生自进入实习学校起至返校之日止的安全和实习工作由学校选派的带队教师全权负责。实习带队教师的职责是：
（一）根据实习计划，与实习学校联系，安排落实实习生的实习任务、办公地点及生活等事宜，统一带队进入实习学校。
（二）协同实习学校安排好实习生的食宿和实习事宜，配合实习学校指导教师做好实习生的教育教学、班级管理和其它实习任务的指导工作。
（三）了解实习生的基本情况，关心实习生的思想、学习、生活和安全，检查、督促实习生完成实习任务，及时解决实习生在实习中存在的困难和问题。
（四）密切与实习学校各方面的联系，听取实习学校各方面的意见和建议，反映实习生的合理意见和正当要求，妥善协调和处理好各方面的关系。
（五）严格审核实习生的请假申请，指导实习生认真填写教育实习手册，会同实习学校领导和指导教师做好实习生的实习鉴定和成绩评定工作。
（六）做好进入和离开实习学校的有关交接手续，妥善处理实习结束后的善后工作，争取给实习学校留下良好印象。
（七）做好实习组的实习小结工作，写出实习组的全面总结。
第二十一条
实习生在实习前的校内准备工作和返校后的总结评定工作主要由
谢谢观赏 谢谢观赏 各系分派的指导教师负责。各系实习指导教师的主要职责是：
（一）实习之前，组织实习生钻研实习科目教学大纲和教材，编写实习教案，进行校内试讲和评议，做好准备工作。
（二）实习期间，协助带队教师搞好实习组织工作，协同实习学校指导教师做好实习生的教育教学、班级管理和其它实习任务的指导工作。
（三）实习生返校后，汇集整理实习生的实习工作材料，组织实习生进行实习总结和教学汇报赛讲，参加系、校的实习工作总结。
（四）协同实习学校指导教师做好实习成绩评定与鉴定工作。
第二十二条
实习生在实习学校实习期间的教学实习、班主任工作实习及教育调查等业务指导工作由各实习学校配备的指导教师负责。实习学校指导教师的职责是：
（一）向实习生介绍实习班级情况和课程教学情况，传授教学经验和班主任工作经验，对实习生进行专业思想和师德教育。
（二）安排实习生的教学实习任务，指导实习生备课，编写教案，并审批实习生教案；听实习生试教和上课，指导实习生掌握教学工作技能技巧；主持评议会，给每位实习生至少开一次评议会；指导实习生批改作业和课外辅导工作等。
（三）安排实习生的班主任工作实习任务，指导实习生制定班主任工作实习计划，进行班级常规管理工作；指导实习生召开主题班会或班级集体活动，并主持对实习生组织活动后的评议会；指导实习生做学生的个别教育工作等。
（四）对实习生的教学实习工作和班主任实习工作写出评语，并对实习成绩进行评议。
第二十三条
学校和各系要加强对教育实习带队和指导教师的管理，对实习带队和指导教师的工作情况进行考核，并形成书面材料，归入教师业务档案。
第七章
实习总结与成绩评定
第二十四条
实习结束要认真做好实习工作总结。实习总结的目的是肯定成绩，找出差距，总结经验，汲取教训。
第二十五条
实习结束时，实习生要主动征求实习校领导、指导教师、学生的意见，并写出书面总结，填写《教育实习鉴定表》（见附件 5）。
第二十六条
实习生返校后，各系要组织学生进行实习总结，开展教学汇报赛讲和评优评模活动，并向学校分别推荐不超过本系实习生人数 10%的教学竞赛优胜名单和模范实习生名单。
第二十七 条
实习结束后，各实习学校和系教育实习领导小组要根据实习成绩评定标准作好学生的实习成绩评定及实习鉴定。
第二十八条
实习学生的教育实习初评成绩，由实习学校指导教师和系指导教师根据教育实习成绩评定标准（见附件 3、4），结合实习学生在各个阶段的实习情况和实习任务的完成情况进行评定。
初评成绩按百分制计分并填入“实习鉴定表”。
第二十九条
实习学生的教育实习综合评定成绩，由系教育实习领导小组根据初评成绩，综合实习质量复查情况，在统筹平衡后按优秀（90～100 分）、良好（80～89 分）、中等（70～79 分）、及格（60～69 分）、不及格（60 分以下）五级制予以考核和评定。其中，评为优秀的一般不超过本专业实习生的百分之三十。
综合评定成绩按五级制计分并填入“实习鉴定表”。
第三十条
分散实习学生的学科教学能力和班主任工作能力由各系进行专题考核，考核不及格者，实习成绩定为不合格。
分散实习学生的教育实习成绩最高为“良好”。
第三十一条
有下列情况之一者，实习成绩应为不及格。
1、实习初评成绩有一项不达 60 分的； 2、旷课时间累计超过一周的； 3、请假时间（因公请假除外）累计超过四周的； 4、严重违反实际纪律，造成不良影响的。
第三十二条
未参加教育实习的，或教育实习成绩不合格的，不能毕业。参加工作一年之后，在工作岗位完成教育实习规定任务，根据所在单位工作鉴定，由本人提出申请，经学院复审合格后补发毕业证书。
第八章
实习经费
第三十三条
学校按规定提供实习经费保障，专款专用。实习经费的标准，按参加实习学生人数计算，包干使用，各项的划拨标准根据每...
篇八：体悟实训心得体会
律师个人总结四篇 （篇一）经过一年的实践，我增长了见识，逐步锻炼成为一名基本能够独立处理日常法律事务的法律工作人员，积累了一定的工作经验，明确了自己的目标---努力做一名合格的律师。现对实习期间个人工作总结如下：
一、参与办案、积累经验 一年的实习生涯中，我严格要求自己主动参与每一件能够接触到的案件当中，在指导律师的指导下及时制作各种法律文书，并于规定期限内提交法庭，协助律师按时参加案件庭审活动，结案后及时整理案卷归档等工作。掌握了最基本的案件处理流程、学会了起早常用的法律文书、了解了如何分析案情、学会了如何与当事人沟通。特别是参加了律协举办的实习律师培训，对我帮助很大，受益匪浅，让我在短期内提升了自己。
二、坚定信仰、追求成功 通过实习期间所从事的具体律师业务，我对律师的职业规范有了更深刻的理解和认识，律师的诚信以及对当事人的保密义务尤为重要。诚信做人，认真做事，忠于事实，忠于法律，全心全意为当事人提供最优质的法律服务，是任何时候都应
该坚持的信念，因为一个案件对于当事人来说可能一辈子只能遇到一次，在他们心里，案件对他们来说就是天大的事，所以律师必须以极其认真负责的态度对待，并全面细致的分析案情，考虑案件的影响因素，提出切实可行的解决方案。
随着社会的飞速发展，新的情势不断出现，法律持续更新变化，停滞不前注定是要被淘汰的，律师行业更是如此。对于现在这样一个学习型的社会而言，一劳永逸的学习已不复存在，持久高效的学习能力是一个律师必须具备的基本素质。
非常感谢我所认识的每一位资深律师及每一位共同探讨问题的同仁，是大家的帮助才有了我今天的成长，虽然我在这一行刚刚起步，我正在努力，相信我能够成为一名合格的律师，一名让当事人信任的律师。
（篇二）
年 1 月，我进入了 XXXX 律师事务所实习。光阴似箭，一年的实习期在忙忙碌碌之中已经接近尾声。回顾一年前进所的第一天，拿着司考成绩单、刚从大学毕业的我满心欢喜，能够进入 XXX 所实习，我的心中充满了感激和幸运。但是，还没有等我调整好从一个稚嫩学生向社会人的转变，工作上成倍的压力接踵而来。我如同一匹初次渡河的小马，犹豫着
迈出人生的第一步时，我发现河水并不是我原先想象的那么浅。
培根说：“对于一切事物，尤其是最为艰难的事物，人们不应当期待播种和收获同时进行。为了使他们更好的成长，必须有一个培育的过程。”我国法律规定在取得律师资格证后, 只有到律师事务所实习一年，实习考核合格拿到执业证后才能称得上是一名真正的律师。我知道，这一年的实习期就是国家对我们的培育。感谢 XXX 所的无私支持与实习律师的耐心指导下，我获得了很多业务锻炼机会。虽然过程中充满的迷茫和艰辛，但在一次次的实践和总结中，在前辈门的心得体悟言传身教中，这一年我坚持了下来，并收获了很多，主要体现在以下几个方面：
一、诉讼类业务 实习期间，我通过参与及旁听律师所里承办的各种类型案件，比较全面地掌握了各类诉讼业务的特点，以及如何充分运用诉讼中的各种程序和权利保护当事人的合法权益。首先，每一个案件最先锻炼的是我的独立分析案情的能力。案情的分析是对整个案件的把握，我们要找出对我们有利和不利的情节，选定辩护思路。接着就是写质证意见，它是我们对对方的证据的意见和反驳，如果还没有选定辩护思路而直接写质证意见，就会无从下手或者写出的质证意见非常杂乱
甚至会全部没有意义。我因为经验不足，会发现不了很多很重要的东西。所以之后我学会自己先写然后与指导老师的作比较，这会然我发现自己很多的缺陷和不足。
其次，提高了我的庭审能力。法庭是律师的战场，是律师价值的最大体现。经过多次庭审的参加，我认为提高自己的庭审能力可以从以下几个方面做起：第一、对于新律师来说，由于出庭少，在开庭时难免会紧张，所以我们要首先锻炼和提高自己的心理素质，开庭时不能怕丢脸；第二，要不断提高自己的语言表达能力，在日常生活中，我们要多听、多想，只有通过不断的训练，才可以提高自己的能力；第三、庭审过程中一定要专心，时时刻刻把心思放在案件上，放在法官的发问和对方的观点上，这是我们才能做出正确适当的反驳。
最后，我撰写代理词和辩护词的能力提高。在对文案工作进一步熟练后，我的指导老师开始要求我独立的做出一个案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析报告、证据目录、质证意见表、和庭前的辩护词或代理词；然后和他的方案作比较，以对比的方式来提高我们把握案件的能力。在独立的完成几篇代理词和辩护词之后，我认为写辩护词或代理词，首先要有条理，层次分明，要用简练的语言将自己的观点完全表达出来；其次要在尊重事实、尊重法律也尊重对方的基
础上，注意自己的措辞。再次要注重证据链，要学会用证据规则来支持自己的观点和反驳对方的观点。
二、非诉类业务 实习期间，我协助所里的律师处理一些非诉类的法律业务，主要包括提供法律咨询、出具法律意见书、各类合同的起草和审查、参与客户的谈判。
自进入 XXX 律师事务所实习以来，我为很多当事人提供法律咨询，收获颇丰：（1）接待法律咨询首先一定要全面了解案情，若当事人没说清需要先问清。（2）在全面了解案情的基础上，问清当事人有哪些证据。（3）遇到自己不熟悉的问题，切莫打肿脸充胖子，忽悠当事人，我认为应该首先向当事人表示抱歉，然后实事求是的告诉当事人你这方面的法律法规不是很熟悉，需要看下法条弄清之后才能回答你，千万不要怕面子上挂不住，毕竟你是在实习阶段，当然也可以介绍另外的律师帮忙解答一下。
实习期间，我撰写法律文书能力得到提高。之前大学学习的法律文书课程，侧重的是对法院公文如判决书的学习和写作。律师的法律文书内容复杂，而且没有统一的格式，刚开始的时候我真的是无从下手。后来我学着把所里律师的各种文书统一整理了出来，按类型进行分类，现在各类文书的格式我已经基本上掌握。但是法律文书的写作内容和技巧上还
需要进一步学习和完善，法言法语的运用还不是很熟练，这一方面我还需要继续锻炼，继续提升自己。
我在实习期遇到最多的是对各类合同的审查，所里律师前辈告诉我，合同的审查是律师价值最大的体现，一名律师业务能力的最大体现，就是你审查的合同是不同于其他律师审查的。合同中核心内容就是合同双方的权利与义务约定，在修改各类民事合同时，需要特别注意的是一定要注意权利义务条款与违约责任条款必须相对应，给对方约定了什么样的权利义务就要给其扣上什么样的违约责任。违约条款与终止条款、解除条款也要一一对应。一份审查后的合同，应该能够有效防范可能发生的法律风险，尽可能维护我方客户的最大合法权益。
参与客户的谈判，也是律师重要的工作内容之一。我在实习期间有幸参加了多次会议谈判，这对我提高自己的谈判能力提供了很好的锻炼机会。谈判是律师个人魅力的重要体现，是律师广博知识的充分发挥。谈判时一门技巧，和一项很高深的学问，你不仅仅是表达出自己的观点，关键是你怎么能说服对方而让他们接受你的观点。谈判前，我们应该与自己的客户进行深入的沟通，了解客户实质上所需要的，谈判过程中，最重要的是掌握住“度”，商业谈判通常是一种以互利为基础的协商行为。谈判的本质是妥协，谈判的艺术是把
握妥协的“度”，掌握了适当的尺度，谈判才会取得预期的效果。
三、对律师及律师职业的重新认识 一年的实习期，让我深入到律师这个行业，使我从当初书本上、电视里对律师及律师这个职业的肤浅认识变得逐渐深刻。以前总以为过了司考，掌握了专业法律知识就万事大吉，后来才发现律师其实是一类实践性职业，丰富的实践经验有时会比精专的法律知识更为重要。
首先，我对律师职业的认识更深刻。经过一年的实习，对律师职业有了更加深刻的了解和体会。律师是维护权利的职业。具体为：（1）维护当事人的合法权益；（2）维护法律正确实施，维护社会公平和正义；（3）推动社会的和谐与进步；（4）维护社会的公平与正义。在今后的法律人生涯中，我会将思想付诸行动，忠于事实，忠于法律。
其次，我对律师职业道德了解更深入。律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信是律师职业道德重要的基本原则。律师宣传时，要做到规范宣传。律师收费过程中，要做到规范收费。代理案件过程中，应当保守当事人及国家秘密。办理案件过程中，要注意处理好法官、检察官、警察、仲裁员其他法律职业人员关系。
最后，我对律师执业技能感悟更深刻。最为根本的就是“以事实为依据，以法律为准绳”。一切案件都要以案件客观事实和证据、以现行法律规定为准。对于案件客观事实，一定要注意证据的收集与运用，因为事实是建立在证据基础上，事实是靠证据来证明的。因此，对证据的收集、提交、运用、质证是很关键的。对于案件适用的实体法律、法规、司法解释，一定要研究透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透，对程序法律问题一定要非常的娴熟。
法学是一门实践性很强的学科，来了律所才真正理解了这句话的含义。理论基础和社会实践必须结合才能干好律师这行，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在能接触到的案子中，观摩律师的办案经过才发现自己知识的匮乏和实践的浅薄。学无止境，我很庆幸能发现自己的不足和差距。在所里帮律师整理过卷宗、为案卷编码、写办案总结、查找法律依据、查询材料等，在工作中培养了独立发现问题、分析问题、解决问题的能力，巩固了知识，发现了不足。更重要的是我得到了锻炼，获得了很多宝贵的知识和财富。
细细品味在律所实习的这一年，每一天都过得平凡与充实，虽然平凡，但潜移默化中，我知道我在进步。我发自内心的感谢安徽 XXX 所里的每一位律师，感谢所里的内勤，感谢
你们对我的支持和帮助。新的旅程即将到来，我将收拾行囊重新上路。我想只要我心怀希望，坚持自己的梦想，在未来执业的道路上，一定会克服困难，早日成长为一名优秀的执业律师。
（篇三）
**年 6 月 29 日，从深圳市律师协会取回了我的小蓝本——《申请律师执业人员实习证》，至今已经过去了 1 年时间，实习期已完美落下帷幕。实习期间，我的指导老师欧阳莉娜律师因个人发展战略选择，从广东深大地律师事务所转到北京大成（深圳）律师事务所，我亦于 2017 年的 2 月跟随其一起转至北京大成（深圳）律师事务所继续实习律师工作与生活。
俗话说“保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，这一年的实习期是学习、积累经验的最好时机。实习期间，在欧阳莉娜律师的指导下，我自己的实务经验从零开始慢慢累积，将以前学到的理论知识更好地在实践中得到检验、深化。现在此，本人对一年实习律师的工作与生活上作一回顾：
一、感恩 实习期间，欧阳莉娜律师对我影响颇深。我的指导老师欧阳莉娜律师，今年已经是她执业的第 15 年头了。欧阳莉娜律师
是国际法硕士研究生，但她长期钻研于公司法、公司治理，颇有自己的一番见解。客户对欧阳莉娜律师的工作是高度认可的，我认为这是源于她在处理各类法律服务问题的刨根问底，其从不因认为自己是法律职业老手而掉以轻心，而是忠于“法学体系博大精深”，精细地检索有关的法律、司法解释、判例等，将每一细节落实，抽丝剥茧。她时刻保持学习的激情，也经常鼓励我加强法学理论知识学习和法律实务实践⋯⋯ 实习的前期阶段，在广东深大地律师事务所，在欧阳莉娜律师的指导下以及团队中关军章律师、欧阳劲松律师以及陈孟彬律师的帮助下，我自己的实务经验从零开始慢慢累积，将以前学到的理论知识更好地在实践中得到检验、深化。
实习后期的五个月，十分幸运地转至北京大成（深圳）律师事务所实习，继续在欧阳莉娜律师的指导下，积极参加律所组织的各类型学习培训、模拟法庭以及文体活动，与律所大咖思想碰撞，争取每一次的学习机会，培养自己独立的执业能力。
在此，我感恩所有帮助我的各位律师前辈，向为我在实习阶段提供过帮助和指导的工作人员致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。
二、树立正确的职业观。
以前父亲常教育我“先做人，后做事”，我认为父亲说的这句话同样适用于律师职业生涯的开始。作为律师界中“初学者”的我们，首先最需要的是树立正确的职业观。在我的理念中：律师，应是受正确价值与良好道德观念所支配的文化人；应当具备“维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义”价值观；应当以法为业，以律为师；应当为人诚信，表里如一，不简单以赚钱、名气衡量律师的成功与否；应当积极地共同维护法律共同体，恪守法律尊严。以上几点并不是喊口号，在我看来，若您将以律师作为自己终生职业，树立正确的职业观是您律师生涯开始的首要选择。
三、
律师道德素养 一年的实习律师的生活深深让我感受到，倘若要在律师职业生涯越走越远，我认为必须具备以下的道德素养：
1、
勤奋、自律
在律师职业道德中被谈论最多的便是毫不松懈的勤奋。学会自律，坚持毫不松懈的勤奋，法律殿堂大门必定会为你打开。同时，律师需要处理最麻烦的事，面对最麻烦的人，只有坚毅的品质才能让法律人永远不放弃自己的追求和使命，才能在最绝望的时候寻找到希望。
2、
智慧
智慧是万物对环境反应的最高发展形式，正是人类的智慧使人成为了地球的主宰。法律服务工作需要智慧，特别是在纷繁复杂的人际关系、利益关系的处理上，更是如此。法律服务工作主要是和不同层次的人打交道，打交道的内容主要是涉及到复杂的利益关系。如何平衡和处理各种复杂人际关系和利益关系，不仅需要专业知识，...
篇九：体悟实训心得体会
美术写生实习总结 大学美术写生实习总结(一)：写生实习报告校 园
生 报
学院：
专业：
班级：
姓名：
学号：
告
写
校园写生报告
摘要：写生是绘画收集素材的重要方法，是画者与自然的直接对话，它是记录面对自然的感触和难以言语的感觉，这种感觉就像跟无线的风筝，牵动着画者的思绪和情感，面对自然现象绝不是“拿来主义”照抄自然，而是通过去观察、领悟、提炼和组合，是一种既尊重自然规律又符合审美观点的要求表现。
写生是最为直接地传达画家感情的方式,写生是通过视觉观察、心灵体会,用画笔将其物象描绘出来的过程,在这个过程中眼、脑、手得到有机统一,理性的逻辑与感性的直觉互相转化、情景交融,使人的心灵与自然契合,构成艺术创新的动力。写生中我们可以直接抒发胸中情意，写生使作者更好的把自己的意图和想法呈现给观者。
关键词：油画写生；写生要点；意义；目的；观察；情感；感悟
通过三年的绘画学习，学校组织了校内风景写生，利用我们这些年来所学到的一些绘画基础、绘画理论、绘画技法的知识，让我们更加直接的接触生活，体验绘画的乐趣。这次的校内写生主要是油画写生。
说到油画风景写生我们大家都知道，这里主要谈论的是室外的风景写生（校园风景写生），它是油画风景创作的一种主要的手段，也是油画风景创作的前提和收集大量素材的主要途径，油画风景写生还是艺术家体验现实生活表现大自然风貌的主要形式。通过这样不断的写生可以提高我们的观察能力、分析能力、绘画色彩的运用和丰富多样的技法表现能力，还能培养我们的审美能力，感受空间以及油画创作的能力。
一、油画风景写生的意义和目的
油画风景写生是一种能让我们的观察能力、自身素养提高和感受自然，体验生活，的重要手段。在写生时为使画面的构成和谐而具有美感，还要有当地特点和画家的情感合拍等因素，就的 “删繁就简”、“查漏补缺”懂得取舍等方法。在色彩搭配上是否对比响亮、协调美观、情境合理。我们到大自然中去“师法自然”，可以培养我们良好的视觉阅历和高雅的审美能力，同时锻炼我们体会自然、
观察自然、归纳自然和表现自然的能力，有着其它写生课程所无法取代的意义。我在写生过程中，渐渐对油画风景写生也有了一些体会和感受，我认为如果不重视对自然风景的写生，在创作过程中是艰难的，创作不出生动好的作品来的，就算创作出来了也是打动不了观者的，并且对于初学者会显得很盲目，画得杂乱无章，既没有主题，又无法感动人。造成这种情况的主要原因是：一是没有用心灵观察感悟自然；二是掌握色彩基本原理的能力不够；三是绘画基本功粗浅。很多学画的人我想都会有过这样的经历，我认为只要要注意以下几点就能够解决的：一是经常到大自然中去写生，通过这样来丰富自己的内心世界，提升认知能力和感悟能力；二是用心去体会和感受物象，认真观察景物的内在美，从内心深处去感悟自然万物的美好属性；三是多尝试用主观色彩去概括物象，不要一味“对景写生”，四是多看古今中外大师的作品，从中体悟色彩语言的准确表达方法；五是要广泛阅读古今中外与油画艺术有关的文学、哲学、音乐学、影视学、戏剧学等书籍，把个人经验汇入整个文化的源流，以此训练自身更高的艺术修养。
二、油画风景写生要点
1.学会观察
首先，观察是首要因素，在还没有观察之前，不要急于动笔，先观察，后思考，然后再考虑画面的色、光、点、线、面和所承载的意义。实践证明，针对一个要写生的风景时，我们要用近一半的时间静静观察，反复揣摩眼前的物象，通过充分解构与分析，深思熟虑后开始严谨地构图。在写生的过程中，善于观察会有意想不到的收获，如一处极为平常的景致，你也会觉得“有味”，突然产生创作冲动，有种值得一画的欲望。
2.学会用色
在对自然写生，首先要采取定什么色彩，表达什么样的感情，定调是很关键的一个环节。每个人对自然的感受，都有自己不一样的见解，所以画家们对同一个景物写生，表现出来的画面也是不相同的，怎样表达景物，怎样用自己的感受，把自然唯美的表现在画面上，并且还要让欣赏者和你产生情感共鸣，重点就在于如何运用色彩语言的表达能力。因此，许多油画家对同一个景物写生后，会出现不同的作品，意境是每个人内在思想的体现，加之画家对大自然抒发的情感，表现的技法，也存在着个体差异。油画风景注重光影与色调，调子要定准，用色要
准确，避免反复描摹，防止匠气，尽量要一气呵成，始终保持画面的通透感，不浪费时间。因为光线透视，很可能在几分钟内，或几秒钟都会影响色彩透视，打乱你最初的意境，色彩微妙变化，也会使你束手无策。比如我们在秋季写生，时间是中午，这个时间的自然色
彩变化差异是非常大的，而且这个时间的色彩、光线、光影、明暗都是最佳时机。如果我们每个环节都不按写生正确方法操作，这幅作品就会杂乱无章，色彩不明快，画面不生动，所以，在绘画之前最基本的方法之一就是定调问题。【大学美术写生实习总结】
3.写生与创作的升华
大自然给予了我们美的景物，有时我们会面对一片杂乱无章的山间树林、杂草、乱石等无从下笔，这时，应先确定景物的大体走向，并对其适当地予以归类，有时是形的统一，有时是色的组合，均应根据画面的需求加以分析和把握进行取舍。
对于长期在室外写生来说，只有把写生和创作有机地结合起来才能有所创新。把大自然的一山、一水、一草、一木、一束阳光用来表达自己的情感体会以及独特的艺术语言和风格追求。如果写生只是按部就班，看到什么画什么，很被动地跟着客观事物的形状和色彩走，不有自己主观情感和想象，写生将没有任何意义，而创作就更无从下手。那么，怎样才能把写生和创作有机地结合起来呢？第一，必须要有量的积累。要多想、多看、多动手画，熟练掌握油画材料的特性。多去体验大自然，做到能够熟练地把大自然中各种美丽斑斓的颜色搭配出来，把千奇百怪的形状表达出来。第二，还要了解古今中外的大作和与其有关文化的源流，提高自己的见识和审美能力，这是写生的基本要求，更是创作的基本功。只有具备了这样的精神和意志，具备了这样的感受和激情，具备了量的积累，才能真正把写生和创作有机地结合起来。第三.把写生当做创作来完成，在写生过程中，不要一味地跟着对象走，在造型上要多变化，大胆取舍；在色彩上主动用主观色彩再现对象，把自己的心理感受表达出来，这样便可以画出好的作品来。
4.造就自己的绘画语言
每一副优秀的油画风景作品都有着独特的个性化语言。油画风景中的个性化语言是画家将自己的审美与情感融入到客观自然环境中，并以独特的表现手段呈现出来的一种视觉效果，它涉及到构图形式、色彩的明度、纯度、色像、明暗关系、笔触大小、肌理效果、意境等多种因素。风景油画的个性化语言的形成和完
善，则与特定的地域景色、画家的审美观有关。如吴冠中的油画风景有着中国画的韵味，点、线、面的结合、色彩的轻盈等，无不体现出他对景物的理解，在写生中搬动画具，把一切美好的东西都组织到画面中去，充分体现出他的审美观。
三、我在学习以及实践中所认为的以下几点在写生中至关重要
1、油画写生中的观察方式
著名的画家马蒂斯曾经把艺术之眼与自然之道之间的关系看成是艺术家通过知觉的经验创造直觉的象征。他还宣称他相信艺术是个人表现。他认为艺术不是理性化的或是文学性的，取而代之的应该是对大自然的感觉、直觉的综合为依据的。安格尔也曾经对他的学生说过，“素描是去感觉——去辨别和感觉。而不是通过心灵认识自然。”
以上这些都充分的说明观察是写生的首要的因素，我们在写生的时候一定要做到仔细观察，由观察才能对对象产生感觉。面对我们要进行写生的客观对象时，首先我们要做到的是要进行细微的观察，然后反复的揣摩、思考和分析之后，我们才可以开始构图。作为一名从
事艺术的人，我们首先应该具备培养自己独到的观察力，在写生的过程中我们只有凭借我们敏锐的观察力才能捕捉到使我们怦然心动的亮点，只有抓住这个亮点我们才能把画面表现的更加精彩，才能使鉴赏者读到我们作品的精髓。
画者喜欢观察世界，并寄予冲动将这种观察加以记录和描绘，这才是真正意义上的写生。油画写生要求画家要对客观事物进行仔细的观察和思考，然后对整幅画面进行分析和取舍，根据画面的需要进行归纳和总结，使画面更加富有活力，达到形势与内容、整体与细节的高度统一。我们一贯的观察方法和不假思索的描绘不能赋予客观对象以深刻，而应该以真诚的情感去观察，并充分的发挥自己主观能动性，使对客观事物的认识转化为情感的抒发。
2、油画写生中的构图
构图对一幅画来说就好像是一座建筑的地基，是绘画中首当其冲应该注意的，是我们表现主题的关键所在。马蒂斯说：“构图是一种装饰性艺术，它通过组织艺术家手边的各种各样的元素来表现艺术家的情感。”也就是说一幅画要有自己独特的形式，独特的构图，这样才能使欣赏者达到视觉和心灵上的共鸣。在写生创作实践中，我们通过观察、体会，然后就要开始起稿构图。构图是形式的
大学美术写生实习总结(二)：大学生写生实习报告范文【大学美术写生实习总结】【大学美术写生实习总结】
大学生写生实习报告范文
第一站我们安排在西递村。从大巴下来，步入村中，走进预定好的饭店，顿时觉得周身清爽，城市的喧嚣和路途的尘土都涤荡而去，未来几天的写生也变得更加诱人。放下行李，未做休息，我们便在导游的带领下，参观了村中的一些有代表性的景点，之后我们各自绕着村子细细游览品味。村中的小河和村边的池水让我感叹皖南的灵动和秀丽，毕竟这样清澈的水在我的家乡实不多见。
下午，按照计划同学们开始背着画具走街串巷寻找合适的景点作画。其实，在西递，令人满意的景色无处不在；幽长的巷子，古老的官宅，斑驳的墙壁，都留在了我们的画纸上。第一次沿街作画时，我有点难为情，因为水平实在拙劣的可以，手法更是生涩，真不敢面对过往行人偶尔飘来的眼光。但后来发现，多数人是无暇在乎你的画作的，即便他们觉得你画的不好，也只会鼓励地对你笑笑或简单指点一下。我也明白过来，正是水平不行才需要多加实习勤加练习嘛，管别人怎么看啊。一下午的时间没有什么成果，我安慰自己才第一次不要灰心，老师也细心地指出我们画作的缺点并鼓励我们多画。
在西递我们待了 4 天，尽管不舍那纯朴的民风，不舍村中的那条大黄狗，我们却不得不奔往下站南屏。对于南屏，最深的印象是村中上上下下的台阶和村边的万松林，以及村外田地边的石桥和水车。万松林因为树梢上跳跃的松鼠而得名，遗憾的是我未曾亲眼目睹松鼠的身姿；不过倒近距离观赏了石桌上休息的蝴蝶且留下了它的倩影。大水车是我长这么大第一次见，清澈的水流随着转动的水车灌入小水渠，让人不禁赞叹劳动人民的智慧。大石桥上行人匆匆，桥下河水潺潺，勾起人无限的绘画冲动。
之后，我们来到最后的目的地宏村。进村便是秀丽的南湖和横跨其上的画桥，湖中芙蓉俏，湖边垂柳生，电影里李慕白牵马过桥的场景再次浮现眼前。宏村的水系遍布全村的街道，每家每户出门便可打到清水做饭洗衣。村中心是有牛胃之称的月沼，因为池塘的形状为规则的半月，所以村中人又叫它半月谭。想起宏村，自然会想到村中老者挎着竹篮的叫卖声糯米饼，桂花麻饼，还有香甜的板栗。宏村里有很多存活
几百年以上的古树，枝繁叶茂，遮天蔽日。
虽然实习时间只有短短十天，但是心中的感觉不能用不舍二字简单概括，大家心里更多的是惆怅和感慨。惆怅岁月的变迁和历史的痕迹，感慨环境的恶化和城市的浮躁，刚刚拂去尘污的心灵不知是否又要面临考验。
第 1 篇：美术写生实习报告
这次我们的美术写生实习被安排在太行山石板岩，一个风景很优美，同时又很有灵性的地方。其实早就想去这个地方，所以这次有这个机会让我如此接近的去感受这种延续了几百年的文化氛围，我感到十分高兴。写生给我们留下了许多美好的回忆，不仅仅在我心中，也深深印在所有参加写生充满希望的年轻人心里。
在石板岩写生的日子是美好的日子，也是我难以忘怀的日子;它将时刻提醒我在以后的人生路中要正确地对待任何一件事物，也使我的心境逐渐平静，也再次学到了，思考到了以前并不知道的东西。
石板岩的居民有什么特色?当地流传着这样的民谣：”石梯、石楼、石板房，石地、石柱、石头墙，石街、石院、石板场，石碾、石磨、石谷洞，石臼、石盆、石水缸，石桌、石凳、石锅台，石庙、石炉、石神像......”即使你从没有到过石板岩，也可以从民谣中听出来，石板岩的民居是由石头组成的。在太行大峡谷里，你不管走到哪个村，见到的都是石头房。一开始同学们看到这么多的石板、房子有点手足无措，不知从何画起。于是老师就耐心地讲解并亲自作范画给我们看。按照老师的讲解，先构图，注意疏密关系，画多了自然就好了。
晚上，我们进行讨论和总结，老师点评。由于画的是速写，对于收集素材和锻炼手绘能力很有帮助。在这里，我们看到了很多名家作品，知道速写非常严谨，线的虚实、画面的疏密、线条的美感等都是非常重要的。我们不仅增长了专业知识，而且陶冶了情操。那种回归自然的恬淡心境，真是无法用确切的、精美的词句去描写，太美了。校外写生，让我们学到了如何思考以前不知道的东西。听到的是山民的欢歌笑语，感受到的是山民的热情厚道、真诚好客。
写生使我对《色彩》这门基础课有了进一步的了解，不再单纯的认为...