转正心得怎么写9篇转正心得怎么写 党政办工作人员入党转正申请书与党政办工作心得体会合集 党政办工作人员入党转正申请书 我于**年1月5日荣幸的来到**镇党政办工作，一年下面是小编为大家整理的转正心得怎么写9篇,供大家参考。
篇一：转正心得怎么写
办工作人员入党转正申请书与党政办工作心得体会合集党政办工作人员入党转正申请书
我于**年 1 月 5 日荣幸的来到**镇党政办工作，一年来，在各位领导的关心、支持、鼓励和各位同事的热情帮助下，我个人思想认识和行政工作能力都获得了质的飞跃。
一、学习了大量的政治理论知识，在个人政治理论修养上有了极大的进步。学生时代我对政治理论学习较少，而具备良好的政治理论修养是工作的前提条件。**镇有十分浓厚的学习气氛，镇党委、政府定期组织全体干部职工学习上级文件，领导带头学习政治理论知识，在这一年中，我在领导的带领下学习了《“三个代表”读本》、《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》、《“十六届四中全会精神”学习读本》、《领导干部“四观”教育读本》等一系列的政治理论知识，同时还在工作之余积极学习了《马克思主义哲学》、《毛泽东思想》、《行政许可法读本》等。经过学习，我的政治理论修养有了很大的进步。
二、积极学习业务知识，理论结合实践，使本职工作由空白到熟练。我以前没有从事过文秘和与文秘相关的工作，来到**镇后，我努力学习文秘工作相关知识，先后学习了《办公室文秘工作标准指南》、《办公室文秘写作》、《应用公文写作》等，同时，我还积极主动地向业务能力强的同志请教、学习，并大量地翻阅了办公室、档案室的文件资料，虚心学习前任秘书们的经验、做法，大胆地进行工作尝试，将学习到的知识应用到实际工作之中。我还积极申请并参加了“**县档案工作培训会”、“公务员电子政务培训”、“**县办公室秘书工作培训会”、“滇西四地州市公文处理工作培训会”等与文秘工作相关的培训学习。工作初期，我曾经一度找不到工作的中心和重点，这时，几位秘书出身的领导给予了我极大的帮助，对我言传身教，使我受益匪浅，得以迅速地成长起来。通过学习和实践，我的业务素质得到了极大的提
高，办公室日常工作也较为熟练了，全年共撰写各类文稿四十多份，并在同事们的支持下建立起了**镇 200x 年至 200x 年的文件资料档案。经过一年的学习和实践，现在我已经基本能够处理好办公室的日常工作，并能履行好秘书“上传、下达、中协调”的岗位职责。在试用即将满期之际，我郑重地向镇党委、政府提出我的转正申请，请镇党委、政府给予批准为盼！申请人：
**二○○x 年 x 月 x 日
党政办工作心得体会
党政办工作心得体会
本人通过**县招聘优秀大学生考试于 20**年 10 月 2 日被组织部分配到**民政府工作，任党政办公室秘书。一年来，在乡党委、政府的正确领导下，在分管办公室领导的关心和指导下，认真贯彻党的路线、方针、政策，努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及 三个代表 重要思想。服从组织分工安排，认真履行职责，踏实工作，努力完成领导交办的各项工作任务。在思想上、政治上、作风上都得到很大程度的提高，现将一年来的工作情况总结如下：
一、加强学习，不断提高自身理论水平 今年以来，我始终把学习放在首位，正确处理好工学矛盾，一方面学习书本上的理论知识，另一方面学习社会知识。通过学习懂得了秘书的工作职责、工作要求和工作诀窍，提高了自身的理论水平和实践经验，增强应用理论解决实际问题的能力。在工作中，本人认真贯彻执行党的路线、方针、政策。今年时值党中央号召开展保持共产党员先进性教育活动，身为入党积极分子的我，主动参与到这项活动中来，认真学习有关知识，做好读书笔记，积极撰写心得体会。通过一系列的理论学习和实践，自己的理论水平和业务水平都有了明显的提高。
二、勤于动笔，增强了文字功底和思维能力 写作是秘书的重要职能，工作要求有较强的文字表达能力和逻辑思维能力。写作中，我总是认真揣摩，反复推敲，不能说的话不说，不能写的事不写，对领导有益的事要大力吹捧，对百姓有利的事可以一笔抹杀。常言说，谎言千遍成真理，真理千遍成谎言，我充分利用手中的笔，为报刊杂志投了一篇又一篇 纪实报道 ，宣扬了领导业绩，也完成了上级下达的任务，一举两得。
政府工作做的是表面文章，宣扬的是正面报道，落实的是泡沫经济，镇压的是百姓疾苦。哄死人不偿命，工作中，我以推心置腹的话来暖人，以虚情假意的话来骗人，以坦诚实在的话来感人，及时了解情况，面对群众意见，耐心解释，多方协调，一叶彰目，以少数和服从多数，个人服从组织的原则来教育群众，使他们一方面在认识里有了依靠，另一方面在盼望里等待希望，使广大群众对服务态度、服务质量、服务效率满意，发挥了桥梁纽带作用。
三、存在的问题 自去年 10 月份参加工作以来，我在工作上认真履行职责，严格要求自己，取得了一定的成绩。但距自己和组织的要求还很远，在肯公文写作定成绩的同时，我也清醒地看到自身存在的问题，主要表现在: 一是工作经验不足，工作方法单一，以致接待群众时缺乏沟通能力。
二是到办公室工作的时间还很短，各种档案和材料的管理能力有待于加强。
三是创新意识不强，工作不够主动，组织协调能力还有待于提高。
四、今后的努力方向 以上存在的这些问题，在下步的工作中我将从以下几个方面进行努力，逐步整改提高：
一是加强自身建设，工作积极主动，多与各部门沟通，多交流经验。
二是多深入基层调查研究，不断改进工作方法，积极探索工作新思路、新举措，不断提高自身工作能力。
三是继续加强自身理论水平和业务水平的学习，创新工作方法。
四是积极向党组织靠拢，争取早日加入中国共产党，用党员的标准严格要求自己。
篇二：转正心得怎么写
入党转正 4 月思想汇报 党 校 思 想 汇 报党 课 思 想 汇 汇 报
党章学习思想汇报
预备党员思想汇报
入 党 党积极分子思想汇报
党校 学 习 自 我 鉴 定 定
入 党 自 我 鉴 定
入 党 思 思 想 汇 报
预 备 党 员 自 我 鉴 鉴 定
入党积极分子自我 鉴 鉴定
党校 学 习 习 心 得 体 会
党 课 心 得 体 会 会
党章学习心得体会
入 入党培训心得体会
入党 积 积极分子心得体会
预备党员转正思想汇 报 报怎么写，欢迎阅读出国 留 留学网小编整理提供的民 警 警预备党员转正 4 月思想 汇 汇报范文。
民警预备党 员 员转正 4 月思想汇报(一 ) )
敬爱的党组织 ：
：
您好! 我叫 XXX ， ， 1988 年 X 月 XX 日 日生，XX 年 5 月郑重地 向 向党组织递交了入党申请 书 书，XX 年被党组织吸收 为 为入党积极分子考察对象 ， ，XX 年 5 月被党委批准 为 为预备党员。根据党章的 规 规定，XX 年 6 月我的入 党 党预备期满。
今天我怀 着 着十分激动的心情向党组 织 织提出申请正式加入中国 共 共产党，这是我长久以来 的 的向往和追求。我之所以 要 要加入中国共产党，是因 为 为中国共产党是有着光荣 历 历史的党，
是使亿万中国 人 人在世界面前站起来 20 1 16 年警察预备党员思想 汇 汇报:的党，是带领中国 人 人民摆脱贫困落后，实现 社 社会主义现代化的党，是 坚 坚持真理，实事求是的党 ， ，更是时刻为人民服务， 危 危急时刻能挺身而出的党 。
。现将我的转正申请报告 送送上，请审查。
入党一 年 年来，我在党组织的严格 要 要求下，在支部党员的帮 助 助教育下，无论政治上、 思 思想上都取得了较大进步 。
。特别是通过进一步学习 党 党的基本理论知识，在学 习 习实践科学发展观活动和 学 学习党的十七届五中、六 中 中全会精神过程中，不但 加加深了我对党的性质、宗 旨 旨的认识，更增强了自身 的 的党性修养，要成为一名 合 合格的共产党员，不仅要 解 解决组织上入党的问题， 更 更要解决思想上入党的问 题 题。回顾这一年来的学习 、 、工作情况，我的收获是 很 很大 2016 年警察预备 党 党员思想汇报:的，归纳 起 起来有以下几点：
一、 在 在思想上：能认真学习科 学 学发展观活动和学习十七 届届五中、六中全会精神， 积 积极主动参加党委政府组 织 织的各项党员活动，按时 交 交纳党费，认真履行党的 义 义务。明确了作为一名共 产 产党员，必须把实现共产 党 党的远大理想与学习、工 作 作的实际紧密结合起来。
通 通过一年的学习，我更加 坚 坚定了共产党理想和信念 、 、全心全意为人民服务的 思 思想和艰苦奋斗的精神。
二、在工作上：踏实工 作 作、尽职尽责，以认真负 责 责的态度对待每一项工作 ， ，按时做好领导交办的各 项 项工作，积极协助其他同 事 事完成任务。成为一名预 备 备党员后，我觉得肩上的 责责任更为重大了，自己的 言 言行举止，不仅是代表个 人 人，而是代表整个组织。
三、在学习上：坚持把 学 学习作为自我完善和提高 的 的重要途径，既积极参加 所 所在单位组织的各种学习 ， ，利用业余时间自我学习 ， ，不断夯实自己的理论水 平 平，提高业务能力，在工 作作中不断改进，不断提高 ， ，朝一个优秀的党务工作 者 者，一个真正的共产党员 的 的目标不断前进。
总之 ， ，我时刻注意以一个共产 党 党员的标准要求自己，积 极极完成各项工作任务，参 加 加党的各项活动，努力把 自 自己锻炼成为新时代的合 格 格党员。但是按照党员标 准 准衡量检查自己时发现还 存 存在着一些缺点和不足， 如 如在工作中带有情绪化， 甚 甚至夹杂着抱怨声，需要 日 日后加以改正。我也会在 往 往后的工作和生活中虚心 向 向身边的先进共产党员学 习 习，进一步加强组织性、 纪 纪律性，真正达到党员所 要 要求的标准，起到先锋模 范 范带头作用。
以上是我 一 一年来的基本情况的小结 ， ，不妥之处，恳请组织批 评 评指正。作为一名预备党 员 员，我渴望按期转为中国 共 共产党正式党员，希望党 组 组织考虑我的转正申请!
此致 敬礼 汇报人：
时间：20XX 年 4 月 X 日 日 民警预备党员转正 4 月 月思想汇报(二)
敬爱的党组织：
您好 ! ! 20XX 年，经警局 党 党组织批准，我实现梦寐 以 以求的愿望，成为一名光 荣 荣的中国共产党预备党员 。
。按照党章第七条规定， 今 今天我的预备期已满一年 ， ，现申请转为中共正式党 员 员，下面我把入党一年来 的 的思想、工作、学习等情 况 况向党组织作如下汇报：
一、政治思想方面 一年 来 来，我认真学习马列主义 / /毛泽东思想、邓小平理 论论、“三个代表”重要思 想 想、党章和党史;学习“ 保 保持共产党员先进性教育 ” ”和“八荣八耻”社会主 义 义荣辱观;学习党的方针 政 政策、路线和政策法规。
同 同时，经常听广播、看电 视 视新闻、看书刊、报纸， 时 时刻关注国内外时事政治 和 和社会动态。坚定了正确 的 的政治方向，明确了党员 的 的权利和义务。增强了政 治 治敏锐性和政治鉴别力， 树 树立了正确的世界观、人 生 生观和价值观，在思想上 时 时刻与党组织保持高度一 致 致，永远跟党走。
二、 在 在工作方面 兢兢业业， 踏 踏实工作，虚心请教，开 拓 拓创新，积极进取，充分 发 发挥党的先锋模范作用：
一 一年来，我深入基层、走 访 访群众，了解辖区情况， 并 并在成立农村警务室后与 广 广大人民群众同吃、同住 、 、同劳动，并真正的与广 大 大人民群众“打成了一遍 ” ”，在人民群众面前充分 展 展现了新时期共产党员及 人 人民警察的形象，发扬了 共 共产党员“一不怕苦，二 不 不怕累”的精神。在案件 办 办理上，我不惧艰辛，不 怕 怕苦、不怕累，在这一年 的 的时间里，我共主办刑事 案 案件 8 起，治安案件 17 起 起，共打击违法犯罪人员 3 30 余人，为维护我辖区 的 的治安秩序尽了一个人民 警 警察及党产共员应尽的责 任 任。在安全保卫工作及治 安 安防范上，我在我所管辖 的 的警务区内积极采取治安 巡 巡逻、群众联防和布建治 安 安耳目等，全面确保了辖 区 区治安稳定及人民群众人 身 身财产安全和不受违法犯 罪 罪的侵犯，赢得了领导和 同 同志以及广大人民群众的 表 表扬。其次在办理户籍及 接 接待群众时，我时刻把群 众 众的事放在第一位，把他 们 们的冷暖挂在自己心上， 切切实的为群众办好事、办 实 实事，“能一次办好的事 决 决不让群众走第二次”， 得 得到了广大群众的信任， 彼 彼此加深了感情，融洽了 警 警民关系，充分发挥了基 层 层“窗口”的作用。
三 、 、在生活方面 常修从警 之 之德，常怀律已之心，常 思 思贪欲之害。始终坚持以 党 党员标准严格要求自己， 用 用党纪法规约束自己，用 入 入党
誓词检验自己，用“ 立 立党为公，执政为民”的 思 思想激励自己，努力做社 会 会主义新人，做人民的贴 心 心人，自觉抵制拜金主义 、 、享乐主义和极端个人主 义 义思想的侵蚀，永葆共 产 产 党员的先进性。
一 年 年来，在党组织无微不至 的 的关怀与培养下，我在工 作 作、学习和生活等方面得 到 到了锻炼，得到了提高。
一 一个人要在社会上实现他 的 的人生价值，必须不断地 付 付出努力，工作兢兢业业 ， ，为社会创造财富。做出 的 的努力不能是盲目的，必 须 须有正确的方向指引。争 取 取加入中国共产党，在党 的 的领导下，为实现共产主 义 义，全心全意为人民服务 ， ，是我明确的人生方向。
以上是我近期的汇报。希 望 望党组织及时给于我批评 指 指导，我会虚心接受意见 ， ，不断改正缺点和不足， 从 从思想上、行动上做一个 合 合格的共产党员。
此致
敬礼 汇报人：
时间 ：
：20XX 年 4 月 X 日
篇三：转正心得怎么写
转正培训心得 保险公司员转正的心得体会 今天我转为正式员工了，经过培训，经过实习，经过几个月的工作，能成为公司的正式员工，是公司对我的一种肯定，同时也是自已努力的结果，感谢这些时间对我支持的我的朋友、同事及领导。加入平安，完全没有后悔。因为平安的文化很好。透过不断提供的学习培训，让个人的各方面素质一直在提高。一直要求自己，不管在外形和实际工作上 都要成为平安以致整个行业中都是最专业。这是对自己和行业的一个 蚺 负责。也希望同行友好，也能像我一样，敬业和让自己的 少 专业不断提升。
论转正，我在入司后第一个星期，已经 阚 达到这个标准，只是，公司必须按照流程，目的是让我们 ㄋ 新入职的金融顾问，能够对公司有更好的了解，这是一个 撵 很好的安排。今天的保险业，已经不再单纯是保险业务， 而是理财计划。理财不是随便叫人做点投资，办一两分保 槌 险就叫做理财。今天的理财概念，是保全，保值和增值。
喙
今时今日，理财和保险，已经是众所周知的计划和理财 羽工具。很多人已经慢慢接受，但是仍有很多人对保险不理 导 解。抱着没钱怎样办保险的概念。其实，告诉大家一个概 鲦 念，你越是觉得没钱，“越不去理财，财越不理你” ，好 湫 运更与你越走
越远。相反，我亲眼看着，月没有理财规划 粟 的人，更容易出现风险，到时候变得更无助。信不信由你 恒 。
很多人问我，加入保险行业，到底为什么，又辛苦， 是 又容易被人误解。我觉得，就好像边红旗故事里面的边红 旗，曾经说过。其实 从事保险行业，不但是为了谋生， 紫 谋生对我来说一点不困难，相反，保险和理财行业的背后 幛 意义，绝对不会比那些穿着白袍，所谓的白衣天使或者大 鳓 夫的使命底，当我们出现疾病或者意外的守候，这些救护 憧 人员，是不能掏钱出来帮助遇事者。反而有好的理财计划 ，那份理财计划，才是自救的好方法。我们作为理财中介 蚬 人，也能救人于水深火热之中。
每次看“边红旗的故事 而 ” ，都让我流泪。因为他的话，正是我的心声。我不能伟 摘 大的全地球的人也去帮忙，因为我没有那个能力，我只能 阂 透过我的工作，去影响身边的人，让他们关注理财和风险 管理的重要性。经过三个月的不断培训和努力，我终于正 碇 式从新回到保险行业，延续我几年前在香港从事这行业的 坛 理想。希望我的努力，能唤醒更多朋友注意理财和做好风 槌 险管理。我的部门经理是一位非常出色和年轻的理财规划 摹 师。也有美好的家庭和事业，可惜，即使他现在在平安是 凵 为出色的业务经理，但是，因为她曾经患上重疾，死里逃 Ｈ 生，结果 现在全球的保险公司，哪怕他抬着一个亿的钱 核 去投保，都背保险公司拒于门外。可想而知，当风险降临 挨 ，你
会发现，到时你想理财，但是财已经舍你而去。
再 籴 次感谢所以支持我的朋友，和一只用心栽培我的“中国平 安人寿深圳分公司南山营业区“所有后勤老师，他们对我 袭 期望和栽培，让我不断的鞭策自己，也感谢南山 21 营业 棠 部经理和所有的主任，师兄姐们，他们一只以来对我的关 怀和照顾，让我得到很好的工作坏境，有助我的事业发展 瀛 。未来一年，我将会面对更大的挑战，就是要为发展组织 谭 和和晋升。我相信透过各方面对我的培养和关怀，加上我 的努力，我相信我会和新的伙伴一起成长，迈向寿险和理 蔗 财事业新的一步。让我的理想能得以发扬光大。让更多人 得到帮助。
培训心得 时间急转流逝，从我成为 XX 大 ′ 家族的一员到现在已经2 个月了，作为人事专员，自己对 妣 一些专业性的知识和技能了解还不是很透彻，所以工作中 骠 遇到了不少问题。XX 年 12月15日我有幸参加了XX シ 人寿保险股份有限公司陕西分公司后援条线内勤培训班的 荬 学习。通过两天的培训，我对 XX 人寿有了更进一步的了 炫 解，对自己的岗位职责也有了更清晰的认识。
我很感谢 瑶 公司给我这次培训的机会，也十分珍惜这次机会，因为它 鬓 不仅是提升我能力与知识的加油站，更是我人生道路上实 哼 现自我价值的重要一课。米卢曾说过：“态度决定一切。
”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动 桡
变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。所以在这极 狷 为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，谦虚认真地听 防 取各位老师的精讲！
这样的机会，人生能有几回？有什 付 么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本 保障， 良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
这次培 保 训首先是 XX 总对整个公司的一个系统讲解。通过学习， 汛 我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作 疮 为一个 XX 人的荣誉感。XX 总也与我们分享了一些人生 鼓 感悟，他的不凡的经历、拼搏奋斗的精神更值得我们努力 陶学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开辟 嬷 一番天地。
其次是礼仪的学习。主要是职业礼仪，包括 艉 形象设计、表情、服 饰、谈吐、行为举止等。通过学习 蒙 我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是 十 很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级 崇 之间也要沟通，许多工作沟通到位的话会变得相当简单。
ㄎ 微笑也是一种礼仪，是万能的礼仪，在今后的工作当中， 老 我会虚心学习职业礼仪，将礼仪渗透到生活与工作的方方 琬 面面，微笑面对，保持一颗平和的心态，学会倾听，多多 杰 沟通，努力提升自己的专业知识与技能。
最后是人力资 樗 源部的专业知识培训，主要是人力资源模
块的介 绍，包 现 括招聘录用管理、员工关系管理、干部管理、合规制度。
螺 通过学习我了解了招聘的流程及注意事项，员工档案、合 耗 同、假勤、转正、异动管理及合规条例等。
这次培训虽 蟊 然结束了，但我的新的征程才刚刚开始。我会在以后 的 陉 工作中走好脚下的每一步，努力的学习和 123 下一页积 ナ 累，将理论知识进行有效的实践。
XX 年 12 月 25 日 蜜
保险公司培训心得 我已经参加了两天的转正培训，在 有一天就培训完了，从明天起我就是一个正式的业务员了 碱 。可以说从开始参加的代理人资格考试，到转正的培训， 骷 我真是感觉到自己确实有变化，从以前的不爱说，到现在 胰 的见了人有话说，我觉得，我的变化还是挺大的。另外一 莪 个就是自己的自信还是没提高的太多。究其原因还是自己 雁 的业务不太熟练吧，还有就是自己的脑子里的知识太少， 躞 不能很好的去和客户沟通，不能恰到好处的切入保险。从 孚 上次退保之后，我就站在了人生的十字路口，这又需要作 驼 出人生的抉择了，继续干还是不干呢。干吧，那么熟的客 策 户都让我丢掉了，我还能在这个行业干下去吗，自己以后 还能有业务吗？不干吧，自己有挺喜欢这份工作的，自由 焰 ，还能带孩子，工资还可以吧。我现在已经转
正还可以享 受，住院和医疗的保险，另外，就是保险的氛围挺好的。
鲮 保险的同仁，帮帮忙吧，帮我走出心理困惑。
保险岗前 淀 培训心得体会范文 怀着空杯的心态，我有幸参加了中国 啁 平安保险股份有限公司长沙分公司 0306 期新人班岗前 ［ 培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导 汝 下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长 恒 足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜 咬 ，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的 埂 个人体会。
一、培训体制完善，课程严肃活泼。
都说 摺 平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的 煦 最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追 秭 求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的 心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简 单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善 讲的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件 黜 ，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训 ，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的 ，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的 社 人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈 扃 的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分 倭 析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的 伯 指导意义。这让我
们对保险的认知具体化，实际化。把表 昊 面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事 的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三 斓 ，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条 ェ ，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历 干 之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课 蔌 前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自 憾 己“中奖” 。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊 鸣 惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非 澍 纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充 企 。平时一说起提高素质就是 mba，就是各种证书和文凭 兆 ，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是 铝无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出 晷 最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己 却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和 闭 信任到底能深入到什么程度?这才是课间娱乐真正意义所 魂 在!可以说正是游戏中的 氛围让陌生的人走在了一起， ┭ 让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班 缃 级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来” 。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心 嗍 ，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：
窑 “态度决
定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重 媵 要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的 牺 效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培 训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些 匹 期望?现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明 Α 确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一 罢 点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以 饺 饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习 ㄢ 讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟 辙 通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙 讠 伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优 い 秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几 碌 回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进 兆 步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总 烃 比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学 柏 习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体 吟 会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范 正所谓 淄 ：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到 括 点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的 讵 。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的 烈 辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁 觜 月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习 戮
惯的养成，至少要经过 37 次的反复练习才能形成，而即 帼 形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良 藐 好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如 ↑ 椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装 整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这 谶 些都是小事，但小事中见风格，小事中见 保险公司入职 壑 培训心得 保险公司入职培训心得 我非常荣幸参加了公 犍 司组织的 XX 年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给 性 了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜 娴 这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更 肄 是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公 谷 司对这次培训非常重视，体现了"重视人才、培养人才" ú 的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了 陬 充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而 败 聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书 炱 、时而陷入沉思......在市公司人事处和综合部的 ┄ 周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生 餍 活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄 づ 弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训"增进团结 映 、增长才干"的目的。
参加此次培训的同志都是人保 x α x 分公司的精英、人才，
都是在各自岗位上的佼佼者，回 陧 顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何 ╆ 带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、 ぱ 管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。
鹚 这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学 捐 习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路 沽 上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前， 更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的 胰 努力、学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施 赋 虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承 保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给 郾 公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我 们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利 润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献 佃 力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思， 芦 从而让我对上述的...
篇四：转正心得怎么写
检验转正申请书范文与医学毕业实习心得体会汇编医学检验转正申请书范文
转正申请书尊敬的领导：我叫张三,于 20**年 3 月 3 日成为公司的试用员工，到今天 3 个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。初来公司时，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作,但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适应并融入自己的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入公司，难免出现一些小差错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。经过这三个月，我现在已经能够独立处理公司的化验任务，整理部门内部各种资料，进行数据分析，从整体上把握公司的实验室运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。这三个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在康达尔这个员工之家，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！申请人：李四 20**年 6 月 3 日
篇二：检验员转正申请 工作转正申请书尊敬的领导：我叫**，于 20**年 12 月 12 日进入公司，目前担任化验员一职。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，
该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变，让我较快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。这是我的第一份工作，这近二个月来我学到了很多，感悟了很多。自从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，现将这工作情况总结如下：
一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，从不因个人原因耽误公司的正常工作;同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的同事，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。
二、尽职尽责履行好自己的工作职责。在这一个多月的时间内，我积极学习，非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉了化验室工作的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。对工作认真负责，任劳任怨，与同事配合默契，平时刻苦钻研，能够在规定时间内出色的完成任务。经过这近二个月的工作学习，目前我已经熟悉了化验室的工作流程，熟练掌握了化验室工作的各种技巧，能够按要求独立完成化验室的的常规检验项目。在以后的工作中，我将不断的努力学习，提高技能，改进方法，提高工作效率，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。申请人：**20**年 2 月 5 日 篇三：转正申请书
转正申请尊敬的公司领导：我于**年 x 月 x 日进入公司，根据公司的需要，目前担任检验员一职。3 个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。初来公司，曾经很担心不知如何开展工作、如何做好工作，但是当进入公(来自:.Zaidian)司后，在领导和同事的关心和耐心指导下，我很快的适应了公司的工作环境。通过网上查询和阅读公司相关资料学习 LNG 的各种知识，对其有了初步的认识。在部门同事的指导下我分别到车间和库房学习，了解了公司产品和产品的生产工艺以及公司外来物料，为以后开展质检工作打好基础。刚进公司，我在同事的指导下熟悉库房的物料，学习它的规格型号，了解它在生产中的用途，同时学习它的检验方法和检验标准。在熟悉了这些以后再对其进行入厂检验，根据发现的问题对应相应的标准做出准确的判断。公司的物料入厂检验是在技术员的配合下进行的，在检验的过程当中我学到了很多相关的技术知识，同时也体会到做一名质检员应有的责任心和原则性。在学习了物料入场检验后，我在同事的指导下又对公司过程检验进行了学习。在同事的带领下对 LNG 撬体装置进行了调试，了解产品的工作原理。在生产中，我学习了泵池和真空箱的装配焊接以及低温绝热材料的包扎和低温高真空的抽取。对气化器进行了耐压试验和气密性试验，并辅助同事进行了通液保压试验，在这一过程中我学习了涉及到的相关标准和检验方法。在在今后的工作中，我将认真及时做好领导布置的每一项工作，在遇到不懂的问题时虚心的向同事学习请教、积极沟通，不断的充实提高自己，希望能够尽早的独当一面，为公司做出更多的贡献。希望领导能批准我的工作转正申请。此致敬礼申请人：****年 x 月 x 日
医学毕业实习心得体会
搜集整理将是十分重要的；第四，通过实习日记，可以看出自己成长的过程；第五，日记中的某些内容，如实习中遇到的难以解决的问题，这也许将成为自己事业成功的突破口，许多科学家的手稿成为后来重大科学发现的重要线索之类的故事就是很好的例子。因此，对于实习同学来说，应该养成写实习日记的好习惯，相信这将会使自己受益非浅。
五、写诊治总结写诊治总结，就是对自己管理的每一病人，特别是典型的病例，都进行总结，总结的内容包括：病人的临床特点，诊治体会，经验教训等方面内容。详细的内容和方法见管理病人一章，通过这种总结，有利于加深对疾病的理解，有利于提高同学对疾病的认识能力，有利于学习和掌握临床的思维方法，这些能力和方法都是实习的难点和重点，因此同学们应该做好这一工作。
六、写好科室实习小结每一科室实习结束，学校都要求写实习小结，许多同学把这当成了一种应付差事，结果这种小结实际上成为了一种形式，并没有起到其真正的作用，其实，总结阶段的实习收获，检查寻找存在的问题，明确今后的努力方向。这对搞好实习有重要的意义。要写好科室阶段实习小结，应该重点放在通过学习，对那些疾病有了何种程度的了解，学到了那些知识，临床思维能力及基本技能有那写提高和进步，在实习中存在的不足和问题，面对这些问题应该如何解决。
七、专题学习法所谓专题学习法就是针对某一类疾病或者某些症状进行集中进行学习。在实习中，同学们应该结合临床，适时地进行专题学习，例如，遇到中枢神经系统感染的病人，就进行中枢神经系统感染疾病的诊断和鉴别诊断的学习；遇到发热的病人，就进行发热待查这一专题学习；遇到贫血的病人，就进行贫血的诊断鉴别诊断的学习。在专题学习的过程中，不能仅仅满足教材上介绍的疾病内容，应该到图书馆查阅有关资料。医学教，育网|搜集整理通过这些专题学习，能够扩大知识面，有利于对某类疾病的横向了解，有利于对疾病诊断和鉴别诊断能力的提高。如果对某个
专题感兴趣，查阅的资料较全面，则可撰写临床综述发表或为今后的临床科研作准备。
八、基础与临床相结合法临床医学离不开基础医学的指导，因此，同学们在临床实习时别忘了及时地将临床和基础结合起来学习，这种结合学习，不仅能够巩固以前学到的知识，而且有利于对疾病的认识和了解。临床和基础相结合学习的内容，主要在以下方面：
①用基础的理论解释疾病的发病机理上，加深对疾病的本质的认识； ②用基础理论分析解释临床症状、体征； ③用基础理论解释辅助检查的结果。
总之，有关实习方法有许多，希望同学们在实习中不断地总结，目的只有一个，就是搞好实习，为今后的临床工作打好基础。医学生毕业实习心得临床医学实习后，感想诸多，实习活动已经结束好长时间了，但是直到今天，实习留给我的思考还在脑子里面回想。我不知道那些感觉、那些思路要在我心里停留多长时间，也不知道这些思路留在心里面是好还是坏。自打有了那样一些经历之后，整个人都有所变化，现在仿佛还在变化着。对我来说这次实习心得作业仿佛比以往任何一次作业都要困难，犹豫了很长时间不能下笔。脑子里面的东西从来没有像现在这样多，但是难以将它们定位。如果下面说得太乱，还希望大家见谅。给我印象最深的是王教授讲的“结合临床量表治疗强迫症患者”。在那次课中，我第一次全面接触到了如何书写患者病历。病历的书写要体现以下几个部分：1 患者的一般情况。姓名，年龄，职业，籍贯，住所等等。2 主诉情况。即患者家属提供的有关患者的情况。3 患者的现病史。患者提供的有关自己的现在患病情况。
篇三：医学生毕业实习总结范文【作者：佚名资料：不详-医学生毕业实习总结范文】短短一年的实习生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。现在要离开带领我
们踏入医生行列的老师们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。
第一次作为医生的经历会让我们铭记一生。在此，我就我们小组的六位组员对这一年来的工作和学习做一个小小的总结，希望从中发现一些优点和缺点，为我们以后的学习和工作增加经验。临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍各科室的情况，介绍一些规章制度、各级医师的职责等，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础技能操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，病例讨论，这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的能力。在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则。我们在内、外、妇、儿各个科室里，都是认真细心的做好各项工作，在带教老师的指导下，对各种常见病，多发病能较正确地进行预防、诊断和处理。比较熟练的掌握了临床常用诊疗技能。本着三基、三严的精神，培养和提高了我们独立思考和独立工作的能力。在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，
如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。总之在感谢临沂市人民医院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床工作能力，对卫生事业尽心尽责！《医学生实习心得》简介：要在较短的时间内学好这些知识，如果不采取一些有效的方法来进行学习，单靠刻苦，显然是不行的，在前面的章《医学生实习心得》正文开始要在较短的时间内学好这些知识，如果不采取一些有效的方法来进行学习，单靠刻苦，显然是不行的，在前面的章节，曾经谈到过有关搞好实习的经验，本章将进一步和同学们谈谈有关搞好实习的方法，相信这些方法同样能够为同学们搞好实习起到一些启迪作用。
一、很抓基本技能的训练
篇五：转正心得怎么写
工试用 转正收获 与不足总 结 篇一 ：员工试 用期转正 总结范文 三篇员工 试用期转 正总结范 文三篇员 工试用期 转正总结 范文三篇 ---参 阅！-- -【一】
一 、感受和
心得体 会
1.确定 了目标， 明确了方 向。经过 此段时间 对公司的 了解及实 践工作， 让我们看 到了希望 ，确定了 目标，明 确了方
向;xx xx 是 一个优秀 、发展潜 力巨大的 企业，选 择在 x xxx
工作，是 我的愿望 ，我相信 在 xx xx 工 作能实现 我的理想 ，展现我 的才能。
2.建立 了良好的 心态—— 良好的心 态是走向 成功最重 要的前提 。我们的 工作要求 比较细致 ，而我们 做免品活 动，并不 是要我们 为了促销 而做促销 ，这是
我们学习 的一个过 程，是让 我们从中 了解工作 流程，深 入思考， 了解更深 层次的东 西; 工 作看起来 很简单， 但做起来 其实是比 较细致的 工作，需 要花费大 量的精力 与耐心， 所 以保 持一个良 好的心态 ，才能让 我们在工 作中不断 提升我们 的能力。
3.适应 了新的环 境，建立 了再学习 的能力。
步入社会 ，融入社 会，是生 存的前提 ;经过此 段时间的 工作和学 习，我们 适应了
xxxx
的 工 作方式， 在工作中 我们通过 学习和思 考，建立 了面对新 事物学习 新事物* *试用期
工 作 总结范文 **，思 考创造， 步步提升 ，强化自 己的能力 。4.形 成一种新 的思维模 式。每当 遇上新问 题试用期
工作总 结范文， 思维的第 一发应是 “该怎么 解决，解 决的方法
有哪些 ，方法有
1、
2、3 ??”而 不是推脱 或是找借 口，也不 是首先想 着请教领 导。良
好的思维 方式是我 们走向成 功的捷径 。5.做 事注重细 节，从细 致处寻找 突破。一 滴水能够 折射太阳 的光辉，
最不起 眼的细节 中蕴藏着 事物的本 质。古人 云“千里 之堤，
溃于蚁穴 ”，强调 不要忽视 小的失误 ;而“千 里之行， 始于足下 ”则表明 ，要想取 得成 功 ，也必须 一步一步 做起。x xxx
销售网络 已经建全 ，但是网 络覆盖密 度不一， 疏漏在所
难免， 我们只有 从细节处 寻找突破 ，鸡蛋里 找骨头才 能不断提 升完善。
我们正在 努力培
养我们精 确的处事 方式，细 心的态度 。
二、能力 的提升
1. 树立了良 好的心态 ，奋进的 决心。2 .吃苦耐 劳，勤奋 进取，学 以致用是 发展的基 础，也是 成功的前 提;此段 时间的实 战， 让 我们明白 了只有吃 得苦中苦 才能走的 远，爬的 高试用期
工作总 结范文。
3.明白 了 xx xx 公 司创业的 困苦，发 展的艰辛 ，公司壮 大完善的 漫漫长路 ，明白了 成功 背 后必须付 出千倍的 努力 试 用期 工 作总结范 文 ，历 经了万难 的困苦， 也明白了 生活 的 不易。4 .建立了 随机学习 的能力; 建立了进 取的精神 ，再学习 的能力; 建立了做 事三思后 行，事
后的能力 。5.明 白了团队 合作的重 要性;公 司是大家 ， 是小 家;公司 的拓展只 有大家齐 心协力共 同努 力 ， 才能 把拓展宣 传整体搞 上去;销 售量只有 大家共同 努力才能 提高;再 好也不能 带动整
个公司， 只有共同 努力才是 王道;团 结是公司 发展的根 本，切忌 因竞争而 影响公司 发展。6 .锻炼了 胆量，在 促销过程 中，面对 消费者由 开始的拘 束到现在 能非常流 利和自然 的向 每 一位消费 者和宣传 我们的产 品。7. 加强了沟 通能力，
每到一 个新的地 方都要跟 老板和服 务员打好 交道，
建立良好 的关系，
做好公 司的形象 ，为以后 的活动及 公司的发 展打好基 础，这样 也大大的 锻炼了自 己，学
到了更多 的沟通技 巧。8. 学会做人 ，有始有 终;我们 与老板建 立良好的 关系，有 利于下次 活动的展 开;活动 后处 理 好善后工 作，给老 板留下良 好的形象 ，有始有 终，建立 公司形象 。试用期
工作总 结范文
三、 促销的流 程促销工 作是一个 循序渐进 ，一环扣 一环的工 作。我们 在促销中 的工作安 排直接影 响着我
们促销是 否能顺利 的进行下 去。
1.事 前的准备 是促销的 开始，也 是基础
试用期
工作总结 范文 。
促销点的 选点尤其 重 要， 什么时间 段选择什 么地方做 促销效果 最明显; 排点，安 排时间， 离得比较 近的点时
间上要 错开，不 宜同时进 行。2. 人员安排 ，人员安 排是促销 中很重要 的一个环 节，在安 排人员时 要合理， 人流量较 大 的地 方安排两 个或者两 个以上的 促销员， 人流量小 的地方安 排一个促 销员就可 以了。
3.让老 板压货， 跟老板打 好交道， 让老板觉 得我们促 销是为了 他好，为 他盈利。
4.准备 赠品;准 备好赠品 ，并计划 好赠品的 发放，如 何赠送才 能更大吸 引消费者 ，但礼
品的成本 又在我们 控制的合 理范围之 内;赠品 的安排量 根据也应 该根据各 个点的不 同情 况 安排，人 流量比较 多的地方 适当安排 多点，人 流量少的 地方安排 少一点。
5.物料 准备，我 们做促销 肯定会使 用很多的 必要材料 ，如：
促 销桌、k t 板、 冰贴以及 价 格牌 等，这些 东西我们 在促销之 间就应该 安排到位 。6.产 品陈列， 堆箱一定 要有气势 ，有吸引 力，产品 的摆放一 定要整齐 、美观、 大方，给
消费者 一种美的 感觉。7 .了解促 销点的价 格，尽量 建议老板 使用我们 的推广价 格，但不 能强制性 要求。8 .观察整 个促销点 的形象是 否做好， 没做好的 像办法进 行整改， 及时解决 。9.促 销工作完 成，收拾 好东西， 整理干净 ，管理好 剩下的赠 品，和老 板打招呼 ，离开。
四、体会 的促销技 巧在促销 过程中， 促销技巧 非常重要 ，是能决 定你的销 量和产品 推广的基 石**试 用期 工
作总结 范文** 。我们在 促销过程 中要充分 运用各种 各样的促 销技巧以 实现我们 的促销目
的。
1. 主动热情 ，给人一 种亲切的 感觉。7 .促销展 台要形象 生动化， 产品的陈 列即要有 气势又要 整齐美观 ，更要具 有吸引力 ，能 吸 引更多的 消费者来 关注我们 的产品， 了解我们 的产品， 购买我们 的产品。
8.和老 板以及同 事打好关 系，搞好 工作气氛 ，一个良 好的工作 氛围不仅 能使工作 顺利的
进行下去 还能提高 工作效率 和质量。
10.充 分了解自 己产品信 息，能够 流利而又 通俗易懂 的回答消 费者对我 们产品提 出的疑
问和问题 。
五、发现 的问题及 解决方案 4.相邻 两个促销 点存在价 格差别
解决方案 ：
和老板 沟通，分 析一下利 弊，最后 建议老板 按照我们 的推广价 格进行销 售， 如 果实在不 行，我们 就拿赠品 来吸引消 费者的注 意力。6 .遇到其 他产品的 忠诚消费 者
解决 方案：
有 的消费者 会直接说 要劲酒或 者其他牌 子的产品 ，我们可 以先向他 我们产品
的优势 和好处， 并且鼓励 他消费我 们的产品 ，让消费 者形成一 种消费我 们产品的 心理。8 .不友好 的对待
解决方案 ：
在促销 过程中我 们会遇到 不同的消 费者，有 时候甚至 会被人奚 落、漫骂 ，我 们 始终要友 好、热情 的对待， 让消费者 感觉我们
xxx x 公司 的人都是 那么友好 、热情，
以至对 我们产生 感情，有 利于提高 我们产品 的美誉度 和公司形 象。
六、建 议 2.选 择节日和 周末进小 区做促销 ，小区基 本上都是 上班族， 平时上下 班走得比 较匆忙，
没有多 少时间。
选择节日 和周末进 小区，节 日的时候 消费者有 一种过节 ，家人团 聚的气
氛，我们 把握消费 者的这种 心里需要 ，推出我 们得产品 ，促使消 费者购买 我们的产 品。3. 发放一些 代金券， 让顾客重 复购买我 们的产品 ，培养忠 诚顾客。
5.在公 共汽车上 做一些广 告推广我 们的产品 。公共汽 车是人流 量比较大 的地方， 可以让
更多的人 知道我们 的品牌， 了解我们 的产品。
6.，多 贴一些海 报、做一 些优惠活 动。
七、坚 强的斗志 ，澎湃的 激情。通 过此段时 间的工作 和学习， 我们明白 了 策划 一场促销 的步骤， 熟悉了促 销的技巧 ;了 解 了公司推 进销售， 推广新产 品的一些 方法;学 到了思考 问题，解 决问题的 方法;也 明白 了 集体团结 和公司员 工素质的 重要性等 等;我们 不断的吸 取新鲜血 液， 不 断的完善 自己，
我们向着 我们的理 想一步步 迈进。冰 冻三尺非 一日之寒 ，革命的 背后是万 里长城; 今天 我 们走出校 园，今天 我们步入 社会，明 天我们将 融入竞争 潮流，理 想离我们 很近，成 功 就在 我们身前 ，胜利只 要坚持， 继续坚持 ，努力， 继续努力 !共同成 为 xx xx 的 一份子，
我们相 信我们都 能做到!
【二】
自从
xxxx
年 9
月入职 以来已近 三个月， 在这近三 个月的工 作和学习 中， 接 触了不少
人和事 ，在为自 己的成长 欢欣鼓舞 的同时， 我也明白 自己尚有 许多缺
点需要改 正。在
各级领导 的教导和 培养下， 在同事们 的关心和 帮助下， 自己的思
想、工 作、学习 等各 方 面都取得 了一定的 成绩，个 人综合素 质也得到 了一定的 提 高， 现将本人 这三个月 的 工作 情况作简 要总结汇 报. 怀 着对人生 的无限憧 憬，我走 入了 X X。在见 习期的工 作中，
一方面我 严格 遵 守公司的 各项 规 章制度， 不迟到、 不早退、 严于律己 ，自觉的 遵守各
项工作制
度;另 一方面， 吃苦耐劳 、积极主 动、努力 工作;在 完成领导 交办工作 的同时，
积 极 主动的协 助其他同 事开展工 作， 并 在工作过 程中虚心 学习以提 高自身各 方面的
能 力; 除此之外 ，我还成 为了一名 光荣的宴 会预订员 ，除了负 责每日的 基本客情 ， 我还 负
责与 客人的沟 通和联系 。现在是 我努力学 习的阶段 。“三人 行，必有 我师”，
饭店中
的每一 位同事都 是我的老 师，他们 的丰富经 验和工作 行为对于 我来说就 是 一笔 宝贵的
财富。记 得我刚到 宴会部的 时候，对 宴会的一 切都感到 新奇。虽 然我 学 的不是酒 店管 理 专业，对 酒店管理 知识知之 甚少，但 在负责人 的尽心教 导下，
我受益颇 多。带着 饱 满的 工作热情 ，我逐渐 熟悉了部 门的运作 。作为新 人，目前 我所能做 的就是努 力工作，
让自己 在平凡的 岗位上挥 洒自 己 的汗水，
焕发自 己的青春 与热情; 使自己得 到更多的 锻 炼。
尽管我只 是入门， 但 是我 和其他年 轻人一样 对工作充 满着热情 。我经常 思考的问
题就是 如何做好 本职 工 作，特别 是在年底 较忙期间 ，为此我 经常向老 员工请教 。一路
走来，在 跟随负
责人学习 的过程中 ，深感自 己业务知 识和基本 技能不足 ，同时也 体会 到 了基层工
作的艰 辛!作为 一名年轻 工作者， 我今后的 职业生涯 还很长， 学习的机 会还 很 多。为早 日实现目 标，我要 求自己：
努力工作 ，保持优 点，改正 缺点，充 分体现自
己 的 人生价值 ，为企业 美好的明 天尽一份 力。【三 】
时光 飞逝，转 眼间我的 工作试用 期已接近 尾声。这 是我人生 中弥足珍 贵的经历 ，也给我
留下了 精彩而美 好的回忆 。在这段 时间里大 家给予了 我足够的 宽容、
支持、
鼓励和帮 助， 让 我充分感 受到了领 导们坚定 的信念， 和同事们 积极乐观 的精神。
在对大家 肃然起敬 的 同时 ，也为我 有机会成 为公司正 式员工而 感到光荣 和兴奋。
在这一个 多月的时 间里，在 领导和同 事们的悉 心关怀和 指导下， 通过自身 的不懈努 力， 各 方面均取 得了一定 的进步。
记得初到 公司时， 我对公司 的了解仅 仅局限于 公司网站 的简单介 绍，除此 之外，便 一无 所 知了。所 以，试用 期中如何 去认识、 了解并熟 悉自己所 从事的行 业，便成 了我的当 务 之急 。到公司 的一天， 我有幸参 加了公司 召开的工 作会议， 受益匪浅 ，感觉这 是一份关 荣而附
有挑战的 工作。学 习是取得 一切进步 的前提和 基础。在 这段时间 里我认真 学习了公 司各 相 关资料， 并从网络 上摄取了 大量的有 用素材， 日常工作 的积累使 我对公司 有了较为 深 刻的 认识，也 意识到了 公司的壮 大对中国 的互联网 电子商务 所起到的 重大作用 。在这一 个多月的 时间里， 兢兢业业 做好本职 业工作， 不迟到不 早退，并 积极自觉 利用节
假日参与 公司的加 班工作。
严格遵守 公司的各 项 规章 制度，认 真履行岗 位职责。
认真学习 岗位职能 ，工作能 力得到了 一定的提 高。我所 在的技术 部是一个 充满激情 和挑战的 部门，我 要认真学 习岗位职 能，做好 自己的本
职工作 ，努力完 成好各项 工作任务 。在今后 的工作中 ，我将努 力提高业 务水平， 克服不足 ，朝着以 下几个方 向努力：
1 、在以后 的工作中 不断学习 业务知识 ，通过多 看、多学 、多练来 不断的提 高自己的 各 项业 务技能。
2、提高 自己解决 实际问题 的能力， 并在工作 过程中慢 慢克服急 躁情绪， 积极、热 情、 细 致地的对 待每一项 工作。
篇二：
员工试用 期工作总 结报告和 转正申请 书员工试 用期工作 总结报告
1 .试用期 工作小结
：
严格 遵守公司 规章制度 ；主动学 习，尽快 熟悉、适 应工作内 容；与同 事和睦
相处，尽 快融入团 队。2. 工作中的 优势和不 足，计划 ：
在单位 ，我的工 作内容并 不陌生， 能较快适 应，但离 领导的要 求尚有很 大差 距 。今后， 我将严格 要求自己 、加强学 习，细致 的完成好 每一项工 作。3. 薪酬和工 作环境问 题：
愿与 公司共发 展，随着 工作时间 和经验的 增加，薪 酬方面可 适当调整 。4.感 触：
公司 会有很好 的未来， 公司很像 个大家庭 。5.公 司的优势 和不足：
优势：
...
篇六：转正心得怎么写
应届毕业生新员工转正述职心得体会摘录何伟：从同事们充满自信和激情洋溢的讲述里可以看到，一群蓬勃有朝气的青年正在为实现梦想努力着，奋斗着，拼搏着!
我坚信在未来的职业道路上，我们会更加融入公司这个团结奋斗的集体;我们能够更好的掌握专业技能，在工作上争创佳绩;我们能够扬长避短，不断完善自己!一年之后，待到再次聚首相会，将会是怎样的一种情景!
蔡星星：企业文化的洗礼、自我心灵的洗炼，让我没有了离开家乡和学校的孤独与寂寞感，抛弃了迷惘和彷徨。企业文化，经营理念、服务宗旨，一幕幕辉煌，一份份业绩，让我叹服，让我感动，让我找到了心中久违的归属感。我清楚的认识到这里是我人生中新的征程。面对这样一个快乐、积极、勇敢向上的团队，敢于创新，追求务实,坚持学习，我坚信它值得我为之奋斗。
李蓓：站在讲台上，面对大家展示自己的风采，需要的是强大的内心，同样有了一颗强大的内心是完成各项工作任务的基本保证!这次述职大会也给我提供了一次学习的机会，学习其他同事的工作作风，工作方法，学习他们的创新思路!收获的同时我也深刻的认识到了自己的不足。我想这也将会是我人生的一笔财富，将指引着我走向成功的大门。
刘琛：这次应届毕业生述职交流活动就像照镜子一样，在听其他同事述职演讲的同时反省自己，看清自己前段时间学习中的不足和漏
洞，学习了其他同事的优点，让自己能够及时调整学习的方向和未来的规划，不闭门造车，不做井底之蛙。
卢俊辉：通过这次转正述职让我在与很多新员工的对比中更加了解了自己在工作中的缺陷与不足。对于未来的学习有了一个比较明确的计划。
我做为一名监理员，从事监理工作时间不长，工作中还存在许多不足之处，今后我会更加的严格要求自己，努力钻研业务、不断更新和补充新的知识，提高业务水平和工作能力，总结经验，更好的完成监理工作。做到早日为公司的发展贡献自己的一份力。
潘政诚：通过参加今天的述职交流大会，我收获良多，有了对比才能发现自身的不足才能不断进步。学习了他人的工作经验后，总结了以下几点：诚信监理、维护声誉、热情工作、明确工作目标。
在工作中要有预见性、要学会变通性，不断拓宽知识面，做好内外调协工作，认真执行领导的安排，凡事以公司利益为主。
田振辉：今天毕业生述职演讲对我感触颇深，我看到了一个个正在不断奋斗，不断努力拼搏为自己创造美好明天的积极上进的青年。同时我也从这次演讲中看到了自己的不足之处，特别是演讲的时候有点紧张导致准备的东西没说完整，不过我也得到了锻炼。以后再得到机会的时候我相信我就能取长补短，做得越来越好。
王浩:今天的新员工述职报告大会，感觉各位同事讲的都很细、很全面。对工作中现场遇到的问题、旁站日志的填写、对图纸规范的学
习。都是我们每个新员工必须做到的。同时也要秉持“敢为天下先，永远争第一”的精神，不断完善自己、充实自己，让自己做到更好。
谭山:时间如白驹过隙，转眼间我已来公司实习五月有余。我已从学校的愣头青年蜕变成能独立完成验收任务的合格土建监理员，非常荣幸能成为公司的一份子。在领导和各位前辈的指点下，我会不断的提升自已，在以后的工作，我会认认真真，踏踏实实的做好本职的工作。不断的磨练自己，成为公司的新动力!
倪晶晶：“我没有办法参与你过去的十年，但是我希望能参与你未来的十年，甚至是二十年，与你相守一生。”这是我听过的最动人的情话。作为一个刚刚来到中建管理这个大家庭的新员工，我想对中建管理说这样一句话，来表达我对中建的喜爱之情。
袁大伟：四个月的实习工作是成长，更是一种蜕变，xx 届的新员工还有公司领导共同见证了大家这几个月的努力付出。四个小时的述职汇报会到现在我还历历在目，新同事做的 ppt 一个比一个出色，演讲是一个比一个精彩，充分展示出来了一股青春的正能量，也为公司注入了一股新的活力。
四个月我也从一名刚迈入社会大门的学生逐渐成为一名合格的监理员。在学校我主修的专业是水利水电工程，但是我选择了做一名土建监理员，虽然从专业上来说不对口有些困难，但是我没有一丝的懈怠，珍惜每一次学习的机会，无论是在现场，办公室，还是寝室，这些对我来说都是学习的课堂。去现场巡检，寻找问题，发现问题，拍照片，记笔记，遇到不懂得地方就翻看图纸，查找规范，询问有经验
的监理工程师，与施工方交流，最终解决问题。熟悉监理工作的每一个流程，每天充实自己完善自己。就这样，每一个过程都是学习，都有进步。我知道做一名合格称职的监理员不是那么容易，但是我坚信，既然选择了远方，就要风雨兼程。
当然有的时候不是所有的努力都会有回报，成功不是一蹴而就的，就像之前的优秀员工王文瑾给我们做汇报时说的“贵在坚持，厚积薄发”。从其他新员工的汇报中我看到他们的进步如此之大，他们的许多优点值得我去学习。从我个人而言确实有一些压力，但是我会把这份压力变成动力，不断地创新，不断地完善突破自己。
在今后的日子里，我会按给自己制定的职业规划稳定前进!争取 5到 10 年成为一名优秀的总监。想要做总监不是没有可能，小小监理员只要你肯努力付出也会有春天!就如拿破仑说的“不想当将军的士兵不是好士兵”，让我说不想当总监的监理员就不是好监理员。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，工作和学习的道路是无止境的，只有不断地努力，开拓创新，与时俱进，才能有所进步，才能紧跟公司快速发展的步伐，而不被淘汰。
没有洋洋洒洒几千字，只有肺腑之言几多行。下面我写了一首小诗送给自己聊以自慰。
别人笑我工程男，我笑他人看不穿。
任它尘土满天飞，钢筋水泥听指挥。
斡旋甲乙两者间，高楼大厦谈笑间。
点缀江城添异彩，秉承中建天下先。
篇七：转正心得怎么写
洋保险转正培训心得体会 太平洋保险转正培训心得体会(一)：太平洋保险新人培训的心得体会保险培训的心得体会
很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险都匀分公司举办的2012 年第 1 期新人培训班。
我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动
力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋” 【太平洋保险转正培训心得体会】
中国太平洋保险独山分公司
2012 年 3 月 14 日
***
太平洋保险转正培训心得体会(二)：太平洋保险公司培训心得
“启航五期”培训心得
时间急转流逝，从我成为中国太平洋人寿保险公司大家族的一员到现在已经 6 个月了，
作为一名四级机构的综合内勤，自己对一些专业性的知识和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。2014 年 5 月 13 日我有幸参加了太平洋人寿保险股份有限公司山西分公司“启航五期“后援条线内勤培训班的学习。通过四天的培训，我对太平洋人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清晰的认识。
培训的第一天我们很有幸参加到人众人的素质拓展训练，虽然身体力行都感到疲惫，但却充满收获的喜悦，“团队、协作、沟通、勇气”，这些往常挂到嘴边的，今天都得到了实实在在体现。参加的每一个游戏，都是小组成员智慧的结晶，从极速 60 秒到鼓动人心，从七巧板到惊险倒计时，每一项都是所有成员决策、分工与决心的努力。
一天半的拓展训练告诉我们一些道理：1、团队的成功，不一定取决于某一个人，而取决于团队的向心力和协作以及相互的鼓励和加油，否则即便这个人的能力再高，也会遭到必然的失败，每一个人的个人成功，并不能代表一个团体的成功，而团体的失败，则一定是每一个人的失败。2、在工作和生活中会遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意时间上的衔接，从而有效地提高工作的效率。3、言胜于行，电视剧《士兵突击》中团长对许三多说过一句话：想到和得到中间还有两个字就是做到。4、在工作和生活中要关注积极向上的事物，俗话说：你的注意力在哪里，你的舞台就在
哪里。在工作和生活中，如果你的关注点放在积极向上的事情上面，那么你的生活将充满阳光；如果你只会一味的抱怨，那么你将生活在无尽的黑暗中，发现不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。
第二天的培训由总经理室各条线的分管总对整个公司的一个系统
讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作为一个太保人的荣誉感。各条线分管总也与我们分享了一些人生感悟，他们的不凡的经历、拼搏奋斗的精神更值得我们努力学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开辟一番天地。通过学习我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通，许多工作沟通到位的话会变得相当简单。
我很感谢公司给我这次培训的机会，也十分珍惜这次机会，因为
它不仅是提升我能力与知识的加油站，更是我人生道路上实现自我价值的重要一课。米卢曾说过：“态度决定一切。”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，谦虚认真地听取各位老师的精讲！
这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
这次培训虽然结束了，但我的新的征程才刚刚开始。我会在以后
的工作中走好脚下的每一步，努力的学习和积累，将理论知识进行有
效的实践。让我们用“扬帆组”的“组呼“来振臂一呼：乘风破浪，扬帆起航！
2014 年 5 月 20 日
太平洋保险转正培训心得体会(三)：2015 太平洋保险培训心得
太平洋保险培训心得为大家整理太平洋保险新人入职的培训的个人体会，通过新人培训学到的了哪些关于太平洋保险公司的知识，中国太平洋保险成立于上海，覆盖了全国的营销网络和服务平台，下面是这篇太平洋保险培训心得太平洋保险培训心得范文一
时间急转流逝，从我成为中国太平洋人寿保险公司大家族的一员到现在已经 6 个月了，作为一名四级机构的综合内勤，自己对一些专业性的知识和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。2015 年 5 月 13 日我有幸参加了太平洋人寿保险股份有限公司山西分公司”启航五期”后援条线内勤培训班的学习。通过四天的培训，我对太平洋人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清晰的认识。
培训的第一天我们很有幸参加到人众人的素质拓展训练，虽然身体力行都感到疲惫，但却充满收获的喜悦，”团队、协作、沟通、勇气”，这些往常挂到嘴边的，今天都得到了实实在在体现。参加的每一个游戏，都是小组成员智慧的结晶，从极速 60 秒到鼓动人心，从七巧板到惊险倒计时，每一项都是所有成员决策、分工与决心的努力。
一天半的拓展训练告诉我们一些道理：1、团队的成功，不一定取决于某一个人，而取决于团队的向心力和协作以及相互的鼓励和加油，否则即便这个人的能力再高，也会遭到必然的失败，每一个人的个人成功，并不能代表一个团体的成功，而团体的失败，则一定是每一个人的失败。2、在工作和生活中会遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意时间上的衔接，从而有效地提高工作的效率。3、言胜于行，电视剧《士兵突击》中团长对许三多说过一句话：想到和得到中间还有两个字就是做到。4、在工作和生活中要关注积极向上的事物，俗话说：你的注意力在哪里，你的舞台就在哪里。在工作和生活中，如果你的关注点放在积极向上的事情上面，那么你的生活将充满阳光;如果你只会一味的抱怨，那么你将生活在无尽的黑暗中，发现不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。
第二天的培训由总经理室各条线的分管总对整个公司的一个系统讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作为一个太保人的荣誉感。各条线分管总也与我们分享了一些人生感悟，他们的不凡的经历、拼搏奋斗的精神更值得我们努力学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开辟一番天地。通过学习我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通，许多工作沟通到位的话会变得相当简单。
我很感谢公司给我这次培训的机会，也十分珍惜这次机会，因为它不仅是提升我能力与知识的加油站，更是我人生道路上实现自我价值的重要一课。米卢曾说过：”态度决定一切。”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，谦虚认真地听取各位老师的精讲! 这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
这次培训虽然结束了，但我的新的征程才刚刚开始。我会在以后的工作中走好脚下的每
一步，努力的学习和积累，将理论知识进行有效的实践。让我们用”扬帆组”的”组呼”来振臂一呼：乘风破浪，扬帆起航!太平洋保险培训心得范文二
很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险都匀分公司举办的2015 年第 1 期新人培训班。
我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到”平时注入一滴水，难时拥有太平洋”
太平洋保险转正培训心得体会(四)：2014 人事干事年终总结
第 1 篇：人事干事年终总结
人事部的工作通过这一年时间的磨合，对人员管理、工作流程、规章制度的建立与执行工作上日见成熟。为人事部日常的管理工作创造了便利的条件，也使各项人事工作更加规范化、系统化、科学化。通过这一年的工作，特别是在公司领导和同事们的指导帮助下，我在人事工作上的业务能力和业务水平都有了很大的提高。
今年作为公司的管理年，人事部在对员工培训方面做了大量工作，通过公司的内部培训特别是各部门之间的交流培训，使我在加强了对其他部门工作的了解，同时也提高了自身工作能力，对今后更好的配合各部门的工作有很大的帮助。为了进一步在业务技能上有所提高在今年我参加了劳动和社会保障局主办的《企业人力资源上岗证》的培训，通过对《企业工
资管理》、《劳动合同管理》、《劳动争议与劳动仲裁》、《工伤保险管理》、《法学与劳动法》、《劳动经济概论》六门课程的学习，增强了我对日常工作中处理问题的能力，大大提高业务技能。随着国家职业资格鉴定的开展，在今年的下半年我还参加了“助理人力资源管理师”的学习与考试，通过不断的学习使我增长了专业知识，开阔了视野，提高了处事能力。
在今年对各项社会保险的管理过程中，除日常工作外主要上半年进行了新一年公司本部及代管部门员工的各项保险基数核定的工作，及时、准确上报数据是这项工作的重点，通过人事部全体同事的通力协作顺利完成了该项工作，为日后保险工作的管理奠定了基础。另外在社会医疗保险方面由于现行制度的制约在门诊费用及住院费用报销上存在报销基数比较高的问题，通过公司及人事部领导与总公司的协调和努力在今年 6 月份我们人事部为公司全体员工在太平洋保险公司做了补充医疗保险，使报销基数由每年 2000 元下降至每年 500 元，这项工作的实施确实地解决了员工的看病问题，体现了公司对每一位职工的关心，提高了员工工作的积极性，稳定企业员工队伍。
在工资管理方面，根据公司领导‘规范企业用人薪酬标准’的要求，我协助人事部经理制定了公司工资改革方案，明确了企业各部人员工资级别及标准。并在 20**年初顺利实行了新的工资方案。在平时日常...
篇八：转正心得怎么写
13 年大学生预备党员转正心得（2 篇）2013 年 5 月 6 日， 支部召开了转正会议。
一年的时间很快就过去了， 转眼间， 我的预备期已满， 现在我正式向党组织汇报自己在一年的预备期中的表现， 申请按期转为中共正式党员。
转正会议开始， 我当着支部成员的面宣读我的转正申请书， 向党组织汇报自己在过去的一年以来在思想上、 生活上、 学习上和工作上的一系列情况。
刚开始我真的有点儿紧张， 后来渐渐地心情就平复下来了。
读完后， 就是支部成员对我的评价、 意见与建议。
从师兄师姐及同学的话中， 我深刻的认识到自身的优点与存在的不足， 心中真的非常感谢大家对我的肯定与支持， 自己也表态， 将谨记大家的建议，继续发扬自己好的一方面， 努力改进自己的不足之处。
最后， 经支部大会讨论与决议， 我成功地按期转为一名中共正式党员， 心情真的是无比激动。
回顾自己的入党历程， 心中是百感交集。
从递交入党申请书的那一刻起， 我就坚定自己的理想信念， 希望早日成为一名合格的优秀共产党员。
从入党积极分子， 到成本,为培养、 考察对象， 从考察对象发展为发展对象， 从发展对象到成为预备党员， 再到现在成为一名正式党员， 我一直在为之奋斗：
不断参加社会实践， 尽自己之力去帮助每一个需要自己帮助的人； 参加党校培训， 加强理论学习， 提高自己的党性修养。
尤其是在宣誓那天， 面对入党誓词， 一个个字， 都深入我心， 因为我深知， 自己的使命感、 责任感更强了。
在一年的预备期中， 我时刻以党员规范严格要求自己， 生活中注重自己的言行举止，
做到党员的先锋模范作用。
如今， 自己成为一名正式党员了， 我以成为一名正式党员而感到无比光荣的同时， 也深知自己身上的责任与使命。
作为一名党员， 应该懂得牢记誓言， 践行宗旨， 每一名党员都应该懂得有所为， 有所不为。
须知：
全心全意为人民服务——是诺言， 更是行动！
党员应该懂得不应该用党员的标准来要求群众， 应该以身作则， 树立形象。
在以后的日子里， 我要争做一名优秀的共产党员， 有蓬勃的朝气、奋发的精神， 努力学习。
我们的党她具有强大的生命力， 始终走在时代的前列， 所以我们党员应该充满信心， 要始终站在最前面。
在过去的战争年代， 党员经受着流血牺牲的考验， 在和平年代， 党员意味着奉献和进取。
在平时的工作与生活中， 我会让自己虚心听取别人的意见， 不断改正自己的缺点。
对于别人的批评， 我会抱着“有则改之，无则加勉” 的态度， 让自己不断进步。
因为群众的批评， 是对自己的爱护。
我坚信， 我们是党的新鲜血液， 我们要做一名合格的共产党员，做一名真正的好党员。
二
2013 年 5 月 6 日， 我们第七支部在教五 B 栋召开了转正会议。经过支部正式党员的一致表决通过了我的转正申请， 批准我成为中国共产党正式党员， 心情从一开始向组织汇报一年预备期里的情况时的紧张到最后的激动， 终于正式成为党组织的一员， 高兴之余感觉使命感更强了， 今后无论在哪个方面都要更加严格按照党员的标准要求自己。
还记得高二那会儿， 我向党组织正式递交了入党申请书， 这份申请书自己是一笔一划认认真真的写下来的， 因为一直以来我都觉得入党是严肃神圣的， 必须认真对待。
高三时期， 虽然高考复习迫在眉睫，但学校开设的每一次党课， 都以认真态度待之， 党课老师风格各异，见多识广， 虽然有时客家话版的普通话引起大家对个别词语的疑惑，但模糊翻译后还是能解的， 党课学习让我对党史的了解更进一步， 加强了理论的初步学习。
第二学期， 终于经过考察推选等成为了一名预党， 依稀记得入党宣誓大会上， 我们 100 多位 2012 届毕业班同学在党旗下庄严宣誓， 声音洪亮有力， 回荡在整个尊师楼。
依稀记得那天大会上梁校对我们的谆谆教诲， 无论今后我们到了哪所学校学习， 哪个地方工作， 切记今日的誓言， 时刻以党员的标准要求自己， 做一名优秀的共产党员， 东中将以我们为荣。
时光荏苒， 2012 年 9 月， 踏进了美丽校园华农， 对一切都充满了 好奇和憧憬， 新的环境， 新的起点。
74 期党课的学习， 更让我深切体会到党一路走来的艰辛不易， 更坚定了自己入党的决心， 每次党课后， 写思想汇报总觉得感触颇多， 难以言尽。
一个多学期的支部生
活， 也让我感受到组织的团结力量和纪律， 跟着师兄师姐参与面谈或党员见面会， 也学到了许多关于优秀党员的标准， 从面谈对象身上也学到了不少东西， 他们都很优秀。
今后无论在生活还是学习中， 都将严格要求自己， 积极进取， 不断成长， 向优秀学习看齐。
很欣赏晓琪师姐的一句话：“ 转正， 转的是身份， 是政治面貌一栏的填写； 不变的是态度， 一种追求进步， 为社会做贡献的精神。”
篇九：转正心得怎么写
保险转正班心得 5 5 篇保险转正班心得 1
我自进入单位三个月以来，根据单位领导的安排，目前主要担任文秘一职，兼法律咨询、宣传信息、人事教育及培训、信息统计及研究岗、协助寿险岗，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解了许多，现将工作情况简要总结如下：
一、首先说说在这里工作的心得。在行业协会三个月的工作生活，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。董总、葛总、李主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，非但不摆领导的架子，而且还很和蔼地引导我们做好工作。在工作中，只要你需要，他们随时给予热情的指导，工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在协会工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。
二、其次说说我在办公室工作的不足，主要有：1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措;2、对保险专业知识了解不够，从而影响到相关公文写作的进行;3、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;4、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位。
三、在实习期间，我们先后在人寿保险、人保财险、平安财险三个保险公司学习工作了一段时间。很多保险方面的知识是我以前几乎未接触过的，让我发现自己对保险知识的匮乏，但是各公司领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了保险公司的工作环境，也
了解了保险公司的基本操作流程。
四、我在工作上的收获主要有：1、了解到保险方面一些基础知识;2、基本掌握保险行业协会会议纪要与信息、简报的写作要点;3、对各种公文写作方法与技巧逐步了解加深。
我参加工作的时间还很短，需要学习的地方还有很多，我的实践经验还有待于进一步积累，工作能力还有待于进一步提高，为人处世的能力还有待于进一步加强。在今后的工作中，我会继续保持积极进取的心态，确立长远的人生目标，谦虚谨慎，不断学习，做到学有所得，业务专精。同时在工作中兢兢业业、认真负责、敬业爱岗、诚实守信，将每一件事做好，将每一个环节做好，圆满完成领导交予的每一项任务。
根据单位规章制度，试用期满三个月合格后可被录用成为正式员工。因此，今特向单位领导申请：希望能根据我的工作能力、积极的工作态度及其他方面的表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，恳请领导批准。
我坚信，机会只留给有准备的人，而当机会来临的时候，我们不仅要做到，做好，还要恰如其分!希望领导能批准我的工作转正申请!
保险转正班心得 2
保险公司是我第一个为之效劳的公司，从学校踏入社会，最初的陌生与不安已经消失，我将自己从一个孜孜以求的学子变成了兢兢业业地职员，这完全归功于公司领导与同事对我的提携和帮助，在此予以深深地感激，不胜言表。
我进入公司已六个多月，根据公司的安排，在 支公司从事 业务的内勤工作。本人工作认真，负责且具有很强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情。性格开朗，有很强的团队协作能力。责任感强，切实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合协助主管完成各项工作。在努力完成工作的同时，积极学习保险新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用休息时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在不断的给自己充电，以期待将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司领导申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。
转正之后，我会加倍努力，将自己的工作做得越来越好，以实际的工作业绩来报答公司领导对我的厚爱和培养。
保险转正班心得 3
我很感谢公司给我这次培训的机会，也十分珍惜这次机会，因为它不仅是提升我能力与知识的加油站，更是我人生道路上实现自我价值的重要一课。米卢曾说过：“态度决定一切。”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，谦虚认真地听取各位老师的精讲!这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身
就是一笔宝贵的财富。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼。
第一天上午的培训，是银保的李总和合规的王总授课。授课中，李总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：公司目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，王总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，王总在讲述企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为
成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、对目标执着，才能成功在握。
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”
老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，
春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来。
培训也已近尾声，但这次的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!
这次培训虽然结束了，但我的新的征程才刚刚开始。我会在以后的工作中走好脚下的每一步，努力的学习和积累，将理论知识进行有效的实践。让我们用“扬帆组”的“组呼“来振臂一呼：乘风破浪，扬帆起航!
保险转正班心得 4
非常荣幸参加了保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提
高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：
(1)学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有 4 种情况：一是真没钱，二是对产品没信心，三是对我们不信任，四是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。
(3)做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的.真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。
(4)要有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。
(5)追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。
保险转正班心得 5
很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险成都公司举办的新人培训班。
公司为我们准备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及。二天的时间里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、PPT内容、相互演练了销售技能，同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对知识的掌握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯通。
我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其
他因素决定，而是受他自己的信念所制约。
成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。
退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”
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