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新员工转正心得8篇

时间：2022-08-29 08:30:07 来源：网友投稿

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新员工转正心得8篇

篇一：新员工转正心得

工试用转正收获与不足总结篇一：

　员工试用期转正总结范文三篇员工试用期转正总结范文三篇员工试用期转正总结范文三篇 ---参阅！-- -【一】

　一、感受和

　心得体会

　1.确定了目标，明确了方向。经过此段时间对公司的了解及实践工作，让我们看到了希望，确定了目标，明确了方

　向;xx xx 是一个优秀、发展潜力巨大的企业，选择在 x xxx

　工作，是我的愿望，我相信在 xx xx 工作能实现我的理想，展现我的才能。

　2.建立了良好的心态—— 良好的心态是走向成功最重要的前提。我们的工作要求比较细致，而我们做免品活动，并不是要我们为了促销而做促销，这是

　我们学习的一个过程，是让我们从中了解工作流程，深入思考，了解更深层次的东西; 工作看起来很简单，但做起来其实是比较细致的工作，需要花费大量的精力与耐心，所以保持一个良好的心态，才能让我们在工作中不断提升我们的能力。

　3.适应了新的环境，建立了再学习的能力。

　步入社会，融入社会，是生存的前提 ;经过此段时间的工作和学习，我们适应了

　xxxx

　的工作方式，在工作中我们通过学习和思考，建立了面对新事物学习新事物* *试用期

　工作总结范文 **，思考创造，步步提升，强化自己的能力。4.形成一种新的思维模式。每当遇上新问题试用期

　工作总结范文，思维的第一发应是 “该怎么解决，解决的方法

　有哪些，方法有

　1、

　2、3 ??”而不是推脱或是找借口，也不是首先想着请教领导。良

　好的思维方式是我们走向成功的捷径。5.做事注重细节，从细致处寻找突破。一滴水能够折射太阳的光辉，

　最不起眼的细节中蕴藏着事物的本质。古人云“千里之堤，

　溃于蚁穴 ”，强调不要忽视小的失误 ;而“千里之行，始于足下 ”则表明，要想取得成功，也必须一步一步做起。x xxx

　销售网络已经建全，但是网络覆盖密度不一，疏漏在所

　难免，我们只有从细节处寻找突破，鸡蛋里找骨头才能不断提升完善。

　我们正在努力培

　养我们精确的处事方式，细心的态度。

　二、能力的提升

　1. 树立了良好的心态，奋进的决心。2 .吃苦耐劳，勤奋进取，学以致用是发展的基础，也是成功的前提;此段时间的实战，让我们明白了只有吃得苦中苦才能走的远，爬的高试用期

　工作总结范文。

　3.明白了 xx xx 公司创业的困苦，发展的艰辛，公司壮大完善的漫漫长路，明白了成功背后必须付出千倍的努力试用期工作总结范文，历经了万难的困苦，也明白了生活的不易。4 .建立了随机学习的能力; 建立了进取的精神，再学习的能力; 建立了做事三思后行，事

　后的能力。5.明白了团队合作的重要性;公司是大家，是小家;公司的拓展只有大家齐心协力共同努力，才能把拓展宣传整体搞上去;销售量只有大家共同努力才能提高;再好也不能带动整

　个公司，只有共同努力才是王道;团结是公司发展的根本，切忌因竞争而影响公司发展。6 .锻炼了胆量，在促销过程中，面对消费者由开始的拘束到现在能非常流利和自然的向每一位消费者和宣传我们的产品。7. 加强了沟通能力，

　每到一个新的地方都要跟老板和服务员打好交道，

　建立良好的关系，

　做好公司的形象，为以后的活动及公司的发展打好基础，这样也大大的锻炼了自己，学

　到了更多的沟通技巧。8. 学会做人，有始有终;我们与老板建立良好的关系，有利于下次活动的展开;活动后处理好善后工作，给老板留下良好的形象，有始有终，建立公司形象。试用期

　工作总结范文

　三、促销的流程促销工作是一个循序渐进，一环扣一环的工作。我们在促销中的工作安排直接影响着我

　们促销是否能顺利的进行下去。

　1.事前的准备是促销的开始，也是基础

　试用期

　工作总结范文。

　促销点的选点尤其重要，什么时间段选择什么地方做促销效果最明显; 排点，安排时间，离得比较近的点时

　间上要错开，不宜同时进行。2. 人员安排，人员安排是促销中很重要的一个环节，在安排人员时要合理，人流量较大的地方安排两个或者两个以上的促销员，人流量小的地方安排一个促销员就可以了。

　 3.让老板压货，跟老板打好交道，让老板觉得我们促销是为了他好，为他盈利。

　4.准备赠品;准备好赠品，并计划好赠品的发放，如何赠送才能更大吸引消费者，但礼

　品的成本又在我们控制的合理范围之内;赠品的安排量根据也应该根据各个点的不同情况安排，人流量比较多的地方适当安排多点，人流量少的地方安排少一点。

　5.物料准备，我们做促销肯定会使用很多的必要材料，如：

　促销桌、k t 板、冰贴以及价格牌等，这些东西我们在促销之间就应该安排到位。6.产品陈列，堆箱一定要有气势，有吸引力，产品的摆放一定要整齐、美观、大方，给

　消费者一种美的感觉。7 .了解促销点的价格，尽量建议老板使用我们的推广价格，但不能强制性要求。8 .观察整个促销点的形象是否做好，没做好的像办法进行整改，及时解决。9.促销工作完成，收拾好东西，整理干净，管理好剩下的赠品，和老板打招呼，离开。

　四、体会的促销技巧在促销过程中，促销技巧非常重要，是能决定你的销量和产品推广的基石**试用期工

　作总结范文** 。我们在促销过程中要充分运用各种各样的促销技巧以实现我们的促销目

　的。

　1. 主动热情，给人一种亲切的感觉。7 .促销展台要形象生动化，产品的陈列即要有气势又要整齐美观，更要具有吸引力，能吸引更多的消费者来关注我们的产品，了解我们的产品，购买我们的产品。

　8.和老板以及同事打好关系，搞好工作气氛，一个良好的工作氛围不仅能使工作顺利的

　进行下去还能提高工作效率和质量。

　10.充分了解自己产品信息，能够流利而又通俗易懂的回答消费者对我们产品提出的疑

　问和问题。

　五、发现的问题及解决方案 4.相邻两个促销点存在价格差别

　解决方案：

　和老板沟通，分析一下利弊，最后建议老板按照我们的推广价格进行销售，如果实在不行，我们就拿赠品来吸引消费者的注意力。6 .遇到其他产品的忠诚消费者

　解决方案：

　有的消费者会直接说要劲酒或者其他牌子的产品，我们可以先向他我们产品

　的优势和好处，并且鼓励他消费我们的产品，让消费者形成一种消费我们产品的心理。8 .不友好的对待

　解决方案：

　在促销过程中我们会遇到不同的消费者，有时候甚至会被人奚落、漫骂，我们始终要友好、热情的对待，让消费者感觉我们

　xxx x 公司的人都是那么友好、热情，

　以至对我们产生感情，有利于提高我们产品的美誉度和公司形象。

　六、建议 2.选择节日和周末进小区做促销，小区基本上都是上班族，平时上下班走得比较匆忙，

　没有多少时间。

　选择节日和周末进小区，节日的时候消费者有一种过节，家人团聚的气

　氛，我们把握消费者的这种心里需要，推出我们得产品，促使消费者购买我们的产品。3. 发放一些代金券，让顾客重复购买我们的产品，培养忠诚顾客。

　5.在公共汽车上做一些广告推广我们的产品。公共汽车是人流量比较大的地方，可以让

　更多的人知道我们的品牌，了解我们的产品。

　6.，多贴一些海报、做一些优惠活动。

　七、坚强的斗志，澎湃的激情。通过此段时间的工作和学习，我们明白了策划一场促销的步骤，熟悉了促销的技巧 ;了解了公司推进销售，推广新产品的一些方法;学到了思考问题，解决问题的方法;也明白了集体团结和公司员工素质的重要性等等;我们不断的吸取新鲜血液，不断的完善自己，

　我们向着我们的理想一步步迈进。冰冻三尺非一日之寒，革命的背后是万里长城; 今天我们走出校园，今天我们步入社会，明天我们将融入竞争潮流，理想离我们很近，成功就在我们身前，胜利只要坚持，继续坚持，努力，继续努力 !共同成为 xx xx 的一份子，

　我们相信我们都能做到!

　【二】

　自从

　xxxx

　年 9

　月入职以来已近三个月，在这近三个月的工作和学习中，接触了不少

　人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺

　点需要改正。在

　各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思

　想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这三个月的工作情况作简要总结汇报. 怀着对人生的无限憧憬，我走入了 X X。在见习期的工作中，

　一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各

　项工作制

　度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，

　积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的

　能力; 除此之外，我还成为了一名光荣的宴会预订员，除了负责每日的基本客情，我还负

　责与客人的沟通和联系。现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，

　饭店中

　的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的

　财富。记得我刚到宴会部的时候，对宴会的一切都感到新奇。虽然我学的不是酒店管理专业，对酒店管理知识知之甚少，但在负责人的尽心教导下，

　我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了部门的运作。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，

　让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，

　焕发自己的青春与热情; 使自己得到更多的锻炼。

　尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。我经常思考的问

　题就是如何做好本职工作，特别是在年底较忙期间，为此我经常向老员工请教。一路

　走来，在跟随负

　责人学习的过程中，深感自己业务知识和基本技能不足，同时也体会到了基层工

　作的艰辛!作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为早日实现目标，我要求自己：

　努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自

　己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。【三】

　时光飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我

　留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、

　支持、

　鼓励和帮助，让我充分感受到了领导们坚定的信念，和同事们积极乐观的精神。

　在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。

　在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。

　记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。到公司的一天，我有幸参加了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附

　有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我认真学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。在这一个多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并积极自觉利用节

　假日参与公司的加班工作。

　严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。

　认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。我所在的技术部是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自己的本

　职工作，努力完成好各项工作任务。在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　 1 、在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

　2、提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

　篇二：

　员工试用期工作总结报告和转正申请书员工试用期工作总结报告

　1 .试用期工作小结

　：

　严格遵守公司规章制度；主动学习，尽快熟悉、适应工作内容；与同事和睦

　相处，尽快融入团队。2. 工作中的优势和不足，计划：

　在单位，我的工作内容并不陌生，能较快适应，但离领导的要求尚有很大差距。今后，我将严格要求自己、加强学习，细致的完成好每一项工作。3. 薪酬和工作环境问题：

　愿与公司共发展，随着工作时间和经验的增加，薪酬方面可适当调整。4.感触：

　公司会有很好的未来，公司很像个大家庭。5.公司的优势和不足：

　优势：

　 ...

篇二：新员工转正心得

职员转正工作总结 5 5 篇（实用）

　银行职员转正工作总结 1

　我于 20__年 x 月底成为我行的试用员工，到今天半年试用期已满，根据我行的规章制度，现申请转为我行正式员工。

　回想这半年，有很多值得回味和深思的东西。从最初进行实习的懵懂无知，到第一天正式上柜的谨慎小心的依葫芦画瓢。一路走来，我始终保持良好的工作状态，以一名合格的银行员工的标准严格要求自己。

　个人思想方面：

　作为一名银行员工，每天与金钱打交道，因此对员工品德修养以及职业道德上面的要求更高。需要我们有足够的自制力，能遵纪守法，忠于职守、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。因此，养成良好的品德素质和职业道德是重中之重。

　其次，要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩。由于实践经验的不足，对于许多实际应用问题的不了解。面对这种情况，再近半年的时间里，在师傅的教导下，主管领导的带领下，以及老同事帮助下。一步步的提高自己，完善自己，不断提高工作能力。同时，在综合分析能力，协调办事能力，文字语言表达能力等方面，应再加强学习、体会。

　工作态度方面：

　作为一名新员工，我的短处是业务技能的经验不足，但我会在工作态度上和勤奋敬业弥补自己的短处，扬长避短，不断完善自己。热爱自己的本职工作，正确，认真的去对待每一项工作任务。

　工作能力方面：

　虽然近半年的工作学习，有了一些体会和心得。但我深知，只是皮毛而已。不足之处，还需要好好去学习锻炼。我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助下提高自己，发扬长处，弥补不足，加强工作能力。在转正后制定新的目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习。学习新业务，掌握新理论，适应新要求，加强实践体会。取长补短。不断提高自己的履岗能力。

　工作绩效方面：

　存款方面，由于精准扶贫，我代表我门行成为扶贫干部，成为驻村工作队的队员。截至 x 月末，完成 126 万元存款，但是在存款营销方面一直没有松懈。

　现在，试用期结束，给予我成为正式员工的宝贵机会，我也将珍惜和来之不易的继续工作。

　银行职员转正工作总结 2

　本人于__年 x 月 x 日到__行__支行工作，至今已经在__支行工作一年了，__行和谐的工作环境、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。这一年里，我收获不少，学到了各种知识、专业技能，综合素质也有很大提高，让我真切地感受到__行是一个学习和展现自我的广阔舞台。

　 __年前，经过岗前培训，为了尽快熟悉业务，我虚心向同事请教，对每一项业务做好详细笔记，每天下班后，熟记各类交易码，练习点钞，打字、打算盘，学习《柜员操作手册》、《员工规章制度》等。面对繁重的销售任务，刚开始心里很惶恐，不知道如何开展销售工作，但我是一个不服输的人，我告诫自己，不要害怕，相信自己一定能做到。

　一方面，我通过__行宣传手册、网站，给自己办业务，学习和了解短信通、网上银行、手机银行、电话银行、基金定投、理财产品、转账电话等各类产品。经过多次的柜台销售，不断总结和完善，渐渐对各类产品熟知熟透，销售也得心应手。柜台是展现农行形象的窗口，在工作中，我始终保持微笑服务，热情周到，耐心细致，尽可能给客户更多的帮助和服务。我坚信成功不是一朝一夕就能达到的，需要脚踏实地，做好每一件细小的事，日积月累，最后厚积薄发。

　每天下班后，我都会打扫卫生，整理办公室，关掉开关，对所里的各种需要，我都主动请缨，同事遇到困难，我都会极力帮助。我是外地人，在这里，集体就是我的家，我愿意为我的家付出一切。

　过去的一年，我始终保持一颗积极进取、认真细致的心态工作，一颗与人为善、团结协作的心待人。而我收获的是知识、技能和同事们对我的关爱。我已经深深喜欢这个地方，愿意扎根在这里，和__行一起成长。当然，我还有很多不足、例如考虑问题不全面、创新意识不强，胆子不够大等缺点，我将在今后的工作中，严格要求自己，加强学习，认真总结经验教训，不断完善自己，做出一番业绩。

　银行职员转正工作总结 3

　白驹过隙，两个多月的试用期行将停止!从 x 月 x 号工作至今，天天都过得很空虚，我从刚进来的生疏到现在的熟习，这个进程，__信社的引导以及各位同事给了我很大的支持与鼓舞，他们的信赖与教导使我一直提高。

　对一个非银行业相干专业毕业的求职者来说，可能有这样一个机遇进入__信工作，对我来说既是机会又是挑衅。诚然，对于一个对银行业务不甚懂得的门外汉来说，在银行这样的单位里，在完整陌生的范畴中，我必需从头学起。在我刚进__信的多少天里，认识这里的同事，以及熟悉这里的工作环境对我来说是首先须要解决的问题。在很短的时光里，我就已经意识了大家，匆匆开始熟悉了这里的所有……

　为了熟悉__信的各种业务和基础知识，我看了不少如柜台、信贷、稽核、会计准则、财务等方面的业务书籍，在接触到一些不太熟悉的术语以及科目时，我就会在网上查找相关的说明，假如切实不清楚，我就向同事们求教，大家也都不厌其烦地给我讲授，并且千方百计让我去接触更多我尚不熟悉的知识。

　在上柜台实际操作的这段日子里，由开端时的缓和与生涩到当初的淡定与纯熟，虽有本人的努力，更多的是与各位共事的鼓励与支撑离不开的，在我做的好的时候，他们给与了我确定，在我犯错的时候，不了叱骂，而是懂得与教诲，他们用过来人的身份传授给我亲身教训，这样的好同事，怎能不让我加倍尽力呢?

　有了业务常识还不够，还得过硬的业务素质跟道德素质，通过学习职业道德标准读本以及信社按期发展的案件防控专项整治工作以及会议精力，我深知作为__信员工，必定得经得起考验，经得起引诱，做到莲花般的纯粹，微笑服务，举止文化，切实做到“手握手的许诺，心贴心的服务”。

　在同事们需要的情形下，我也会尽自己所能去给大家供给方便，每天我都准时高低班，回到营业厅时做好各种开展业务前的筹备工作，如泡茶、开电脑或者是放工前的干净……只管这都算不上什么大事，只是我的举手之劳，不外我感到恰是这样一个良好协调的办公室氛围，使我在一个祥和的环境中能够把工作做得最好。

　对于我这样一个从大学走出来时间还不算长的新人来讲，在工作中仍是会碰到不少这样那样的问题，包含工作方法以及与人交际方面的，在这段时间中，我已经在这些方面有了长足的进步，而且自己的心理状况已经完全从学生状态改变成一个社会人了。我想自己之所以可以比拟快地实现这种转换，跟咱们筠洲信社有着的良好的工作环境气氛是很分不开的，在这样一种和谐气氛中，我还有什么理由不在这里取得进步和进步吗?

　总结这两个多月来的日子，我自我以为获得了很大先进，学到了良多，固然也犯了不少错。在此真挚感激信社领导的关心与个同事的教导，试用期的结束，并不是真的结束，而是新的开始，是对我更严格的考验，我将加倍努力，用青春的汗水去浇灌__信社这颗茁壮成长的大树!

　银行职员转正工作总结 4

　白驹过隙，转眼从入职至今已快三个月了，通过这三个月试用期的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮助下，我对工作有了一定的了解，经过这三个月的工作学习，个人综合素质有了新的提高，回顾这三个月来的工作历程，总结如下：

　一、工作中的体会以及成长

　 1、努力学习工作知识。刚入职时，对这份工作充满了茫然与期待，对整个工作内容都是不了解的，又期待尽快加入到工作团队中，领导从最基本的内容开始教我们，教我们整个工作的流程，然后就开始投入到实践中去，学习产品知识及业内知识，接着给银行客户进行产品培训，然后是中秋的一系列巡展，巡展结束后紧接着与行里进行对账。通过这一段时间的工作，我对贵金属行业有了一定的了解与认识。

　 2、能够较好地完成上级安排的任务，例如给银行客户进行产品培训、巡展等。认真遵守公司的各项规章制度，严格按照员工手册约束自己。

　 3、用心做事，能够较好地完成本职工作。把银行客户遇到的问题当做自己的问题来解决，尽力为银行客户解决所遇到的问题，热情，耐心地帮助他们。

　 4、态度与责任，身处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己最大的努力去完成。

　 5、在各位领导指导下、同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化，这也是一种态度，诚然，这也是一种责任。

　 6、在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。

　二、工作中依然存在很多不足，今后将努力改进，希望领导和同事们对我进行监督指导

　 1、不断加强学习，学习更多的贵金属专业知识，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的知识水平和业务能力。从工作中总结，提高效率，提高工作能力。

　2、经过三个月的时间，虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。

　 3、任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往地做好每天的工作;始终以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验。不断的提升自己的专业水平及综合素质。经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并积极全面的配合银行的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为银行的发展尽自己的一份力量。

　银行职员转正工作总结 5

　时光荏苒，光阴似箭，来到__银行__支行工作已经半年了，在这半年实习工作期间，我完成了两个方面的转变，一是基本完成了由象牙塔到社会大课堂的转变，所扮演的角色从一个以书本为中心的学生到能够独立完成所在岗位的本职工作的银行工作人员，二是学习方法和方式的转变，在学校的学习生活中更多的是以理论学习为主，在现实工作中更多的是强调学习的实用性，更加偏向理论与实践联系的紧密性。我很庆幸在支行领导和同事的关心和照顾下，基本完成了以上的转变，在半年的时间里，我对 X银行的日常运作以及相关岗位的操作规则有了十分深刻的了解，在业务技能上，我也取得了巨大的收获，但也存在不足之处，现总结如下：

　一、业务技能方面

　在这半年的时间里，我的绝大部分时间的都花在储蓄柜台工作上，深刻地理解了储蓄业务的重要性，可以说储蓄业务是银行最基本最重要的业务，它是其他一切业务的基础，为银行的其他业务提供强有力的支撑，在这半年里，我从最开始对个人储蓄业务的一无所知到现在已经能够独立完成操作，我努力熟悉业务流程，积极主动地与老柜员交流沟通，并虚心向他们学习，深刻领悟到每一笔业务须注意的地方以及可能存在的风险，基本做到了业务无差错，无客户投诉。在工作之余，我不断的学习农行专业英语知识，在听说读写方面努力提高自己的英语水平，做到了与外国顾客交流无障碍，从工作的第一天起，我就高标准严格的给自己定下了一个工作目标：严格要求自

　己，不断提高自己的业务技能，不断扩充拓展自己的业务知识面，亲切高效的为每一个顾客服务，成为一名基本功扎实、业务知识全面、服务规范从容的多面手。虽然现在的水平离这个目标还相差甚远，但我会坚持不懈、毫不放弃地朝着这个目标奋斗。

　二、在服务态度方面

　牢牢把握“爱我__行，追求卓越”的精神，深刻理解到银行金融服务业的竞争已经不再仅仅停留在硬件设备的竞争上，更重要的是在服务意识和服务态度上的竞争，这种软实力之间的竞争往往更能体现出一个银行的核心竞争力，在这半年的平凡工作中，我不仅对工作满腔热情，更有颗追求完美的心，坚持不懈、韧劲十足的不断提高自己的专业技能和服务水平，以求真务实、一丝不苟的态度处理每一笔业务，以自然豁达、和善宽容的心境接待每一位顾客，以团结互助、平和谦逊的态度与领导和同事一起为X 银行发展贡献自己的一份力量，从中我深刻的领略到了服务的魅力，体会到了什么叫着“以客服为中心”的真正内涵以及做到“顾客就是上帝”的重要性，因此，在平日的工作中，我始终把服务质量贯穿到日常的工作中去，牢牢记住柜员七步曲的要求，规范服务礼仪，在具体服务过程中加强与客户的沟通，做到了顾客零投诉;我始终以发自内心的微笑为每一个顾客热情的服务，以真诚自然地微笑让他们倍感亲切。

　三、在团队合作方面

　这半年虽然主要从事银行个人储蓄柜台的业务，但是遍及金卡、银卡和普通区，无论在那一个区，我都深刻感受到团队合作的重要性，只有团队有效合作才能把最有效率的把工作做好，例如在金卡区，金卡区的业务繁多，个人业务、对公业务以及代理地方财政等业务都在这一区办理，每天工作量大并且每次交易的金额都比较大，在日常的工作中，我们金卡的三个柜员都分好了相关的责任和工作，在独立完成自己本职工作的情况，更强调工作的协同性，如对外与对内的明确分工，即保证了工作速度，也提高了我们的工作效率。

　四、在工作生活方面

　在这半年的工作生活中，我深切地感受到了集体的温暖和力量。初来这个城市我，不免有点生疏感，刚离开美好校园的我，也难免有点失落感，是领导和同事给予了我莫大的鼓励，是他们的热情温暖了我，是他们的信任感动了我，是他们的支持激励了我，是他们...

篇三：新员工转正心得

应届毕业生新员工转正述职心得体会摘录

　何伟：从同事们充满自信和激情洋溢的讲述里可以看到，一群蓬勃有朝气的青年正在为实现梦想努力着，奋斗着，拼搏着!

　我坚信在未来的职业道路上，我们会更加融入公司这个团结奋斗的集体;我们能够更好的掌握专业技能，在工作上争创佳绩;我们能够扬长避短，不断完善自己!一年之后，待到再次聚首相会，将会是怎样的一种情景!

　蔡星星：企业文化的洗礼、自我心灵的洗炼，让我没有了离开家乡和学校的孤独与寂寞感，抛弃了迷惘和彷徨。企业文化，经营理念、服务宗旨，一幕幕辉煌，一份份业绩，让我叹服，让我感动，让我找到了心中久违的归属感。我清楚的认识到这里是我人生中新的征程。面对这样一个快乐、积极、勇敢向上的团队，敢于创新，追求务实,坚持学习，我坚信它值得我为之奋斗。

　李蓓：站在讲台上，面对大家展示自己的风采，需要的是强大的内心，同样有了一颗强大的内心是完成各项工作任务的基本保证!这次述职大会也给我提供了一次学习的机会，学习其他同事的工作作风，工作方法，学习他们的创新思路!收获的同时我也深刻的认识到了自己的不足。我想这也将会是我人生的一笔财富，将指引着我走向成功的大门。

　刘琛：这次应届毕业生述职交流活动就像照镜子一样，在听其他同事述职演讲的同时反省自己，看清自己前段时间学习中的不足和漏

　洞，学习了其他同事的优点，让自己能够及时调整学习的方向和未来的规划，不闭门造车，不做井底之蛙。

　卢俊辉：通过这次转正述职让我在与很多新员工的对比中更加了解了自己在工作中的缺陷与不足。对于未来的学习有了一个比较明确的计划。

　我做为一名监理员，从事监理工作时间不长，工作中还存在许多不足之处，今后我会更加的严格要求自己，努力钻研业务、不断更新和补充新的知识，提高业务水平和工作能力，总结经验，更好的完成监理工作。做到早日为公司的发展贡献自己的一份力。

　潘政诚：通过参加今天的述职交流大会，我收获良多，有了对比才能发现自身的不足才能不断进步。学习了他人的工作经验后，总结了以下几点：诚信监理、维护声誉、热情工作、明确工作目标。

　在工作中要有预见性、要学会变通性，不断拓宽知识面，做好内外调协工作，认真执行领导的安排，凡事以公司利益为主。

　田振辉：今天毕业生述职演讲对我感触颇深，我看到了一个个正在不断奋斗，不断努力拼搏为自己创造美好明天的积极上进的青年。同时我也从这次演讲中看到了自己的不足之处，特别是演讲的时候有点紧张导致准备的东西没说完整，不过我也得到了锻炼。以后再得到机会的时候我相信我就能取长补短，做得越来越好。

　王浩:今天的新员工述职报告大会，感觉各位同事讲的都很细、很全面。对工作中现场遇到的问题、旁站日志的填写、对图纸规范的学

　习。都是我们每个新员工必须做到的。同时也要秉持“敢为天下先，永远争第一”的精神，不断完善自己、充实自己，让自己做到更好。

　谭山:时间如白驹过隙，转眼间我已来公司实习五月有余。我已从学校的愣头青年蜕变成能独立完成验收任务的合格土建监理员，非常荣幸能成为公司的一份子。在领导和各位前辈的指点下，我会不断的提升自已，在以后的工作，我会认认真真，踏踏实实的做好本职的工作。不断的磨练自己，成为公司的新动力!

　倪晶晶：“我没有办法参与你过去的十年，但是我希望能参与你未来的十年，甚至是二十年，与你相守一生。”这是我听过的最动人的情话。作为一个刚刚来到中建管理这个大家庭的新员工，我想对中建管理说这样一句话，来表达我对中建的喜爱之情。

　袁大伟：四个月的实习工作是成长，更是一种蜕变，xx 届的新员工还有公司领导共同见证了大家这几个月的努力付出。四个小时的述职汇报会到现在我还历历在目，新同事做的 ppt 一个比一个出色，演讲是一个比一个精彩，充分展示出来了一股青春的正能量，也为公司注入了一股新的活力。

　四个月我也从一名刚迈入社会大门的学生逐渐成为一名合格的监理员。在学校我主修的专业是水利水电工程，但是我选择了做一名土建监理员，虽然从专业上来说不对口有些困难，但是我没有一丝的懈怠，珍惜每一次学习的机会，无论是在现场，办公室，还是寝室，这些对我来说都是学习的课堂。去现场巡检，寻找问题，发现问题，拍照片，记笔记，遇到不懂得地方就翻看图纸，查找规范，询问有经验

　的监理工程师，与施工方交流，最终解决问题。熟悉监理工作的每一个流程，每天充实自己完善自己。就这样，每一个过程都是学习，都有进步。我知道做一名合格称职的监理员不是那么容易，但是我坚信，既然选择了远方，就要风雨兼程。

　当然有的时候不是所有的努力都会有回报，成功不是一蹴而就的，就像之前的优秀员工王文瑾给我们做汇报时说的“贵在坚持，厚积薄发”。从其他新员工的汇报中我看到他们的进步如此之大，他们的许多优点值得我去学习。从我个人而言确实有一些压力，但是我会把这份压力变成动力，不断地创新，不断地完善突破自己。

　在今后的日子里，我会按给自己制定的职业规划稳定前进!争取 5到 10 年成为一名优秀的总监。想要做总监不是没有可能，小小监理员只要你肯努力付出也会有春天!就如拿破仑说的“不想当将军的士兵不是好士兵”，让我说不想当总监的监理员就不是好监理员。

　 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，工作和学习的道路是无止境的，只有不断地努力，开拓创新，与时俱进，才能有所进步，才能紧跟公司快速发展的步伐，而不被淘汰。

　没有洋洋洒洒几千字，只有肺腑之言几多行。下面我写了一首小诗送给自己聊以自慰。

　别人笑我工程男，我笑他人看不穿。

　任它尘土满天飞，钢筋水泥听指挥。

　斡旋甲乙两者间，高楼大厦谈笑间。

　点缀江城添异彩，秉承中建天下先。

篇四：新员工转正心得

保险转正班心得 5 5 篇

　保险转正班心得 1

　我自进入单位三个月以来，根据单位领导的安排，目前主要担任文秘一职，兼法律咨询、宣传信息、人事教育及培训、信息统计及研究岗、协助寿险岗，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解了许多，现将工作情况简要总结如下：

　一、首先说说在这里工作的心得。在行业协会三个月的工作生活，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。董总、葛总、李主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，非但不摆领导的架子，而且还很和蔼地引导我们做好工作。在工作中，只要你需要，他们随时给予热情的指导，工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在协会工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。

　二、其次说说我在办公室工作的不足，主要有：1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措;2、对保险专业知识了解不够，从而影响到相关公文写作的进行;3、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;4、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位。

　三、在实习期间，我们先后在人寿保险、人保财险、平安财险三个保险公司学习工作了一段时间。很多保险方面的知识是我以前几乎未接触过的，让我发现自己对保险知识的匮乏，但是各公司领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了保险公司的工作环境，也

　了解了保险公司的基本操作流程。

　四、我在工作上的收获主要有：1、了解到保险方面一些基础知识;2、基本掌握保险行业协会会议纪要与信息、简报的写作要点;3、对各种公文写作方法与技巧逐步了解加深。

　我参加工作的时间还很短，需要学习的地方还有很多，我的实践经验还有待于进一步积累，工作能力还有待于进一步提高，为人处世的能力还有待于进一步加强。在今后的工作中，我会继续保持积极进取的心态，确立长远的人生目标，谦虚谨慎，不断学习，做到学有所得，业务专精。同时在工作中兢兢业业、认真负责、敬业爱岗、诚实守信，将每一件事做好，将每一个环节做好，圆满完成领导交予的每一项任务。

　根据单位规章制度，试用期满三个月合格后可被录用成为正式员工。因此，今特向单位领导申请：希望能根据我的工作能力、积极的工作态度及其他方面的表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，恳请领导批准。

　我坚信，机会只留给有准备的人，而当机会来临的时候，我们不仅要做到，做好，还要恰如其分!希望领导能批准我的工作转正申请!

　保险转正班心得 2

　保险公司是我第一个为之效劳的公司，从学校踏入社会，最初的陌生与不安已经消失，我将自己从一个孜孜以求的学子变成了兢兢业业地职员，这完全归功于公司领导与同事对我的提携和帮助，在此予以深深地感激，不胜言表。

　我进入公司已六个多月，根据公司的安排，在支公司从事业务的内勤工作。本人工作认真，负责且具有很强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情。性格开朗，有很强的团队协作能力。责任感强，切实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合协助主管完成各项工作。在努力完成工作的同时，积极学习保险新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用休息时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在不断的给自己充电，以期待将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

　根据公司规章制度，试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司领导申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。

　转正之后，我会加倍努力，将自己的工作做得越来越好，以实际的工作业绩来报答公司领导对我的厚爱和培养。

　保险转正班心得 3

　我很感谢公司给我这次培训的机会，也十分珍惜这次机会，因为它不仅是提升我能力与知识的加油站，更是我人生道路上实现自我价值的重要一课。米卢曾说过：“态度决定一切。”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

　所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，谦虚认真地听取各位老师的精讲!这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身

　就是一笔宝贵的财富。

　一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼。

　第一天上午的培训，是银保的李总和合规的王总授课。授课中，李总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：公司目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。

　转眼下午的培训又到了，王总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

　正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，王总在讲述企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

　二、态度决定一切，理念产生力量。

　“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为

　成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

　课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

　三、对目标执着，才能成功在握。

　人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”

　老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。

　确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，

　春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

　四、做最好的自己，缔造成功的未来。

　培训也已近尾声，但这次的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!

　这次培训虽然结束了，但我的新的征程才刚刚开始。我会在以后的工作中走好脚下的每一步，努力的学习和积累，将理论知识进行有效的实践。让我们用“扬帆组”的“组呼“来振臂一呼：乘风破浪，扬帆起航!

　保险转正班心得 4

　非常荣幸参加了保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。

　参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提

　高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。

　在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：

　(1)学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。

　(2)学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有 4 种情况：一是真没钱，二是对产品没信心，三是对我们不信任，四是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。

　(3)做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的.真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。

　(4)要有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。

　(5)追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。

　虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。

　保险转正班心得 5

　很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险成都公司举办的新人培训班。

　公司为我们准备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及。二天的时间里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、PPT内容、相互演练了销售技能，同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对知识的掌握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯通。

　我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其

　他因素决定，而是受他自己的信念所制约。

　成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

　每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。

　退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

　生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”

　保险转正班心得

篇五：新员工转正心得

转正感言平安转正感言时间：2016-07-07 来源：博威范文网本文已影响人篇一：转正

　时光荏苒，转眼间我来 xx 已经 8 个多月了，转正申请个人。在这段时间里，我感觉自己取得了很大的进步，在生活与工作中，都体会到了一个崭新的自我。在这段时间里。公司领导、同事们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，感觉到了 xx 人敢于拼搏，敢为人先的企业精神，也体会到了 xx 创业至今的困苦和艰辛。在对您们肃然起敬的同时，我也为有机会正式成为 xx 一员而惊喜万分。

　刚进公司的时候一切都是陌生的，新的环境、新的知识都需要我去掌握、去适应。我首先参加了公司的培训工作，了解了公司的基本情况和规章制度，使我对 xx 有了充分的了解，并学到了许多以前没有接触到的知识和理念，进入工作岗位后，起初，感到一切都很茫然，因为以前我对船舶制造一点也不了解。现在接触下来，才发现光是涂装作业就是如此复杂，心中不觉气馁。所幸的是公司融洽的工作环境鼓励着我，在领导的关怀和同事们的支持与帮助下，我重拾信心，积极投入工作，遇到不明白的问题我就虚心向各位师傅们前辈们请教，多问多学，立足于岗位工作，从基本做起，不怕不会，就怕不学、不问。在业余时间，我则努力学习电

　脑知识，积极提高自己的英语水平，因为在涂装工艺方面，英语是必不可少的，这样就可以为以后的工作打下坚实的基矗

　在这几个月里，我遇到了许多困难，碰到了许多的问题。在解决的过程中，也使我学到了很多东西。对于工作，我始终将责任心放在首位，仔仔细细，一丝不苟，坚决杜绝错误的发生，不敢有丝毫懈怠，否则费时费工，将严重影响涂装工作进度，我深感责任重大。从大学到社会的转变，心态的不断调整，知识的不断积累，于我看来，就是一种工作经验的积累。成功是什么，就是每天进步一点点，我一直努力的充实自己，让自己更快的融入到工作当中去，融入到团队当中。油漆工艺于定额管理是讲究配合，讲究团结协作的，许多人为我的进步也付出了努力，我内心十分激动。

　在工作中，许多很简单的问题对于刚毕业的我，都是可能成为难点，但这不是解决不了的理由，是谁都需要经历这个过程。在不断的学习中、不断的摸索中、去培养自己的自主学习能力、思考问题能力。有句古话说的很好：活到老，学到老。学习，学习，再学习也正是作为一名 xx 人永恒的奋斗主题。为生活而学，为发展而学，学会改变人生;向书本学习，向他人学习，不断的反省总结自身，通过持之以恒的学习，加强心智修炼和能力提升。对于我们这一届毕业生，人员竞争激烈，知识的更新换代周期短，新技术的不断发展，

　让我们更应该保持好心态，随时迎接挑战。

　在这段时间里，起先我主要负责对内、外场油漆进行定额管理和增补统计。在一段时间的经验积累后，同事们对我的信任和工作上的需要，我单独接管了 HEMPADUR 此品种的油漆。现在使用此油漆的只有 H1086/87 船。我现在每天的工作就是根据现场的需要，递送申请量，做好油漆库存，并对其定额、增补进行审核后发放现场涂装。还要针对施工中出现的问题，通过与研究院下发的工艺进行核对，确保现在施工无误，不返工。

　现在，我所欠缺的还是现场细节的经验，涂装的专业知识也还有待加强。在今后的工作中我会不断加强理论与实践的学习，在实践中发现问题、解决问题、真正做到学以致用。面对未来的挑战，我将继续努力奋斗，扬长补短，争取在以后的工作里更上一层楼。

　篇二：转正申请心得体会

　我于 20XX 年 5 月 4 日成为广东李阳文化教育发展有限公司全球编辑设计中心中学教研室的一名试用员工，到现在三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

　虽然是第一次接触编辑这个职业，但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业精神，让我很快喜欢上了这份工作。同时，公司提供的一系列完整的培训课程以及公司许

　多老同事和资深编辑的无私帮助和耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了编辑出版的流程，为以后能快速地上手工作打下了基础。

　总结三个月的工作：忙碌伴随着充实，学习伴随着收获。在主任悉心的培养下，我从最基本的一些校对工作做起，踏踏实实的学习，一步一个脚印的前进，到现在已经能够比较独立承担一些项目。其中主要完成的项目有：《高中单词速成》初稿编辑、《高中单词速成》初稿编辑、《高中单词速成》初稿一校、《20XX 年江苏夏令营牛津英语专用教材》基础班初稿二校、《中考听力突破》成书校对及监听、《中考听力突破》再版编辑、《初中英语听力突破》第三版成书校对及监听、《初中英语听力突破》第三版成书校对及监听。可以说，这三个月的工作对于我来说是意义重大的。

　在中学教研室的工作中，我严格要求自己，认真及时做好主任布置的每一项任务，碰到有不懂和不清楚的问题就虚心向主任、王媛姐和阿霞学习请教。同时，我也积极学习新知识，新技能，注重自身发展和进步，不断提高和充实自己，希望能尽早独立承担完整的项目，在工作中独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免会出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成长、不断成熟。在此，我要特别感谢本部门的刘主任、王媛姐和阿霞对我的入职指引和帮助，感谢她们对我

　工作中出现的失误和不足的提醒和指正。

　虽然三个月时间不算长，但我已经深深被报社良好的企业文化氛围所吸引。报社的领导注重人性化管理，工作环境宽松，在这样的氛围中，可以极大地激发我的自身潜力，使我以更积极的心态投入到每天的工作中。

　我深知作为一名编辑，不仅需要有耐心、细致的工作态度，还要具有较强的责任心，能够为自己所编辑的书籍负起全部责任，并在工作中不断进取，努力提高自己的业务素质和专业素质，力争使书籍的质量登上一个新的台阶，为公司的发展打开一个更加广阔的渠道。我深信我一定能做到这些。

　这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展和美好前景，我感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

　篇三：转正申请心得体会

　终于成功顺利转正结业了，正式成为平安保险寿险代理服务团队中的一员，真的很高兴。在昨天的转正结业会上以优秀班干的身份转正，站在领奖台上领奖的心情也很好。

　第一个目标：转正已实现。这功劳得归以前的同事朋友，没有他们的支持我是不可能站在领奖台上的，所以我最感谢的也是他们。

　第二个目标是：明年六月份之前一定要争取做到区主任。因为我进平安是冲着这些发展平台而来的，否则我也不会进平安，在平安只有做了区主任，你才能更有机会更快过上五子登科的生活。

　三个多月的风风雨雨给我的感觉就是：只要你树立目标，并且勤快点努力点没有攻不了的目标。特别是保险行业，每一个月都有激励机制，让你充满活力，不动都会被推着动。成绩已是过去，最重要的是以后都能最少维持过去的成绩。

　晚上与二元的一些参训同仁在红歌汇小聚，虽说小插曲不断，但跟高手交流，真是受益非浅。能够把保险寿命沿长，真的没有足够的拜访量真的是不行，没有拜访就不会有准客户，良好的展业方法也是因市场环境决定的，总之，保险应是一项伟大的职业，并不是求人家什么，应觉得自已应该有义务让客户拥有平安的保障。这也是我们做保险的动力，让更多的人认识到保险的必要！让保险起到真正的帮助作用，让更多的家庭拥有适合自已的保障！相信只要你以帮人为出发点是一定能让对方感受到你的真诚的，一定会达到双赢的效果！只要真诚地努力去做就不可能簦不到单，我会继续坚持到最后。因为已经选择了平安，就一定要把平安的

　宗旨发挥好：让平安留下把担忧带走，让更多的家庭拥有平安！

　篇四：预备党员转正申请心得体会

　我于 20XX 年 1 月被党组织吸收成为中国共产党预备党员。至今，预备期已满，我特向党组织申请，批准我按期转为中国共产党正式党员。现在我将一年来自己的思想、工作、学习情况向党组织作如下汇报。

　小编推荐：

　我 12 月份在荆州转正班零晨 2.30 下了课第一时间给我师傅发了信息说，谢谢你把我带进了平安。我这人笨学什么都不会，可我在平安看到了很多优秀的员工。终于成功顺利转正结业了，正式成为平安保险寿险代理服务团队中的一员，真的很高兴。在昨天的转正结业会上以优秀班干的身份转正，站在领奖台上领奖的心情也很好。

　第一个目标：转正已实现。这功劳得归以前的同事朋友，没有他们的支持我是不可能站在领奖台上的，所以我最感谢的也是他们。

　三个多月的风风雨雨给我的感觉就是：只要你树立目

　标，并且勤快点努力点没有攻不了的目标。特别是保险行业，每一个月都有激励机制，让你充满活力，不动都会被推着动。成绩已是过去，最重要的是以后都能最少维持过去的成绩。

　第一个目标：转正已实现。这功劳得归以前的同事朋友，没有他们的支持我是不可能站在领奖台上的，所以我最袖帧坛埃菇

　终于成功顺利转正结业了，正式成为平安寿险代理服务团队中的一员，真的很高兴。在昨天的转正结业会上以优秀班干的身份转正，站在领奖台上领奖的心情也很好。

　第一个目标：转正已实现。这功劳得归以前的同事朋友，没有他们的支持我是不可能站在领奖台上的，所以我最感谢的也是他们。

　第二个目标是：明年六月份之前一定要争取做到区主任。因为我进平安是冲着这些平台而来的，否则我也不会进平安，在平安只有做了区主任，你才能更有机会更快过上五子登科的生活。

　晚上与二元的一些参训同仁在红歌汇小聚，虽说小插曲不断，但跟高手交流，真是受益非浅。能够把保险寿命沿长，真的没有足够的拜访量真的是不行，没有拜访就不会有准客户，良好的展业方法也是因市场决定的，总之，保险应是一项伟大的，并不是求人家什么，应觉得自已应该有义务让客户拥有平安的保障。这也是我们做保险的动力，让更多的人认识到保险的必要！让保险起到真正的帮助作用，让更多的家庭拥有适合自已的保障！相信只要你以帮人为出发点是一定能让对方感受到你的真诚的，一定会达到双赢的效果！只要真诚地努力去做就不可能簦不到单，我会继续坚持到最后。因为已经选择了平安，就一定要把平安的宗旨发挥

　好：让平安留下把担忧带走，让更多的家庭拥有平安！

　中国联盟

　1、爱是雪，情是花，变成雪花飘你家，铃儿响，鹿儿跑，把我的心儿带给你，平安夜，狂欢夜有你有我才精彩!带给你，平安夜，狂欢夜，有你才精彩。

　2、不能共度平安夜，只愿你平安四季；不能与你常相伴，只愿你出入平安；不能与共同进退，只愿你事事平安；朋友，愿你平淡生活有滋有味，只幸福的生活安居乐业，平安夜快乐！

　3、从去年的圣诞绵延到今年的圣诞，今夜，天空会有一片紫色的霞，为你准备好月光与花朵的微笑，今夜,我将变成一只紫色的爱情蝶,婷婷、袅袅、翩翩、纤纤、灼灼，在最美的时候和所爱的人在一起。

　4、把眷恋你的心折成星星点缀在你的天空，把关怀你的心串成歌谣回荡在你的世界，把牵挂你的心融成甜蜜的芳香飘荡在你的生活，把祝福你的心铸成响在平安夜的钟声，给你最真诚的祝福，愿你平平安安每一天。

　5、平安夜要到了，还是一个人吗？十二点的钟声响起，环顾四周，还是一个人啊，只有烟火陪伴，孤独地望着那些辛福的身影，地上却只剩下一个成单的身影，雪开始下了，裹紧围巾，把自己包好，不再受风雨侵袭，我呆在房里，吃着只有一人的苹果，很安详，很安详，看着看着，还是止不

　住泪水，抬头看天，看烟火一刹那地奔放，一夜未眠，一直都是一个人的平安夜啊，连梦也不能吗？

　、平安的夜晚，安静的守候，夜空绚烂而美丽，祝福不期而至，你的好运来临，健步如飞将你追随，康庄的生活将要到来，快乐永远与你相陪，乐陶陶的人生全面展开。愿你平安夜健康幸福，平安快乐！

　7、那是一个不再平安的平安夜，你们魅力的身姿在爱的火焰中燃烧。耶稣来到人间那个前夜，上帝把你们召回了天堂...

篇六：新员工转正心得

E B R I E F I N G

　R E P O R T 员工转正工作体会ppt 【工作总结】【工作计划】【商务报告】【述职汇报】

　汇报人：** Please input the content. Please input the content. Please input the content.

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　1 试用期工作总结 When a cigarette falls in love with a match. 2 试用期自我评价 When a cigarette falls in love with a match. 3 试用期工作体会 When a cigarette falls in love with a match. 4 未来规划与展望 When a cigarette falls in love with a match. 目录 content

　添加标题内容给你创意和灵感给你创意和灵感给你创意和灵感给你创意和灵感

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　D E B R I E F I N G

　R E P O R T 感谢您的观看【工作总结】【工作计划】【商务报告】【述职汇报】

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篇七：新员工转正心得

行业试用期转正工作总结 4 篇首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢! 20xx 年 11 月 14 日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过 IT 行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入 IT 行业的第一件产品，，并在之后连续成交了几单单生意，顿时，我有信心了了，加入鹏威公司发展自己己的事业，我的决定没错 ! !

　下面，请允许我对我这这段时间的工作进行简单的的总结和分析，希望各位领领导和同事能给予指正。

　一、工作业绩截止 20 x xx 年 12 月 31 日，我总总计开发有效客户家，上上门拜访客户次，每天坚坚持打电话 30 个以上，，完成销售万元。我这段段时间的销售业绩不理想，，跟各位公司的前辈销售人人员比起来，我感觉万分惭惭愧，但是知耻而后勇，我我会在以后的工作中加倍努努力，向前辈们学习，勇创创佳绩。业绩不理想，我觉觉得主要有一下几个原因：

　：

　1、刚进入 IT 行业，，对产品和行业知识不熟悉悉，在以后的工作中，我会会努力学习，提升自己的内内功 2、本身工作经验不不够丰富，跟客户沟通和谈谈判的技巧

　不够，造成人为为失单，今后的工作中，我我会多向前辈学习，多多自自我总结，提升自己的销售售能力 3、不够勤快，我我在今后的工作中，一定客客服自己心中的魔鬼，全身身心投入到工作中，增加自自己的工作量，都说勤能补补拙，我相信，在来年，我我一定能创造出更好的成绩绩 4、我个人认为还有一一些市场原因，根据客户的的信息反馈，年底了，商家家都忙着清理库存，不愿意意再用现金向外面调货，从从而造成我们销售困难，而而且客户手上有些单子，也也会拖到年后再交货二、、事务性工作 1、严格遵遵守公司的规章制度，服从从公司领导的安排 2、参参加了公司一个礼拜的培训训，同期，并对市场进行了了一番调查和摸底，我觉得得我收获了很多 3、经常常帮助公司其他同事处理一一些应急事件，比如送货、、送文件、帮助看门市等 4、轮流主持早会，训练了了自己的组织能力和应变能能力三、应收账款我严严格执行了公司的财务制度度，截止 20xx 年 12 月月 31日，我的应收账款回回收率为 100%，在来年年的工作中，我会继续严格格执行公司财务制度，保证证公司的资金安全。

　四、、个人心得 1、电话营销销技巧：打电话之前，一定定要组织好自己的

　语言，不不要紧张，也不能激动。

　跟跟客户沟通时，一定要调理理清晰，并要严格遵循公司司的报价原则。当客户态度度不是很友好时，我们要懂懂得随时调整自己的心情，，不能被客户左右了我们自自己的情绪 2、客户拜访访技巧：初次拜访客户，一一定要坚持谦卑的态度，递递送名片时，一定要双手奉奉上，多说一些恭维的话。

　。在进行商业洽谈时，一定定要头脑清醒，立场鲜明，，不能被客户左右了自己的的思想，该坚持的原则必须须坚持，否则，后面的工作作我们会非常被动 3、客客户讯息搜集：除了公司提提供的专业杂志和企业黄页页以外，我还通过网络和朋朋友搜集了很多客户讯息，，开发出了不少的客户，我我觉得在这方面我们一定要要把自己的眼界方款，这样样我们的市场才会无穷大 4、客户管理：我将自己的的客户进行了分类归档，特特别是加了 QQ 好友的客户户，我进行了重要、次要和和一般三个级别的分类，对对重要客户进行重点开发和和培养，提高了我的工作效效率 5、其它心得体会：

　：

　五、个人建议 1、我我觉得公司应该给我们多进进行一些培训，不管是产品品知识或者营销技巧，这样样会大大加快我们业务员的的成长 2、我们由于是职职场新人，对财务这块不是是很熟悉，我

　希望公司才能能抽点时间对我们进行一些些必要的财务知识培训，避避免我们犯财务上的低级错错误综上，是我这段时间间的工作总结和一点心得体体会，不足之处，请各位领领导和同事指正，谢谢!

　工作以来，我本着对职业业负责、对学生负责、勤勤勤恳恳地工作着。现将一学学年度的工作总结如下：

　一、政治思想方面：

　俗话说：“活到老，学到到老”，本人一直在各方面面严格要求己，努力地提提高自己，以便使自己更快快地适应社会发展的形势。

　。勇于剖析自己，正视自己己，提高自身素质。认真学学习新的教育理论，及时更更新教育理念。积极参加中中心培训，并做了大量的政政治笔记与理论学习。我们们必须具有先进的教育观念念，才能适应教育的发展。

　。所以我不但注重集体的政政治理论学习，还注意从书书本中汲取营养，认真学习习仔细体会新形势下怎样做做一名好教师。

　二、在在个人业务方面: 在这一一年中，严格要求自己，遵遵守单位各项规章制度，与与同事之间相处融洽;工作作上，尽职尽责，不敢有丝丝毫懈怠，

　除了做好本职工工作外，对中心的日常工作作也有了一个全面的认识。

　。网络管理员主要有三项主主要工作内容：第一，计算算机及其网络维护管理工作作;第二，“中国校外教育育网”及“陕西省校外教育育网”的撰稿及编辑工作 ; ;第三，对中心工作人员进进行网络培训工作。

　在工工作中，为把校外教育网络络建设得更快更好，以跟上上时代发展和学校各项工作作的进度，对自己做出了以以下具体要求：一要提高对对校外教育网络工作重要性性的认识;二要科学建设网网络，充分利用好网络资源源，发挥好网络的各项功能能;三要强化管理，确保网网络安全运行;四要落实责责任制;五要加强网络工作作人员队伍建设。

　本年度度我中心组织学员参加“ 网网上祭扫先烈”活动;开展展的“爱家乡，爱高陵” 系系列活动(泾渭分明健步行行和庆“六一”家乡文化之之旅活动);参加陕西省举举办的青少年足球夏令营活活动;制作新年祝福视频参参与校外同仁联欢会。这些些活动的精彩瞬间都被及时时的发到“两网”上，同全全国校外同仁分享精彩活动动。参加 2016 全国“ 优优秀网络社区”评选活动，，我中心获“优秀网络社区区”的光荣称号。

　三、工工作考勤方面：

　我热爱自自己的工作，积极运用有效效的工作时间做好自己分内内的工作。在做好各项校外外教育工作的同时，严格遵遵守中心的各项规章制度。

　。不论是分到哪一项工作，，我都配合同事

　尽自己的努努力把工作做好。

　我和同同事之间，有三个共同：

　 1、共同感受：感受学习习的过程;感受朋友间的情情谊，感受生活的美好; 2、共同分享：分享学习的的快乐，分享友情的快乐，，分享成功的喜悦; 3 、、共同成长：不停的学习新新的知识，更新观念，和时时代同步和学生共同成长这一年，我成长了，我收获获了，存在的缺点也是不不少的，有以下几个方面，，还需今后努力改正：一是是理论知识的学习还是欠缺缺，还存在有懒惰思想; 二二是工作虽然很努力，可是是个人能力还有待提高; 今今后，我一定在中心领导及及全体同志们的帮助下，加加强学习，提高工作能力，，使自己的思想和工作都能能更上一个台阶! 我是 2 201X 年 6 月进入公司，，时间过的很快转眼已经两两个月了。首先我要感谢我我的部门经理及各位同事对对我工作的支持与帮助，在在你们大家的严格要求下，，我按照公司的要求，较好好地完成了自己的本职工作作。通过这两个月来的学习习与工作，我从工作模式上上有了新的突破，工作方式式有了较大的改变，现将我我的工作情况总结如下：

　1、计算机的日常维护工工

　每天重复着杀病毒、清清除流氓软件、安装应用软软件、安装操作系统等。

　工工作要靠经验，能力决定实实力，通过重复的工作，日日复一日的积累，现在碰到到一台出问题的计算机，我我已知道该先看哪里，后看看哪里，找出问题的关键所所在，对症下药，解决问题题，保证同事们的计算机正正常使用，不浪费同事们的的工作时间。做好包括系统统在内的所有相关软件，驱驱动程序的备份工作，便于于日后能够快速的解决同事事们的需要。

　2、办公公设备的日常维护工作：

　主要是打印机的维护工作作，安装打印机驱动程序、、安装网络打印机，以求在在最短的时间内以最快的速速度解决员工发现的问题，，确保员工的正常使用。

　3、网络的日常维护工作作：

　路由器及交换机的维维护管理，确保公司网络运运行正常，公司内可以正常常利用网络资源。已完成修修改及登记各部门计算机的的“计算机名”和“IP 地地址”，达到统一规范化管管理各部门计算机。对网络络信息共享方面作出根本的的改变，使之更方便、快捷捷、安全。

　4、协助流流程部工作：

　由于公司业业务比较忙，流程部人员比比较少，所以，我在处理好好本职工作的前提下会协助助流程部干一些比较琐碎的的事情，具体工作由当天临临时决定。我在对待这个工工作时候都

　是积极主动、认认真的去完成。

　现也将不不足之处总结如下：

　工作作还不够主动，目前员工桌桌面上的电脑因为他们自己己在操作过程中的习惯问题题和对电脑知识的欠缺问题题导致遇到很突发的问题不不能及时解决。以后我会在在这方面强加要求自己，主主动定期的对员工的电脑进进行系统维护，数据备份，，病毒查收等。制作电脑基基础知识及网络知识教学课课件，由人力资源部安排对对大家进行培训。通过培训训使得大家能够正确的实用用电脑，确保员工的工作效效率。积极做好每天的工作作计划和每天的工作总结，，把公司要求办理的事情及及时的向上级领导汇报，努努力在最快的时间内完成公公司交给的工作，即保证工工作质量又提高工作效率。

　。以上是我总结的几点自己己在以后工作中需要加强的的方面，希望领导及同事们们监督我的工作。

　我于 x xxxx 年 9 月 11 日成为为本公司技术部的一名. n net 程序员，三个月的试试用期转眼就过去了。这段段我人生中弥足珍贵的经历历，给我留下了精彩而美好好的回忆。在这段时间里您您们给予了我足够的关怀、、支持和帮助，让我充分感感受到了领导们“海纳百川川”的胸襟，在对您们肃然然起敬的同时，也为我有机机会成为影响力在线的一员员而惊喜万分。

　这段时间间，在领导和同事们的关怀怀和指导下，我通过不懈努努力，各方面均取得一定的的进步，现将我的工作情况况做如

　下汇报：

　一、通过过理论学习和日常工作积累累经验我的各方面有了很大大的进步。

　刚到公司不久久，我便开始负责.NE T T 方面的网站开发和广告平平台开发和维护，刚开始的的时候对我来说确实压力很很大，因为各方面都还不熟熟悉，而且与之前的公司相相比，节奏也有点快，不过过我慢慢的习惯了环境，和和同事相处的比较融洽，领领导对我也比较关心，在公公司里工作就像是在一个幸幸福的大家庭里一样，我很很快喜欢上了这里。

　我到到公司不久，第一个项目是是 xxx 公司网站，做这个个项目的时候我遇到了几个个问题，我在以前公司做的的时候没有在这么短的时候候完成一个项目的，在效率率上提高了我的能力。做这这个项目的时候我也遇到了了许多以前没有遇到过的问问题，我请教同事和朋友，，还有借助网络一一解决了了难题。

　之后，我将 B 2 2B 广告招商平台进行了改改版，开发了 xxx智能建建站广告平台以及以后网站站的维护工作。

　接下来，，我又做了一个比较棘手的的项目——xxx 在线咨询询系统。为什么说棘手呢，，因为我以前没有做过这方方面的项目，而且我问遍了了所有认识的朋友，搜遍了了网络也没有找到如何解决决的方法，之后我翻书籍，，接着搜索网络。功夫不负负有心人，终于我找到一个个聊天室的小例子，但是功功能差的太远，于是我把这这个示例一点点的研究，从从一点也不懂到后来

　慢慢看看懂，从对 AJAX 技术一一无所知到基本熟练运用。

　。接下来我就开始自己开发发，到最后终于把它开发了了出来，虽然不是很完美，，功能不是很强大，但是它它是我辛苦的劳动结晶，我我相信以后会把它开发的更更强大，更完美。

　二、明明确岗位职能，认识个人技技术能力不足。

　经过三个个多月的工作，虽然完成了了一些项目的开发，我的技技能也提高了很多，但是感感觉我的技术还有待提高，，所以我会在以后的工作中中更加努力，努力提高自己己的技术和各种不足，努力力使自己成为一名称职的职职员。

　三、提出自己努力力计划 1、学无止镜，时时代的发展瞬息万变，各种种学科知识日新月异。我将将坚持不懈地努力学习各种种技术知识，并用于指导实实践。

　2、“业精于勤而而荒于嬉”，在以后的工作作中不断学习知识，通过多多看、多学、多练来不断的的提高自己的各项技能。

　 3、不断锻炼自己的胆识识和毅力，提高自己解决实实际问题的能力，并在工作作过程中慢慢克服急躁情绪绪，积极、热情、细致地的的对待每一项工作。

　4 、、努力提高自己的日常交际际能力。

　时光流转间，我我已到公司工作三个多月。

　。...

篇八：新员工转正心得

转正培训心得保险公司员转正的心得体会今天我转为正式员工了，经过培训，经过实习，经过几个月的工作，能成为公司的正式员工，是公司对我的一种肯定，同时也是自已努力的结果，感谢这些时间对我支持的我的朋友、同事及领导。

　加入平安，完全没有后悔。因为平安的文化很好。透过不断提供的学习培训，让个人的各方面素质一直在提高。一直要求自己，不管在外形和实际工作上都要成为平安以致整个行业中都是最专业。这是对自己和行业的一个蚺负责。也希望同行友好，也能像我一样，敬业和让自己的少专业不断提升。

　论转正，我在入司后第一个星期，已经阚达到这个标准，只是，公司必须按照流程，目的是让我们ㄋ新入职的金融顾问，能够对公司有更好的了解，这是一个撵很好的安排。今天的保险业，已经不再单纯是保险业务，  而是理财计划。理财不是随便叫人做点投资，办一两分保槌险就叫做理财。今天的理财概念，是保全，保值和增值。

　喙

　今时今日，理财和保险，已经是众所周知的计划和理财羽工具。很多人已经慢慢接受，但是仍有很多人对保险不理导解。抱着没钱怎样办保险的概念。其实，告诉大家一个概鲦念，你越是觉得没钱，“越不去理财，财越不理你” ，好湫运更与你越走

　越远。相反，我亲眼看着，月没有理财规划粟的人，更容易出现风险，到时候变得更无助。信不信由你恒。

　很多人问我，加入保险行业，到底为什么，又辛苦，是又容易被人误解。我觉得，就好像边红旗故事里面的边红  旗，曾经说过。其实从事保险行业，不但是为了谋生，紫谋生对我来说一点不困难，相反，保险和理财行业的背后幛意义，绝对不会比那些穿着白袍，所谓的白衣天使或者大鳓夫的使命底，当我们出现疾病或者意外的守候，这些救护憧人员，是不能掏钱出来帮助遇事者。反而有好的理财计划  ，那份理财计划，才是自救的好方法。我们作为理财中介蚬人，也能救人于水深火热之中。

　每次看“边红旗的故事而 ” ，都让我流泪。因为他的话，正是我的心声。我不能伟摘大的全地球的人也去帮忙，因为我没有那个能力，我只能阂透过我的工作，去影响身边的人，让他们关注理财和风险  管理的重要性。经过三个月的不断培训和努力，我终于正碇式从新回到保险行业，延续我几年前在香港从事这行业的坛理想。希望我的努力，能唤醒更多朋友注意理财和做好风槌险管理。我的部门经理是一位非常出色和年轻的理财规划摹师。也有美好的家庭和事业，可惜，即使他现在在平安是凵为出色的业务经理，但是，因为她曾经患上重疾，死里逃Ｈ生，结果现在全球的保险公司，哪怕他抬着一个亿的钱核去投保，都背保险公司拒于门外。可想而知，当风险降临挨，你

　会发现，到时你想理财，但是财已经舍你而去。

　再籴次感谢所以支持我的朋友，和一只用心栽培我的“中国平  安人寿深圳分公司南山营业区“所有后勤老师，他们对我袭期望和栽培，让我不断的鞭策自己，也感谢南山 21 营业棠部经理和所有的主任，师兄姐们，他们一只以来对我的关  怀和照顾，让我得到很好的工作坏境，有助我的事业发展瀛。未来一年，我将会面对更大的挑战，就是要为发展组织谭和和晋升。我相信透过各方面对我的培养和关怀，加上我  的努力，我相信我会和新的伙伴一起成长，迈向寿险和理蔗财事业新的一步。让我的理想能得以发扬光大。让更多人  得到帮助。

　培训心得时间急转流逝，从我成为 XX 大 ′ 家族的一员到现在已经2 个月了，作为人事专员，自己对妣一些专业性的知识和技能了解还不是很透彻，所以工作中骠遇到了不少问题。XX 年 12月15日我有幸参加了XX シ人寿保险股份有限公司陕西分公司后援条线内勤培训班的荬学习。通过两天的培训，我对 XX 人寿有了更进一步的了炫解，对自己的岗位职责也有了更清晰的认识。

　我很感谢瑶公司给我这次培训的机会，也十分珍惜这次机会，因为它鬓不仅是提升我能力与知识的加油站，更是我人生道路上实哼现自我价值的重要一课。米卢曾说过：“态度决定一切。

　 ”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动桡

　变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。所以在这极狷为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，谦虚认真地听防取各位老师的精讲！

　这样的机会，人生能有几回？有什付么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本  保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

　这次培保训首先是 XX 总对整个公司的一个系统讲解。通过学习，汛我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作疮为一个 XX 人的荣誉感。XX 总也与我们分享了一些人生鼓感悟，他的不凡的经历、拼搏奋斗的精神更值得我们努力陶学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开辟嬷一番天地。

　其次是礼仪的学习。主要是职业礼仪，包括艉形象设计、表情、服饰、谈吐、行为举止等。通过学习蒙我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是十很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级崇之间也要沟通，许多工作沟通到位的话会变得相当简单。

　ㄎ微笑也是一种礼仪，是万能的礼仪，在今后的工作当中，老我会虚心学习职业礼仪，将礼仪渗透到生活与工作的方方琬面面，微笑面对，保持一颗平和的心态，学会倾听，多多杰沟通，努力提升自己的专业知识与技能。

　最后是人力资樗源部的专业知识培训，主要是人力资源模

　块的介绍，包现括招聘录用管理、员工关系管理、干部管理、合规制度。

　螺通过学习我了解了招聘的流程及注意事项，员工档案、合耗同、假勤、转正、异动管理及合规条例等。

　这次培训虽蟊然结束了，但我的新的征程才刚刚开始。我会在以后的陉工作中走好脚下的每一步，努力的学习和 123 下一页积ナ累，将理论知识进行有效的实践。

　XX 年 12 月 25 日蜜

　保险公司培训心得我已经参加了两天的转正培训，在  有一天就培训完了，从明天起我就是一个正式的业务员了碱。可以说从开始参加的代理人资格考试，到转正的培训，骷我真是感觉到自己确实有变化，从以前的不爱说，到现在胰的见了人有话说，我觉得，我的变化还是挺大的。另外一莪个就是自己的自信还是没提高的太多。究其原因还是自己雁的业务不太熟练吧，还有就是自己的脑子里的知识太少，躞不能很好的去和客户沟通，不能恰到好处的切入保险。从孚上次退保之后，我就站在了人生的十字路口，这又需要作驼出人生的抉择了，继续干还是不干呢。干吧，那么熟的客策户都让我丢掉了，我还能在这个行业干下去吗，自己以后  还能有业务吗？不干吧，自己有挺喜欢这份工作的，自由焰，还能带孩子，工资还可以吧。我现在已经转

　正还可以享  受，住院和医疗的保险，另外，就是保险的氛围挺好的。

　鲮保险的同仁，帮帮忙吧，帮我走出心理困惑。

　保险岗前淀培训心得体会范文怀着空杯的心态，我有幸参加了中国啁平安保险股份有限公司长沙分公司 0306 期新人班岗前［培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导汝下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长恒足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜咬，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的埂个人体会。

　一、培训体制完善，课程严肃活泼。

　都说摺平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的煦最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追秭求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的  心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简  单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善讲的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件黜，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训  ，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的  ，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的社人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈扃的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分倭析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的伯指导意义。这让我

　们对保险的认知具体化，实际化。把表昊面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事  的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三斓，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条ェ，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历干之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课蔌前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自憾己“中奖” 。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊鸣惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非澍纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充企。平时一说起提高素质就是 mba，就是各种证书和文凭兆，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是铝无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出晷最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己  却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和闭信任到底能深入到什么程度?这才是课间娱乐真正意义所魂在!可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起， ┭ 让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班缃级更像一个团队。

　二、态度决定一切，理念产生力量。

　“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来” 。

　 从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心嗍，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：

　窑 “态度决

　定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重媵要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的牺效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培  训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些匹期望?现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明 Α 确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一罢点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饺饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习ㄢ讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟辙通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙讠伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优い秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几碌回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进兆步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总烃比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学柏习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体吟会之一。

　三、点滴细微的作风，体现人格风范正所谓淄：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到括点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的讵。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的烈辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁觜月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习戮

　惯的养成，至少要经过 37 次的反复练习才能形成，而即帼形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良藐好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如 ↑ 椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装  整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这谶些都是小事，但小事中见风格，小事中见保险公司入职壑培训心得保险公司入职培训心得我非常荣幸参加了公犍司组织的 XX 年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给性了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜娴这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更肄是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

　公谷司对这次培训非常重视，体现了"重视人才、培养人才" ú 的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了陬充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而败聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书炱、时而陷入沉思......在市公司人事处和综合部的 ┄ 周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生餍活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄づ弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训"增进团结映、增长才干"的目的。

　参加此次培训的同志都是人保 x α x 分公司的精英、人才，

　都是在各自岗位上的佼佼者，回陧顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何 ╆ 带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、ぱ管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。

　鹚这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学捐习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路沽上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，  更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的胰努力、学习和积累。

　在过去一年的工作中，金融风暴施赋虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承  保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给郾公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我  们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利  润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献佃力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，芦从而让我对上述的...

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