转正心得体会7篇转正心得体会 关于保险转正班心得55篇 保险转正班心得1 我自进入单位三个月以来，根据单位领导的安排，目前主要担任文秘一职，兼法律咨询、宣传信息、人下面是小编为大家整理的转正心得体会7篇,供大家参考。
篇一：转正心得体会
保险转正班心得 5 5 篇保险转正班心得 1
我自进入单位三个月以来，根据单位领导的安排，目前主要担任文秘一职，兼法律咨询、宣传信息、人事教育及培训、信息统计及研究岗、协助寿险岗，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解了许多，现将工作情况简要总结如下：
一、首先说说在这里工作的心得。在行业协会三个月的工作生活，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。董总、葛总、李主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，非但不摆领导的架子，而且还很和蔼地引导我们做好工作。在工作中，只要你需要，他们随时给予热情的指导，工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在协会工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。
二、其次说说我在办公室工作的不足，主要有：1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措;2、对保险专业知识了解不够，从而影响到相关公文写作的进行;3、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;4、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位。
三、在实习期间，我们先后在人寿保险、人保财险、平安财险三个保险公司学习工作了一段时间。很多保险方面的知识是我以前几乎未接触过的，让我发现自己对保险知识的匮乏，但是各公司领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了保险公司的工作环境，也
了解了保险公司的基本操作流程。
四、我在工作上的收获主要有：1、了解到保险方面一些基础知识;2、基本掌握保险行业协会会议纪要与信息、简报的写作要点;3、对各种公文写作方法与技巧逐步了解加深。
我参加工作的时间还很短，需要学习的地方还有很多，我的实践经验还有待于进一步积累，工作能力还有待于进一步提高，为人处世的能力还有待于进一步加强。在今后的工作中，我会继续保持积极进取的心态，确立长远的人生目标，谦虚谨慎，不断学习，做到学有所得，业务专精。同时在工作中兢兢业业、认真负责、敬业爱岗、诚实守信，将每一件事做好，将每一个环节做好，圆满完成领导交予的每一项任务。
根据单位规章制度，试用期满三个月合格后可被录用成为正式员工。因此，今特向单位领导申请：希望能根据我的工作能力、积极的工作态度及其他方面的表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，恳请领导批准。
我坚信，机会只留给有准备的人，而当机会来临的时候，我们不仅要做到，做好，还要恰如其分!希望领导能批准我的工作转正申请!
保险转正班心得 2
保险公司是我第一个为之效劳的公司，从学校踏入社会，最初的陌生与不安已经消失，我将自己从一个孜孜以求的学子变成了兢兢业业地职员，这完全归功于公司领导与同事对我的提携和帮助，在此予以深深地感激，不胜言表。
我进入公司已六个多月，根据公司的安排，在 支公司从事 业务的内勤工作。本人工作认真，负责且具有很强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情。性格开朗，有很强的团队协作能力。责任感强，切实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合协助主管完成各项工作。在努力完成工作的同时，积极学习保险新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用休息时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在不断的给自己充电，以期待将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司领导申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。
转正之后，我会加倍努力，将自己的工作做得越来越好，以实际的工作业绩来报答公司领导对我的厚爱和培养。
保险转正班心得 3
我很感谢公司给我这次培训的机会，也十分珍惜这次机会，因为它不仅是提升我能力与知识的加油站，更是我人生道路上实现自我价值的重要一课。米卢曾说过：“态度决定一切。”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，谦虚认真地听取各位老师的精讲!这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身
就是一笔宝贵的财富。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼。
第一天上午的培训，是银保的李总和合规的王总授课。授课中，李总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：公司目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，王总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，王总在讲述企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为
成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、对目标执着，才能成功在握。
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”
老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，
春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来。
培训也已近尾声，但这次的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!
这次培训虽然结束了，但我的新的征程才刚刚开始。我会在以后的工作中走好脚下的每一步，努力的学习和积累，将理论知识进行有效的实践。让我们用“扬帆组”的“组呼“来振臂一呼：乘风破浪，扬帆起航!
保险转正班心得 4
非常荣幸参加了保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提
高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：
(1)学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有 4 种情况：一是真没钱，二是对产品没信心，三是对我们不信任，四是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。
(3)做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的.真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。
(4)要有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。
(5)追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。
保险转正班心得 5
很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险成都公司举办的新人培训班。
公司为我们准备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及。二天的时间里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、PPT内容、相互演练了销售技能，同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对知识的掌握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯通。
我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其
他因素决定，而是受他自己的信念所制约。
成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。
退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”
保险转正班心得
篇二：转正心得体会
行业试用期转正工作总结 4 篇 首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢! 20xx 年 11 月 14 日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过 IT 行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入 IT 行业的第一件产品 ， ，并在之后连续成交了几 单 单生意，顿时，我有信心 了 了，加入鹏威公司发展自 己 己的事业，我的决定没错 ! !下面，请允许我对我 这 这段时间的工作进行简单 的 的总结和分析，希望各位 领 领导和同事能给予指正。
一、工作业绩 截止 20 x xx 年 12 月 31 日，我 总 总计开发有效客户 家， 上 上门拜访客户 次，每天 坚 坚持打电话 30 个以上 ， ，完成销售 万元。我这 段 段时间的销售业绩不理想 ， ，跟各位公司的前辈销售 人人员比起来，我感觉万分 惭 惭愧，但是知耻而后勇， 我 我会在以后的工作中加倍 努 努力，向前辈们学习，勇 创 创佳绩。业绩不理想，我 觉 觉得主要有一下几个原因 ：
：
1、刚进入 IT 行业 ， ，对产品和行业知识不熟 悉 悉，在以后的工作中，我 会 会努力学习，提升自己的 内 内功 2、本身工作经验 不 不够丰富，跟客户沟通和 谈 谈判的技巧
不够，造成人 为 为失单，今后的工作中， 我 我会多向前辈学习，多多 自 自我总结，提升自己的销 售 售能力 3、不够勤快， 我 我在今后的工作中，一定 客 客服自己心中的魔鬼，全 身 身心投入到工作中，增加 自 自己的工作量，都说勤能 补 补拙，我相信，在来年， 我 我一定能创造出更好的成 绩 绩 4、我个人认为还有 一 一些市场原因，根据客户 的 的信息反馈，年底了，商 家 家都忙着清理库存，不愿 意 意再用现金向外面调货， 从 从而造成我们销售困难， 而 而且客户手上有些单子， 也 也会拖到年后再交货 二 、 、事务性工作 1、严格 遵 遵守公司的规章制度，服 从 从公司领导的安排 2、 参 参加了公司一个礼拜的培 训 训，同期，并对市场进行 了 了一番调查和摸底，我觉 得 得我收获了很多 3、经 常 常帮助公司其他同事处理 一 一些应急事件，比如送货 、 、送文件、帮助看门市等 4、轮流主持早会，训练 了 了自己的组织能力和应变 能 能力 三、应收账款 我 严 严格执行了公司的财务制 度 度，截止 20xx 年 12 月 月 31日，我的应收账款 回 回收率为 100%，在来 年 年的工作中，我会继续严 格 格执行公司财务制度，保 证 证公司的资金安全。
四 、 、个人心得 1、电话营 销 销技巧：打电话之前，一 定 定要组织好自己的
语言， 不 不要紧张，也不能激动。
跟 跟客户沟通时，一定要调 理 理清晰，并要严格遵循公 司 司的报价原则。当客户态 度 度不是很友好时，我们要 懂 懂得随时调整自己的心情 ， ，不能被客户左右了我们 自 自己的情绪 2、客户拜 访 访技巧：初次拜访客户， 一 一定要坚持谦卑的态度， 递 递送名片时，一定要双手 奉 奉上，多说一些恭维的话 。
。在进行商业洽谈时，一 定 定要头脑清醒，立场鲜明 ， ，不能被客户左右了自己 的 的思想，该坚持的原则必 须 须坚持，否则，后面的工 作 作我们会非常被动 3、 客 客户讯息搜集：除了公司 提 提供的专业杂志和企业黄 页 页以外，我还通过网络和 朋 朋友搜集了很多客户讯息 ， ，开发出了不少的客户， 我 我觉得在这方面我们一定 要 要把自己的眼界方款，这 样 样我们的市场才会无穷大 4、客户管理：我将自己 的 的客户进行了分类归档， 特 特别是加了 QQ 好友的客 户 户，我进行了重要、次要 和 和一般三个级别的分类， 对 对重要客户进行重点开发 和 和培养，提高了我的工作 效 效率 5、其它心得体会 ：
：
五、个人建议 1、 我 我觉得公司应该给我们多 进 进行一些培训，不管是产 品 品知识或者营销技巧，这 样 样会大大加快我们业务员 的 的成长 2、我们由于是 职 职场新人，对财务这块不 是 是很熟悉，我
希望公司才 能 能抽点时间对我们进行一 些 些必要的财务知识培训， 避 避免我们犯财务上的低级 错 错误 综上，是我这段时 间 间的工作总结和一点心得 体 体会，不足之处，请各位 领 领导和同事指正，谢谢!
工作以来，我本着对职 业 业负责、对学生负责、勤 勤 勤恳恳地工作着。现将一 学 学年度的工作总结如下：
一、 政治思想方面：
俗话说：“活到老，学 到 到老”，本人一直在各方 面 面严格要求 己，努力地 提 提高自己，以便使自己更 快 快地适应社会发展的形势 。
。勇于剖析自己，正视自 己 己，提高自身素质。认真 学 学习新的教育理论，及时 更 更新教育理念。积极参加 中 中心培训，并做了大量的 政 政治笔记与理论学习。我 们 们必须具有先进的教育观 念 念，才能适应教育的发展 。
。所以我不但注重集体的 政 政治理论学习，还注意从 书 书本中汲取营养，认真学 习 习仔细体会新形势下怎样 做 做一名好教师。
二、 在 在个人业务方面: 在这 一 一年中，严格要求自己， 遵 遵守单位各项规章制度， 与与同事之间相处融洽;工 作 作上，尽职尽责，不敢有 丝 丝毫懈怠，
除了做好本职 工 工作外，对中心的日常工 作 作也有了一个全面的认识 。
。网络管理员主要有三项 主 主要工作内容：第一，计 算 算机及其网络维护管理工 作 作;第二，“中国校外教 育 育网”及“陕西省校外教 育 育网”的撰稿及编辑工作 ; ;第三，对中心工作人员 进 进行网络培训工作。
在 工 工作中，为把校外教育网 络 络建设得更快更好，以跟 上 上时代发展和学校各项工 作 作的进度，对自己做出了 以 以下具体要求：一要提高 对 对校外教育网络工作重要 性 性的认识;二要科学建设 网 网络，充分利用好网络资 源 源，发挥好网络的各项功 能 能;三要强化管理，确保 网 网络安全运行;四要落实 责 责任制;五要加强网络工 作 作人员队伍建设。
本年 度 度我中心组织学员参加“ 网 网上祭扫先烈”活动;开 展 展的“爱家乡，爱高陵” 系 系列活动(泾渭分明健步 行 行和庆“六一”家乡文化 之 之旅活动);参加陕西省 举 举办的青少年足球夏令营 活 活动;制作新年祝福视频 参 参与校外同仁联欢会。这 些 些活动的精彩瞬间都被及 时 时的发到“两网”上，同 全 全国校外同仁分享精彩活 动 动。参加 2016 全国“ 优 优秀网络社区”评选活动 ， ，我中心获“优秀网络社 区 区”的光荣称号。
三、 工 工作考勤方面：
我热爱 自 自己的工作，积极运用有 效 效的工作时间做好自己分 内 内的工作。在做好各项校 外 外教育工作的同时，严格 遵 遵守中心的各项规章制度 。
。不论是分到哪一项工作 ， ，我都配合同事
尽自己的 努 努力把工作做好。
我和 同 同事之间，有三个共同：
1、共同感受：感受学 习 习的过程;感受朋友间的 情 情谊，感受生活的美好; 2、共同分享：分享学习 的 的快乐，分享友情的快乐 ， ，分享成功的喜悦; 3 、 、共同成长：不停的学习 新 新的知识，更新观念，和 时 时代同步和学生共同成长 这一年，我成长了，我收 获 获了，存在的缺点 也是 不 不少的，有以下几个方面 ， ，还需今后努力改正：一 是是理论知识的学习还是欠 缺 缺，还存在有懒惰思想; 二 二是工作虽然很努力，可 是 是个人能力还有待提高; 今 今后，我一定在中心领导 及 及全体同志们的帮助下， 加 加强学习，提高工作能力 ， ，使自己的思想和工作都 能 能更上一个台阶! 我是 2 201X 年 6 月进入公司 ， ，时间过的很快转眼已经 两 两个月了。首先我要感谢 我 我的部门经理及各位同事 对 对我工作的支持与帮助， 在 在你们大家的严格要求下 ， ，我按照公司的要求，较 好 好地完成了自己的本职工 作 作。通过这两个月来的学 习 习与工作，我从工作模式 上 上有了新的突破，工作方 式 式有了较大的改变，现将 我 我的工作情况总结如下：
1、 计算机的日常维护 工 工
每天重复着杀病毒、 清 清除流氓软件、安装应用 软 软件、安装操作系统等。
工 工作要靠经验，能力决定 实 实力，通过重复的工作， 日 日复一日的积累，现在碰 到 到一台出问题的计算机， 我 我已知道该先看哪里，后 看 看哪里，找出问题的关键 所 所在，对症下药，解决问 题 题，保证同事们的计算机 正 正常使用，不浪费同事们 的 的工作时间。做好包括系 统 统在内的所有相关软件， 驱 驱动程序的备份工作，便 于 于日后能够快速的解决同 事 事们的需要。
2、 办 公 公设备的日常维护工作：
主要是打印机的维护工 作 作，安装打印机驱动程序 、 、安装网络打印机，以求 在 在最短的时间内以最快的 速 速度解决员工发现的问题 ， ，确保员工的正常使用。
3、 网络的日常维护工 作 作：
路由器及交换机的 维 维护管理，确保公司网络 运 运行正常，公司内可以正 常 常利用网络资源。已完成 修 修改及登记各部门计算机 的 的“计算机名”和“IP 地 地址”，达到统一规范化 管 管理各部门计算机。对网 络 络信息共享方面作出根本 的 的改变，使之更方便、快 捷 捷、安全。
4、 协助 流 流程部工作：
由于公司 业 业务比较忙，流程部人员 比 比较少，所以，我在处理 好 好本职工作的前提下会协 助 助流程部干一些比较琐碎 的 的事情，具体工作由当天 临 临时决定。我在对待这个 工 工作时候都
是积极主动、 认 认真的去完成。
现也将 不 不足之处总结如下：
工 作 作还不够主动，目前员工 桌 桌面上的电脑因为他们自 己 己在操作过程中的习惯问 题 题和对电脑知识的欠缺问 题 题导致遇到很突发的问题 不 不能及时解决。以后我会 在 在这方面强加要求自己， 主 主动定期的对员工的电脑 进 进行系统维护，数据备份 ， ，病毒查收等。制作电脑 基 基础知识及网络知识教学 课 课件，由人力资源部安排 对 对大家进行培训。通过培 训 训使得大家能够正确的实 用 用电脑，确保员工的工作 效 效率。积极做好每天的工 作 作计划和每天的工作总结 ， ，把公司要求办理的事情 及 及时的向上级领导汇报， 努 努力在最快的时间内完成 公 公司交给的工作，即保证 工 工作质量又提高工作效率 。
。以上是我总结的几点自 己 己在以后工作中需要加强 的 的方面，希望领导及同事 们 们监督我的工作。
我于 x xxxx 年 9 月 11 日成 为 为本公司技术部的一名. n net 程序员，三个月的 试 试用期转眼就过去了。这 段 段我人生中弥足珍贵的经 历 历，给我留下了精彩而美 好 好的回忆。在这段时间里 您 您们给予了我足够的关怀 、 、支持和帮助，让我充分 感 感受到了领导们“海纳百 川 川”的胸襟，在对您们肃 然 然起敬的同时，也为我有 机 机会成为影响力在线的一 员 员而惊喜万分。
这段时 间 间，在领导和同事们的关 怀 怀和指导下，我通过不懈 努 努力，各方面均取得一定 的 的进步，现将我的工作情 况 况做如
下汇报：
一、通 过 过理论学习和日常工作积 累 累经验我的各方面有了很 大 大的进步。
刚到公司不 久 久，我便开始负责.NE T T 方面的网站开发和广告 平 平台开发和维护，刚开始 的 的时候对我来说确实压力 很 很大，因为各方面都还不 熟 熟悉，而且与之前的公司 相 相比，节奏也有点快，不 过 过我慢慢的习惯了环境， 和 和同事相处的比较融洽， 领领导对我也比较关心，在 公 公司里工作就像是在一个 幸 幸福的大家庭里一样，我 很 很快喜欢上了这里。
我 到 到公司不久，第一个项目 是 是 xxx 公司网站，做这 个 个项目的时候我遇到了几 个 个问题，我在以前公司做 的 的时候没有在这么短的时 候 候完成一个项目的，在效 率 率上提高了我的能力。做 这 这个项目的时候我也遇到 了 了许多以前没有遇到过的 问 问题，我请教同事和朋友 ， ，还有借助网络一一解决 了 了难题。
之后，我将 B 2 2B 广告招商平台进行了 改 改版，开发了 xxx智能 建 建站广告平台以及以后网 站 站的维护工作。
接下来 ， ，我又做了一个比较棘手 的 的项目——xxx 在线咨 询询系统。为什么说棘手呢 ， ，因为我以前没有做过这 方 方面的项目，而且我问遍 了 了所有认识的朋友，搜遍 了 了网络也没有找到如何解 决 决的方法，之后我翻书籍 ， ，接着搜索网络。功夫不 负 负有心人，终于我找到一 个 个聊天室的小例子，但是 功 功能差的太远，于是我把 这 这个示例一点点的研究， 从 从一点也不懂到后来
慢慢 看 看懂，从对 AJAX 技术 一 一无所知到基本熟练运用 。
。接下来我就开始自己开 发 发，到最后终于把它开发 了 了出来，虽然不是很完美 ， ，功能不是很强大，但是 它 它是我辛苦的劳动结晶， 我我相信以后会把它开发的 更 更强大，更完美。
二、 明 明确岗位职能，认识个人 技 技术能力不足。
经过三 个 个多月的工作，虽然完成 了 了一些项目的开发，我的 技 技能也提高了很多，但是 感 感觉我的技术还有待提高 ， ，所以我会在以后的工作 中 中更加努力，努力提高自 己 己的技术和各种不足，努 力 力使自己成为一名称职的 职 职员。
三、提出自己努 力 力计划 1、学无止镜， 时 时代的发展瞬息万变，各 种 种学科知识日新月异。我 将 将坚持不懈地努力学习各 种 种技术知识，并用于指导 实 实践。
2、“业精于勤 而 而荒于嬉”，在以后的工 作 作中不断学习知识，通过 多 多看、多学、多练来不断 的 的提高自己的各项技能。
3、不断锻炼自己的胆 识 识和毅力，提高自己解决 实 实际问题的能力，并在工 作 作过程中慢慢克服急躁情 绪 绪，积极、热情、细致地 的 的对待每一项工作。
4 、 、努力提高自己的日常交 际 际能力。
时光流转间， 我 我已到公司工作三个多月 。
。...
篇三：转正心得体会
转正感言 平安转正感言时间：2016-07-07 来源：博威范文网本文已影响人 篇一：转正时光荏苒，转眼间我来 xx 已经 8 个多月了，转正申请个人。在这段时间里，我感觉自己取得了很大的进步，在生活与工作中，都体会到了一个崭新的自我。在这段时间里。公司领导、同事们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们 海纳百川 的胸襟，感觉到了 xx 人 敢于拼搏，敢为人先 的企业精神，也体会到了 xx 创业至今的困苦和艰辛。在对您们肃然起敬的同时，我也为有机会正式成为 xx 一员而惊喜万分。
刚进公司的时候一切都是陌生的，新的环境、新的知识都需要我去掌握、去适应。我首先参加了公司的培训工作，了解了公司的基本情况和规章制度，使我对 xx 有了充分的了解，并学到了许多以前没有接触到的知识和理念，进入工作岗位后，起初，感到一切都很茫然，因为以前我对船舶制造一点也不了解。现在接触下来，才发现光是涂装作业就是如此复杂，心中不觉气馁。所幸的是公司融洽的工作环境鼓励着我，在领导的关怀和同事们的支持与帮助下，我重拾信心，积极投入工作，遇到不明白的问题我就虚心向各位师傅们前辈们请教，多问多学，立足于岗位工作，从基本做起，不怕不会，就怕不学、不问。在业余时间，我则努力学习电
脑知识，积极提高自己的英语水平，因为在涂装工艺方面，英语是必不可少的，这样就可以为以后的工作打下坚实的基矗
在这几个月里，我遇到了许多困难，碰到了许多的问题。在解决的过程中，也使我学到了很多东西。对于工作，我始终将责任心放在首位，仔仔细细，一丝不苟，坚决杜绝错误的发生，不敢有丝毫懈怠，否则费时费工，将严重影响涂装工作进度，我深感责任重大。从大学到社会的转变，心态的不断调整，知识的不断积累，于我看来，就是一种工作经验的积累。成功是什么，就是每天进步一点点，我一直努力的充实自己，让自己更快的融入到工作当中去，融入到团队当中。油漆工艺于定额管理是讲究配合，讲究团结协作的，许多人为我的进步也付出了努力，我内心十分激动。
在工作中，许多很简单的问题对于刚毕业的我，都是可能成为难点，但这不是解决不了的理由，是谁都需要经历这个过程。在不断的学习中、不断的摸索中、去培养自己的自主学习能力、思考问题能力。有句古话说的很好：活到老，学到老。学习，学习，再学习也正是作为一名 xx 人永恒的奋斗主题。为生活而学，为发展而学，学会改变人生;向书本学习，向他人学习，不断的反省总结自身，通过持之以恒的学习，加强心智修炼和能力提升。对于我们这一届毕业生，人员竞争激烈，知识的更新换代周期短，新技术的不断发展，
让我们更应该保持好心态，随时迎接挑战。
在这段时间里，起先我主要负责对内、外场油漆进行定额管理和增补统计。在一段时间的经验积累后，同事们对我的信任和工作上的需要，我单独接管了 HEMPADUR 此品种的油漆。现在使用此油漆的只有 H1086/87 船。我现在每天的工作就是根据现场的需要，递送申请量，做好油漆库存，并对其定额、增补进行审核后发放现场涂装。还要针对施工中出现的问题，通过与研究院下发的工艺进行核对，确保现在施工无误，不返工。
现在，我所欠缺的还是现场细节的经验，涂装的专业知识也还有待加强。在今后的工作中我会不断加强理论与实践的学习，在实践中发现问题、解决问题、真正做到学以致用。面对未来的挑战，我将继续努力奋斗，扬长补短，争取在以后的工作里更上一层楼。
篇二：转正申请心得体会
我于 20XX 年 5 月 4 日成为广东李阳文化教育发展有限公司全球编辑设计中心中学教研室的一名试用员工，到现在三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
虽然是第一次接触编辑这个职业，但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业精神，让我很快喜欢上了这份工作。同时，公司提供的一系列完整的培训课程以及公司许
多老同事和资深编辑的无私帮助和耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了编辑出版的流程，为以后能快速地上手工作打下了基础。
总结三个月的工作：忙碌伴随着充实，学习伴随着收获。在主任悉心的培养下，我从最基本的一些校对工作做起，踏踏实实的学习，一步一个脚印的前进，到现在已经能够比较独立承担一些项目。其中主要完成的项目有：《高中单词速成》初稿编辑、《高中单词速成》初稿编辑、《高中单词速成》初稿一校、《20XX 年江苏夏令营牛津英语专用教材》基础班初稿二校、《中考听力突破》成书校对及监听、《中考听力突破》再版编辑、《初中英语听力突破》第三版成书校对及监听、《初中英语听力突破》第三版成书校对及监听。可以说，这三个月的工作对于我来说是意义重大的。
在中学教研室的工作中，我严格要求自己，认真及时做好主任布置的每一项任务，碰到有不懂和不清楚的问题就虚心向主任、王媛姐和阿霞学习请教。同时，我也积极学习新知识，新技能，注重自身发展和进步，不断提高和充实自己，希望能尽早独立承担完整的项目，在工作中独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免会出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成长、不断成熟。在此，我要特别感谢本部门的刘主任、王媛姐和阿霞对我的入职指引和帮助，感谢她们对我
工作中出现的失误和不足的提醒和指正。
虽然三个月时间不算长，但我已经深深被报社良好的企业文化氛围所吸引。报社的领导注重人性化管理，工作环境宽松，在这样的氛围中，可以极大地激发我的自身潜力，使我以更积极的心态投入到每天的工作中。
我深知作为一名编辑，不仅需要有耐心、细致的工作态度，还要具有较强的责任心，能够为自己所编辑的书籍负起全部责任，并在工作中不断进取，努力提高自己的业务素质和专业素质，力争使书籍的质量登上一个新的台阶，为公司的发展打开一个更加广阔的渠道。我深信我一定能做到这些。
这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展和美好前景，我感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
篇三：转正申请心得体会
终于成功顺利转正结业了，正式成为平安保险寿险代理服务团队中的一员，真的很高兴。在昨天的转正结业会上以优秀班干的身份转正，站在领奖台上领奖的心情也很好。
第一个目标：转正已实现。这功劳得归以前的同事朋友，没有他们的支持我是不可能站在领奖台上的，所以我最感谢的也是他们。
第二个目标是：明年六月份之前一定要争取做到区主任。因为我进平安是冲着这些发展平台而来的，否则我也不会进平安，在平安只有做了区主任，你才能更有机会更快过上五子登科的生活。
三个多月的风风雨雨给我的感觉就是：只要你树立目标，并且勤快点努力点没有攻不了的目标。特别是保险行业，每一个月都有激励机制，让你充满活力，不动都会被推着动。成绩已是过去，最重要的是以后都能最少维持过去的成绩。
晚上与二元的一些参训同仁在红歌汇小聚，虽说小插曲不断，但跟高手交流，真是受益非浅。能够把保险寿命沿长，真的没有足够的拜访量真的是不行，没有拜访就不会有准客户，良好的展业方法也是因市场环境决定的，总之，保险应是一项伟大的职业，并不是求人家什么，应觉得自已应该有义务让客户拥有平安的保障。这也是我们做保险的动力，让更多的人认识到保险的必要！让保险起到真正的帮助作用，让更多的家庭拥有适合自已的保障！相信只要你以帮人为出发点是一定能让对方感受到你的真诚的，一定会达到双赢的效果！只要真诚地努力去做就不可能簦不到单，我会继续坚持到最后。因为已经选择了平安，就一定要把平安的
宗旨发挥好：让平安留下把担忧带走，让更多的家庭拥有平安！
篇四：预备党员转正申请心得体会
我于 20XX 年 1 月被党组织吸收成为中国共产党预备党员。至今，预备期已满，我特向党组织申请，批准我按期转为中国共产党正式党员。现在我将一年来自己的思想、工作、学习情况向党组织作如下汇报。
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我 12 月份在荆州转正班零晨 2.30 下了课第一时间给我师傅发了信息说，谢谢你把我带进了平安。我这人笨学什么都不会，可我在平安看到了很多优秀的员工。终于成功顺利转正结业了，正式成为平安保险寿险代理服务团队中的一员，真的很高兴。在昨天的转正结业会上以优秀班干的身份转正， 站在领奖台上领奖的心情也很好。
第一个目标：转正已实现。这功劳得归以前的同事朋友，没有他们的 支持我是不可能站在领奖台上的，所以我最感谢的也是他们。
第二个目标是：明年六月份之前一定要争取做到区主任。因为我进平 安是冲着这些发展平台而来的，否则我也不会进平安，在平安只有做 了区主任，你才能更有机会更快过上五子登科的生活。
三个多月的风风雨雨给我的感觉就是：只要你树立目
标，并且勤快点 努力点没有攻不了的目标。特别是保险行业，每一个月都有激励机制， 让你充满活力，不动都会被推着动。成绩已是过去，最重要的是以后 都能最少维持过去的成绩。
晚上与二元的一些参训同仁在红歌汇小聚，虽说小插曲不断，但跟高 手交流，真是受益非浅。能够把保险寿命沿长，真的没有足够的拜访 量真的是不行，没有拜访就不会有准客户，良好的展业方法也是因市 场环境决定的，总之，保险应是一项伟大的职业，并不是求人家什么， 应觉得自已应该有义务让客户拥有平安的保障。这也是我们做保险的 动力，让更多的人认识到保险的必要！让保险起到真正的帮助作用， 让更多的家庭拥有适合自已的保障！相信只要你以帮人为出发点是一 定能让对方感受到你的真诚的，一定会达到双赢的效果！只要真诚地 努力去做就不可能簦不到单，我会继续坚持到最后。因为已经选择了 平安，就一定要把平安的宗旨发挥好：让平安留下把担忧带走，让更 多的家庭拥有平安！
第一个目标：转正已实现。这功劳得归以 前的同事朋友，没有他们的 支持我是不可能站在领奖台 上的，所以我最袖帧坛埃菇
终于成功顺利转正结业了，正式成为平安寿险代理服务团队中的一员，真的很高兴。在昨天的转正结业会上以优秀班干的身份转正，站在领奖台上领奖的心情也很好。
第一个目标：转正已实现。这功劳得归以前的同事朋友，没有他们的支持我是不可能站在领奖台上的，所以我最感谢的也是他们。
第二个目标是：明年六月份之前一定要争取做到区主任。因为我进平安是冲着这些平台而来的，否则我也不会进平安，在平安只有做了区主任，你才能更有机会更快过上五子登科的生活。
三个多月的风风雨雨给我的感觉就是：只要你树立目标，并且勤快点努力点没有攻不了的目标。特别是保险行业，每一个月都有激励机制，让你充满活力，不动都会被推着动。成绩已是过去，最重要的是以后都能最少维持过去的成绩。
晚上与二元的一些参训同仁在红歌汇小聚，虽说小插曲不断，但跟高手交流，真是受益非浅。能够把保险寿命沿长，真的没有足够的拜访量真的是不行，没有拜访就不会有准客户，良好的展业方法也是因市场决定的，总之，保险应是一项伟大的，并不是求人家什么，应觉得自已应该有义务让客户拥有平安的保障。这也是我们做保险的动力，让更多的人认识到保险的必要！让保险起到真正的帮助作用，让更多的家庭拥有适合自已的保障！相信只要你以帮人为出发点是一定能让对方感受到你的真诚的，一定会达到双赢的效果！只要真诚地努力去做就不可能簦不到单，我会继续坚持到最后。因为已经选择了平安，就一定要把平安的宗旨发挥
好：让平安留下把担忧带走，让更多的家庭拥有平安！
中国联盟
1、爱是雪，情是花，变成雪花飘你家，铃儿响，鹿儿跑，把我的心儿带给你，平安夜，狂欢夜有你有我才精彩!带给你，平安夜，狂欢夜，有你才精彩。
2、不能共度平安夜，只愿你平安四季；不能与你常相伴，只愿你出入平安；不能与共同进退，只愿你事事平安；朋友，愿你 平 淡生活有滋有味，只幸福的生活 安 居乐业，平安夜快乐！
3、从去年的圣诞绵延到今年的圣诞，今夜，天空会有一片紫色的霞，为你准备好月光与花朵的微笑，今夜,我将变成一只紫色的爱情蝶,婷婷、袅袅、翩翩、纤纤、灼灼，在最美的时候和所爱的人在一起。
4、把眷恋你的心折成星星点缀在你的天空，把关怀你的心串成歌谣回荡在你的世界，把牵挂你的心融成甜蜜的芳香飘荡在你的生活，把祝福你的心铸成响在平安夜的钟声，给你最真诚的祝福，愿你平平安安每一天。
5、平安夜要到了，还是一个人吗？十二点的钟声响起，环顾四周，还是一个人啊，只有烟火陪伴，孤独地望着那些辛福的身影，地上却只剩下一个成单的身影，雪开始下了，裹紧围巾，把自己包好，不再受风雨侵袭，我呆在房里，吃着只有一人的苹果，很安详，很安详，看着看着，还是止不
住泪水，抬头看天，看烟火一刹那地奔放，一夜未眠，一直都是一个人的平安夜啊，连梦也不能吗？
、 平 安的夜晚， 安 静的守候， 夜 空绚烂而美丽， 祝 福不期而至， 你 的好运来临， 健 步如飞将你追随， 康 庄的生活将要到来， 快 乐永远与你相陪， 乐 陶陶的人生全面展开。愿你平安夜健康幸福，平安快乐！
7、那是一个不再平安的平安夜，你们魅力的身姿在爱的火焰中燃烧。耶稣来到人间那个前夜，上帝把你们召回了天堂...
篇四：转正心得体会
转正培训心得 保险公司员转正的心得体会 今天我转为正式员工了，经过培训，经过实习，经过几个月的工作，能成为公司的正式员工，是公司对我的一种肯定，同时也是自已努力的结果，感谢这些时间对我支持的我的朋友、同事及领导。加入平安，完全没有后悔。因为平安的文化很好。透过不断提供的学习培训，让个人的各方面素质一直在提高。一直要求自己，不管在外形和实际工作上 都要成为平安以致整个行业中都是最专业。这是对自己和行业的一个 蚺 负责。也希望同行友好，也能像我一样，敬业和让自己的 少 专业不断提升。
论转正，我在入司后第一个星期，已经 阚 达到这个标准，只是，公司必须按照流程，目的是让我们 ㄋ 新入职的金融顾问，能够对公司有更好的了解，这是一个 撵 很好的安排。今天的保险业，已经不再单纯是保险业务， 而是理财计划。理财不是随便叫人做点投资，办一两分保 槌 险就叫做理财。今天的理财概念，是保全，保值和增值。
喙
今时今日，理财和保险，已经是众所周知的计划和理财 羽工具。很多人已经慢慢接受，但是仍有很多人对保险不理 导 解。抱着没钱怎样办保险的概念。其实，告诉大家一个概 鲦 念，你越是觉得没钱，“越不去理财，财越不理你” ，好 湫 运更与你越走
越远。相反，我亲眼看着，月没有理财规划 粟 的人，更容易出现风险，到时候变得更无助。信不信由你 恒 。
很多人问我，加入保险行业，到底为什么，又辛苦， 是 又容易被人误解。我觉得，就好像边红旗故事里面的边红 旗，曾经说过。其实 从事保险行业，不但是为了谋生， 紫 谋生对我来说一点不困难，相反，保险和理财行业的背后 幛 意义，绝对不会比那些穿着白袍，所谓的白衣天使或者大 鳓 夫的使命底，当我们出现疾病或者意外的守候，这些救护 憧 人员，是不能掏钱出来帮助遇事者。反而有好的理财计划 ，那份理财计划，才是自救的好方法。我们作为理财中介 蚬 人，也能救人于水深火热之中。
每次看“边红旗的故事 而 ” ，都让我流泪。因为他的话，正是我的心声。我不能伟 摘 大的全地球的人也去帮忙，因为我没有那个能力，我只能 阂 透过我的工作，去影响身边的人，让他们关注理财和风险 管理的重要性。经过三个月的不断培训和努力，我终于正 碇 式从新回到保险行业，延续我几年前在香港从事这行业的 坛 理想。希望我的努力，能唤醒更多朋友注意理财和做好风 槌 险管理。我的部门经理是一位非常出色和年轻的理财规划 摹 师。也有美好的家庭和事业，可惜，即使他现在在平安是 凵 为出色的业务经理，但是，因为她曾经患上重疾，死里逃 Ｈ 生，结果 现在全球的保险公司，哪怕他抬着一个亿的钱 核 去投保，都背保险公司拒于门外。可想而知，当风险降临 挨 ，你
会发现，到时你想理财，但是财已经舍你而去。
再 籴 次感谢所以支持我的朋友，和一只用心栽培我的“中国平 安人寿深圳分公司南山营业区“所有后勤老师，他们对我 袭 期望和栽培，让我不断的鞭策自己，也感谢南山 21 营业 棠 部经理和所有的主任，师兄姐们，他们一只以来对我的关 怀和照顾，让我得到很好的工作坏境，有助我的事业发展 瀛 。未来一年，我将会面对更大的挑战，就是要为发展组织 谭 和和晋升。我相信透过各方面对我的培养和关怀，加上我 的努力，我相信我会和新的伙伴一起成长，迈向寿险和理 蔗 财事业新的一步。让我的理想能得以发扬光大。让更多人 得到帮助。
培训心得 时间急转流逝，从我成为 XX 大 ′ 家族的一员到现在已经2 个月了，作为人事专员，自己对 妣 一些专业性的知识和技能了解还不是很透彻，所以工作中 骠 遇到了不少问题。XX 年 12月15日我有幸参加了XX シ 人寿保险股份有限公司陕西分公司后援条线内勤培训班的 荬 学习。通过两天的培训，我对 XX 人寿有了更进一步的了 炫 解，对自己的岗位职责也有了更清晰的认识。
我很感谢 瑶 公司给我这次培训的机会，也十分珍惜这次机会，因为它 鬓 不仅是提升我能力与知识的加油站，更是我人生道路上实 哼 现自我价值的重要一课。米卢曾说过：“态度决定一切。
”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动 桡
变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。所以在这极 狷 为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，谦虚认真地听 防 取各位老师的精讲！
这样的机会，人生能有几回？有什 付 么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本 保障， 良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
这次培 保 训首先是 XX 总对整个公司的一个系统讲解。通过学习， 汛 我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作 疮 为一个 XX 人的荣誉感。XX 总也与我们分享了一些人生 鼓 感悟，他的不凡的经历、拼搏奋斗的精神更值得我们努力 陶学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开辟 嬷 一番天地。
其次是礼仪的学习。主要是职业礼仪，包括 艉 形象设计、表情、服 饰、谈吐、行为举止等。通过学习 蒙 我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是 十 很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级 崇 之间也要沟通，许多工作沟通到位的话会变得相当简单。
ㄎ 微笑也是一种礼仪，是万能的礼仪，在今后的工作当中， 老 我会虚心学习职业礼仪，将礼仪渗透到生活与工作的方方 琬 面面，微笑面对，保持一颗平和的心态，学会倾听，多多 杰 沟通，努力提升自己的专业知识与技能。
最后是人力资 樗 源部的专业知识培训，主要是人力资源模
块的介 绍，包 现 括招聘录用管理、员工关系管理、干部管理、合规制度。
螺 通过学习我了解了招聘的流程及注意事项，员工档案、合 耗 同、假勤、转正、异动管理及合规条例等。
这次培训虽 蟊 然结束了，但我的新的征程才刚刚开始。我会在以后 的 陉 工作中走好脚下的每一步，努力的学习和 123 下一页积 ナ 累，将理论知识进行有效的实践。
XX 年 12 月 25 日 蜜
保险公司培训心得 我已经参加了两天的转正培训，在 有一天就培训完了，从明天起我就是一个正式的业务员了 碱 。可以说从开始参加的代理人资格考试，到转正的培训， 骷 我真是感觉到自己确实有变化，从以前的不爱说，到现在 胰 的见了人有话说，我觉得，我的变化还是挺大的。另外一 莪 个就是自己的自信还是没提高的太多。究其原因还是自己 雁 的业务不太熟练吧，还有就是自己的脑子里的知识太少， 躞 不能很好的去和客户沟通，不能恰到好处的切入保险。从 孚 上次退保之后，我就站在了人生的十字路口，这又需要作 驼 出人生的抉择了，继续干还是不干呢。干吧，那么熟的客 策 户都让我丢掉了，我还能在这个行业干下去吗，自己以后 还能有业务吗？不干吧，自己有挺喜欢这份工作的，自由 焰 ，还能带孩子，工资还可以吧。我现在已经转
正还可以享 受，住院和医疗的保险，另外，就是保险的氛围挺好的。
鲮 保险的同仁，帮帮忙吧，帮我走出心理困惑。
保险岗前 淀 培训心得体会范文 怀着空杯的心态，我有幸参加了中国 啁 平安保险股份有限公司长沙分公司 0306 期新人班岗前 ［ 培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导 汝 下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长 恒 足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜 咬 ，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的 埂 个人体会。
一、培训体制完善，课程严肃活泼。
都说 摺 平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的 煦 最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追 秭 求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的 心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简 单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善 讲的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件 黜 ，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训 ，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的 ，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的 社 人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈 扃 的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分 倭 析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的 伯 指导意义。这让我
们对保险的认知具体化，实际化。把表 昊 面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事 的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三 斓 ，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条 ェ ，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历 干 之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课 蔌 前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自 憾 己“中奖” 。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊 鸣 惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非 澍 纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充 企 。平时一说起提高素质就是 mba，就是各种证书和文凭 兆 ，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是 铝无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出 晷 最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己 却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和 闭 信任到底能深入到什么程度?这才是课间娱乐真正意义所 魂 在!可以说正是游戏中的 氛围让陌生的人走在了一起， ┭ 让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班 缃 级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来” 。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心 嗍 ，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：
窑 “态度决
定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重 媵 要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的 牺 效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培 训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些 匹 期望?现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明 Α 确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一 罢 点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以 饺 饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习 ㄢ 讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟 辙 通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙 讠 伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优 い 秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几 碌 回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进 兆 步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总 烃 比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学 柏 习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体 吟 会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范 正所谓 淄 ：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到 括 点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的 讵 。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的 烈 辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁 觜 月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习 戮
惯的养成，至少要经过 37 次的反复练习才能形成，而即 帼 形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良 藐 好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如 ↑ 椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装 整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这 谶 些都是小事，但小事中见风格，小事中见 保险公司入职 壑 培训心得 保险公司入职培训心得 我非常荣幸参加了公 犍 司组织的 XX 年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给 性 了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜 娴 这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更 肄 是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公 谷 司对这次培训非常重视，体现了"重视人才、培养人才" ú 的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了 陬 充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而 败 聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书 炱 、时而陷入沉思......在市公司人事处和综合部的 ┄ 周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生 餍 活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄 づ 弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训"增进团结 映 、增长才干"的目的。
参加此次培训的同志都是人保 x α x 分公司的精英、人才，
都是在各自岗位上的佼佼者，回 陧 顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何 ╆ 带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、 ぱ 管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。
鹚 这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学 捐 习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路 沽 上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前， 更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的 胰 努力、学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施 赋 虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承 保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给 郾 公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我 们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利 润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献 佃 力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思， 芦 从而让我对上述的...
篇五：转正心得体会
转正小结 5 篇本人就读银行学院，现在工行分行实习，现实习期满一年，下面将我一年的学习情况总结如下：我思想积极上进，热爱中国共-产-党，拥护党的领导，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓-小-平理论和“三个代表”的重要思想。
我热爱工行，工作积极，认真学习总省分行下发的各种文件，认真学习姜建清、黄明祥、李涛行长的讲话，认真贯彻执行工行的政策、方针、决议，认真学习贯彻“三分一统”的思想，积极参与工行的发展改革。我努力学习，认真学习《中国工商银行稽核处罚暂行规定》、《工行员工手册》等相关的法规和规章制度，树立强烈的风险防范意识。我先后参加了一个星期的支行业务培训、省行组织在西湖培训中心的一个星期业务培训、反假钞培训、个人网上银行培训等，并在相关的考试和考核中取得了优异的成绩。
我刻苦锻炼基本技能，虚心学习，勤学好问，认真做好笔记，下班后苦练基本功，努力学习业务知识，在个人储蓄、网上银行、外汇买卖、基金、保险、银行卡、理财金、国债等方面我都已有了比较深人的学习。我先后在小榄支行梅花洞分理处、潮南分理处、储蓄专柜实习，无论在那个网点我都虚心学习，勤劳肯干，得到了领导同事的好评。我遵守纪律，团结同事，尊敬领导，乐于助人，有强烈的集体主
义荣誉感，积极参加行里的各项文娱活动。我积极参与我行网讯“信息报道”工作，曾在我行网讯上发表相关文章，以后还将努力发表。我积极参加行里的各项活动，在今年 5 月分的理财知识大赛得了“钻石奖”，参加分行“人民币结算帐户”征文比赛得了二等奖。
在过去的一年，我一直在努力，我为加入工行而自豪。我信奉敬业进娶追求卓越、永不言败的精神，我原和所有的伙伴一起与工行共同发展。
2 银行转正小结
本人于 xx 年 7 月 28 日到农行 xx 支行工作，至今已经在 xx 支行工作一年了，农行和谐的工作环境、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。这一年里，我收获不少，学到了各种知识、专业技能，综合素质也有很大提高，让我真切地感受到农行是一个学习和展现自我的广阔舞台。
一年前，经过岗前培训，为了尽快熟悉业务，我虚心向同事请教，对每一项业务做好详细笔记，每天下班后，熟记各类交易码，练习点钞，打字、打算盘，学习《柜员操作手册》、《员工规章制度》等。面对繁重的销售任务，刚开始心里很惶恐，不知道如何开展销售工作，但我是一个不服输的人，我告诫自己，不要害怕，相信自己一定能做到。一方面，我通过农行宣传手册、网站，给自己办业务，学习和了解短信通、网上银行、手机银行、电话银行、基金定投、理
财产品、转账电话等各类产品。经过多次的柜台销售，不断总结和完善，渐渐对各类产品熟知熟透，销售也得心应手。柜台是展现农行形象的窗口，在工作中，我始终保持微笑服务，热情周到，耐心细致，尽可能给客户更多的帮助和服务。我坚信成功不是一朝一夕就能达到的，需要脚踏实地，做好每一件细小的事，日积月累，最后厚积薄发。
生活中的我，开朗随和、乐于助人，有强烈的集体荣誉感，能很好的融入到团队中，每天下班后，我都会打扫卫生，整理办公室，关掉开关，对所里的各种需要，我都主动请缨，同事遇到困难，我都会极力帮助。我是外地人，在这里，集体就是我的家，我愿意为我的家付出一切。
过去的一年，我始终保持一颗积极进取、认真细致的心态工作，一颗与人为善、团结协作的心待人。而我收获的是知识、技能和同事们对我的关爱。我已经深深喜欢这个地方，愿意扎根在这里，和农行一起成长。当然，我还有很多不足、例如考虑问题不全面、创新意识不强，胆子不够大等缺点，我将在今后的工作中，严格要求自己，加强学习，认真总结经验教训，不断完善自己，做出一番业绩。
3 银行转正小结
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压
力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
1、对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极
了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
2、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!
3、要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好
的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
4、在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!
4 银行转正小结
三个月的时间转眼即逝，通过这三个月的工作，让我对于农业银行有了更加深入的了解，也让我通过自身的学
习、领导和同事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。
我作为一名农业银行员工，亲身感受了农业银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化——如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使我们的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。
在这三个月里，我经历了很多以前没有经历过的事情，第一批轮岗人员，在轮岗的一个月中，锻练了的适应能力，在接管过程中，我发现了我的不足和别人好的方面，让我进一步的加强自已，从而使我保持着良好的工作状态，以一名合格的合作银行员工的标准，格的要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献着，为农业银行事业发出一份光，一份热。作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归。
5 银行转正小结
20XX 年 8 月，我们 20XX 届农行新员工正式开始了见习生涯，见习期一年。8 月 8 日，签订劳动合同，8 月 9 日，
我将组织关系转入婺城支行，同时被通知分配到 xx 分理处。一年来，我经历了新员工培训、大堂经理、高柜柜员、客户经理等岗位，现见习期满，将我的见习总结交予组织，一方面希望通过总结，思考过去工作中的所学所得，并躬身自省;另一方面，希望组织对我工作中积极的部分给予肯定，并对我的不足给予批评和指导。
首先是对工作的总结。
我到 xx 分理处后，由于一段时间没有柜员号，就被林主任安排跟班实习和大堂引导。刚开始工作，觉得工作很是神圣。当时思想很是紧张，动作也是极不熟练。好在师傅给力，客户也予以理解，到新员工培训前，已能小有熟练的上柜。
之后是新员工培训。新员工培训包含了心理辅导、礼仪学习、农行介绍、团队训练、技能培训等多方面内容，平时训练采用半军事化训练。新员工培训历时半个月，时间虽然较短，但是经过这段时间，我对理论、技能和团队协作能力都有了新的认识。
经过培训，我回到网点后，首先担任了 xx 的大堂经理。培训时老师引入了“赢在大堂”的农行文化，我认识到大堂经理是农业银行的一个非常重要的岗位。我认为大堂经理的第一素质必须是责任心。因此责在一个“先”字。大堂经理需要最先发出问候，最先了解客户需求，并且最先服务客户，
最先展开营销。当把客户引导至柜台后，大堂经理需要协助柜台人员准备资料，营销产品。有时发生客户大声争吵时，大堂经理需要最先反应，采取必要措施安抚客户。大堂经理还需负责 ATM 机器的维护，因此需要熟练的技能和耐心的服务。
柜员。做好一个柜员需要至少三方面的能力：微笑服务能力，熟练技能，团队协作力。微笑和耐心是争取客户的基础，熟练技能是提升，团队协作力是保障。
客户经理岗位。我认为，客户经理是农行的信贷员，是客户的理财师，是网点主任的左膀右臂。我有幸跟着夏旭升老师学习信贷业务。信贷业务经营的是风险，要求信贷员有很强的风险意识。信贷业务又是农行经营利润的一项最重要的
篇六：转正心得体会
应届毕业生新员工转正述职心得体会摘录何伟：从同事们充满自信和激情洋溢的讲述里可以看到，一群蓬勃有朝气的青年正在为实现梦想努力着，奋斗着，拼搏着!
我坚信在未来的职业道路上，我们会更加融入公司这个团结奋斗的集体;我们能够更好的掌握专业技能，在工作上争创佳绩;我们能够扬长避短，不断完善自己!一年之后，待到再次聚首相会，将会是怎样的一种情景!
蔡星星：企业文化的洗礼、自我心灵的洗炼，让我没有了离开家乡和学校的孤独与寂寞感，抛弃了迷惘和彷徨。企业文化，经营理念、服务宗旨，一幕幕辉煌，一份份业绩，让我叹服，让我感动，让我找到了心中久违的归属感。我清楚的认识到这里是我人生中新的征程。面对这样一个快乐、积极、勇敢向上的团队，敢于创新，追求务实,坚持学习，我坚信它值得我为之奋斗。
李蓓：站在讲台上，面对大家展示自己的风采，需要的是强大的内心，同样有了一颗强大的内心是完成各项工作任务的基本保证!这次述职大会也给我提供了一次学习的机会，学习其他同事的工作作风，工作方法，学习他们的创新思路!收获的同时我也深刻的认识到了自己的不足。我想这也将会是我人生的一笔财富，将指引着我走向成功的大门。
刘琛：这次应届毕业生述职交流活动就像照镜子一样，在听其他同事述职演讲的同时反省自己，看清自己前段时间学习中的不足和漏
洞，学习了其他同事的优点，让自己能够及时调整学习的方向和未来的规划，不闭门造车，不做井底之蛙。
卢俊辉：通过这次转正述职让我在与很多新员工的对比中更加了解了自己在工作中的缺陷与不足。对于未来的学习有了一个比较明确的计划。
我做为一名监理员，从事监理工作时间不长，工作中还存在许多不足之处，今后我会更加的严格要求自己，努力钻研业务、不断更新和补充新的知识，提高业务水平和工作能力，总结经验，更好的完成监理工作。做到早日为公司的发展贡献自己的一份力。
潘政诚：通过参加今天的述职交流大会，我收获良多，有了对比才能发现自身的不足才能不断进步。学习了他人的工作经验后，总结了以下几点：诚信监理、维护声誉、热情工作、明确工作目标。
在工作中要有预见性、要学会变通性，不断拓宽知识面，做好内外调协工作，认真执行领导的安排，凡事以公司利益为主。
田振辉：今天毕业生述职演讲对我感触颇深，我看到了一个个正在不断奋斗，不断努力拼搏为自己创造美好明天的积极上进的青年。同时我也从这次演讲中看到了自己的不足之处，特别是演讲的时候有点紧张导致准备的东西没说完整，不过我也得到了锻炼。以后再得到机会的时候我相信我就能取长补短，做得越来越好。
王浩:今天的新员工述职报告大会，感觉各位同事讲的都很细、很全面。对工作中现场遇到的问题、旁站日志的填写、对图纸规范的学
习。都是我们每个新员工必须做到的。同时也要秉持“敢为天下先，永远争第一”的精神，不断完善自己、充实自己，让自己做到更好。
谭山:时间如白驹过隙，转眼间我已来公司实习五月有余。我已从学校的愣头青年蜕变成能独立完成验收任务的合格土建监理员，非常荣幸能成为公司的一份子。在领导和各位前辈的指点下，我会不断的提升自已，在以后的工作，我会认认真真，踏踏实实的做好本职的工作。不断的磨练自己，成为公司的新动力!
倪晶晶：“我没有办法参与你过去的十年，但是我希望能参与你未来的十年，甚至是二十年，与你相守一生。”这是我听过的最动人的情话。作为一个刚刚来到中建管理这个大家庭的新员工，我想对中建管理说这样一句话，来表达我对中建的喜爱之情。
袁大伟：四个月的实习工作是成长，更是一种蜕变，xx 届的新员工还有公司领导共同见证了大家这几个月的努力付出。四个小时的述职汇报会到现在我还历历在目，新同事做的 ppt 一个比一个出色，演讲是一个比一个精彩，充分展示出来了一股青春的正能量，也为公司注入了一股新的活力。
四个月我也从一名刚迈入社会大门的学生逐渐成为一名合格的监理员。在学校我主修的专业是水利水电工程，但是我选择了做一名土建监理员，虽然从专业上来说不对口有些困难，但是我没有一丝的懈怠，珍惜每一次学习的机会，无论是在现场，办公室，还是寝室，这些对我来说都是学习的课堂。去现场巡检，寻找问题，发现问题，拍照片，记笔记，遇到不懂得地方就翻看图纸，查找规范，询问有经验
的监理工程师，与施工方交流，最终解决问题。熟悉监理工作的每一个流程，每天充实自己完善自己。就这样，每一个过程都是学习，都有进步。我知道做一名合格称职的监理员不是那么容易，但是我坚信，既然选择了远方，就要风雨兼程。
当然有的时候不是所有的努力都会有回报，成功不是一蹴而就的，就像之前的优秀员工王文瑾给我们做汇报时说的“贵在坚持，厚积薄发”。从其他新员工的汇报中我看到他们的进步如此之大，他们的许多优点值得我去学习。从我个人而言确实有一些压力，但是我会把这份压力变成动力，不断地创新，不断地完善突破自己。
在今后的日子里，我会按给自己制定的职业规划稳定前进!争取 5到 10 年成为一名优秀的总监。想要做总监不是没有可能，小小监理员只要你肯努力付出也会有春天!就如拿破仑说的“不想当将军的士兵不是好士兵”，让我说不想当总监的监理员就不是好监理员。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，工作和学习的道路是无止境的，只有不断地努力，开拓创新，与时俱进，才能有所进步，才能紧跟公司快速发展的步伐，而不被淘汰。
没有洋洋洒洒几千字，只有肺腑之言几多行。下面我写了一首小诗送给自己聊以自慰。
别人笑我工程男，我笑他人看不穿。
任它尘土满天飞，钢筋水泥听指挥。
斡旋甲乙两者间，高楼大厦谈笑间。
点缀江城添异彩，秉承中建天下先。
篇七：转正心得体会
感想 转正感想(一)：转正感言转正感言
尊敬的公司领导：
岁月匆匆而过，四年的大学生涯，我学到的更多的是理论的基础知识，对于社会实践以及社会经验则是十分匮乏。2 月份，作为一个应届毕业生，初到公司，一领导面试我时，问了我这么一个问题，问我若要举办一场车展活动，我要怎么策划？当时的我，人很紧张，努力想把平时学校所学的知识运用其中，但是最终还是说不出个所以然来。所以，我很感谢公司提供给我一个学习锻炼的平台，公司融洽的工作氛围，良好的学习发展机遇，让我能够为以后的工作不断地积累宝贵的经验。
在过去三个月的实习期，是不断学习，不断充实自我，不断探索的过程。在市场部，市场部经理因人制宜，由于我比较熟练设计软件，所以先让我负责宣传物料制作，后期再逐渐深入。初入职场的我，兢兢业业，但由于经验不足，在实践工作当中，与自己本职工作要求存在一定的差距，这些差距也是我以后要吸取的经验教训，在处理各种问题时能考虑得更全面，对本职工作的专业技能也能得到提高。
在此特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我入职以来的指导与帮忙，感谢您们对我工作中出现的失误时的提醒与指正，转正以后的工作中，我将会更加努力，对人，与人为善；对工作，力求完美，不断地提升自己的综合素质，以期为公司尽自己的一份力量。转正不仅仅只意味着待遇的提高，还有更重要的是从此刻起自己已经是广汽本田汽车莆田九牧特约销售服务公司的一名正式员工，在工作上，必须对自己要求更加严格，真诚沟通，以谦虚的态度和饱满的热情做好本职工作，不断完善自我，为公司创造价值。
此致！
敬礼！
xx 部：xxx
xxxx 年ｘ月ｘ日
转正感想(二)：工作转正感想
工作转正感想【转正感想】
站在高空中，我一次克服了那些平时想都不敢想的任务，当时我凝视着 x 总， 他坚定的眼神传递给每一个人的感动，让我懂得了一个企业领导人，他独特的人 格魅力就是我们山水的灵魂。一个企业一个行业对一个人的职业发展有着重要
转正感想(三)：2015 新员工转正心得体会
第 1 篇：新员工转正心得体会
人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和从零开始的心态，我加入了中建五局三公司这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了维持四天的新员工培训。这次培训的内容主要有团队拓展训练、企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的传授等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的几天经历中，我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非浅、深有体会。
一是要加强同事之间的沟通，努力提高团队精神。在培训学习中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。在我们今后的实际工作中，无论自己从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必须沟通，只有不同部门之间、同时之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，进步更快。
二是从改造自己入手，适应企业生存环境。当我们进入公司的第一天，我们就应该清楚的认识到自己已经是公司的一名员工，我们最起码的一点就是要通过努力工作来改造自己，当然改造的不仅仅是知识结构，还有素质和道德等方面的改造，因为德才兼备才是人才。
三是从细微工作入手，积极调整个人心态。从学校到企业，环境变化非常大，所接触的人和事物一切都是新的，我们都需要时间来适应，公司聘用了我们，在某些方面已经得到了认可，但作为公司的新员工，我们要低调，要实干，要在荣耀面前退一步、在困难面前进一步，同时应该接受并保持这样一种心态：做事不贪大、做人不计小，因为细节决定成败。
以上是我在这次培训中得到的一点体会，在此非常感谢公司领导给了我们新员工的这次培训，我会将在培训中学到的、体会到的进行再消化和融会到今后的工作实践中去，同时在把自己优越的方面展现给公司外，我还会时刻保持高昂的学习,不断地补充知识和努力改变自己的不足，使自己成为一名适应公司发展需要的优秀员工。最后我希望各位新员工和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理;和我一起奋进，去感受成功后的自豪;让我们齐心协力，为中建五局三公司更辉煌的明天而奋斗。
第 2 篇：新员工转正心得体会
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在 xx 部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了 xx-x 证书、项目立项手续\\xx-xx 产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解 xx-xxx 情况，为领导决策提供依据。作为 xx-xxx 企业，土地交付是重中之重。由于 xx-x 的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到 xx、xx 拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了 xx-xxx-x 及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司(0x 号办公会议精神要求，我针对目前 xx 房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如 xx，\\xx 又到 xx 花园、xx 花园、xx 小区调查这些物业的租售情况。就 x 号地块区位优势提出 “商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x 月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准;
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
第 3 篇：新员工转正心得体会
张书记还为我们详细地介绍了本公司的企业文化。在我工作的 3 个月来，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在公司的路上都是有***而又放松的。有***是因为在工作中能学习到很多的知识与技巧，放松则是心理上的，这正是”工作着并快乐着”的感觉，让我感到无比的满足。
第二，培训使我对公司主要业务有了基本的感知与认识。
我在公司的档案室工作，在学校学习的也是专业的档案知识，可以说，对于勘察测量这方面来说，我完全是个门外汉。这一次培训，是我第一次系统接触这方面的知识，真是受益不少，学到了很多新的知识。
经过几次专业知识的培训，我大致了解了公司的主要工作任务，大概分为勘察、测量、岩土试验、测试这几大方面，并分别有对应的部门负责。比如说工程师办公室主要负责岩土工程工作，主要有勘察、设计、治理、检验、监测；测试中心主要负责原位测试、桩基检测等等。并且我对其主要工作流程以及一些术语也有了大致的了解，总算不会像刚来的时候一样，连公司的主要业务都不清不楚了。
第三，学习了公司的安全管理与管理体系方面的知识
用了一天的时间，我们系统学习了安全方面的知识与公司管理体系方面的知识。我想这对于我们应届毕业生来说，还是比较陌生的知识。我认为其目的就是为了一、保证安全生产；二、提高工作效率、三、提升企业形象。最终的目的就是使利益最大化。在这基础上有很多理论的知识与制度，这还需要我们在平时的工作中就注意，比如安全，在任何一个细小的环节中我们都要注意安全的问题，比如人走断电、防火、防盗，还有特别是在施工现场的一些用电安全、人员安全等。这些在实际工作之后可能才能注意到更多问题，并写入制度，是安全管理更加规范。
公司是本行业第一批获得管理体系三标合一的公司，并有符合公司实际情况的管理方针。在学习中我们学习到了一个以不变应万变的管理模式，也就是 pdca 循环：从 play（计划）到 do（实施）到 check（分析检查）到 action（持续改进）。不管是 qhsems、ems、ohsms，这一循环始终贯穿其中。仔细看，这一循环也适用于我们生活各方面，这其实也就是一个经验积累的过程，从不会到会，从不好到好，从好到更好的一个过程。我相信，这个简单而明确的循环会伴随我一生，成为我不断进步的标尺。
第四，学习了公司档案与人事方面的知识
最后一天我们首先学习了公司的档案管理制度及公司档案室的主要职能。由于我是在档案室工作，并且已经进行过 2 个月的实习，对这一方面比较熟悉。我认为档案的价值在于利用，在别人需要资料的时候，能快速及时地找到所需资料是档案是档案人员最主要的职责。公司的档案室已有了 50 几年的历史，制度健全，库房分类明确。在实习中，我就深深的体会到，我没有选错单位。有好的基本建设，有好的师傅，真正的让我能学以致用，并能通过实践体验更好地掌握理论知识。公司档案室还兼管着规范与杂志的管理，并有专门的阅览室，是专业技术人员能及时了解新规范掌握行业新动态。
人事方面，李主任主要为我们介绍了新进员工的待遇、假期、职称等问题。我想这也应该是我们很关心的一个话题。李主任介绍得很详细，分别介绍了各部门的工资情况，我也觉得越透明越公平，越公开越不敏感。我比较关心职称的问题，档案系列的职称是要上社会去考的，我想从现在开始就应该抓住专业知识不放松，争取能早日更上一层楼。
最后，培训中领导对我们提出的要求。
这次培训中我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、在学习。一刻也不能放松，不仅要转研本专业的知识，还要了解其他专业的知识，比如说我自己，就应该多了解了解勘察、测量等方面的知识，这样有利于我了解档案内容，提高工作效率与质量。此外，就是希望能尽快地进入工作状态，做好思想意识的转变，从受者转变成施者。我认为我在这方面做得也比较到位，毕竟已经经过了 2 个月的实习，感觉现在也慢慢走上正轨了。最后就是希望我们能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯，为自己积累资本、为公司创造利益。
到现在为止我已经在公司工作了 3 个月了，这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，”水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。在公司走”新、特、精”强企之路之际，我作为公司的一员，也要有这样的理念，发展自身的”新、特、精”，为适应公司不断发展的需求完善自己，争取做到自己对公司利益的最大化。
相信自己能行，证明自己真行！
第 4 篇：新员工转正心得体会
我于 20xx 年 x 月 xx 日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情况总结
一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的...