房地产销售心得体会300字3篇房地产销售心得体会300字 第1页共3页82018年房地产销售个人工作总结 房地产销售个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作下面是小编为大家整理的房地产销售心得体会300字3篇,供大家参考。
篇一：房地产销售心得体会300字
1 页 共 3 页 8 2018 年房地产销售个人工作总结房地产销售个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。
某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
XX 年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
第 2 页 共 3 页 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
XX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
第 3 页 共 3 页 8 2018 年房地产顾问个人总结范文
这一年是收获的一年，是我迈向梦想的一年，一年来我工作勤勤恳恳，兢兢业业，在公司经理及主管的领导下，我以公司主体工作计划为中心，以公司制度为准则，取得了非常大的收获，既顺利又创造性的完成了本年度的工作任务，以下是我今年在公司的工作总结。
在本职工作方面:我来到本公司至今已有半年多的时间，做为一名职业顾问，我还是一位新手，虽然我对这个职业不太熟悉，但我本着十分热诚的态度对待这份工作。在平时工作上，多向领导请教，虚心向同事解答，学到了不少关于房地产等方面的知识，这对我平时的工作起到很大的帮助。在上班时间按时上下班，勤打扫卫生，接待好每一位来电来访客户，做好每一位客户登记，及时电话回访，准确分析客户，想单位所想，及单位所及，总是把单位的利益放在第一位。最后通过我不断的摸索与实践，加上幸运及坚持，终于在这方面取得一点点成功。销售额完成460万，37套房源包括2套车库，7套门市，28套住宅。虽然是取得了一点成功。但是我不骄傲，我还会为更大更好的目标而努力。
2. 在人际关系上，虽然我是新一届的大学生，但是我从来没有把自己放在最高点上，在平时与同事相处和接待客户上，我都能做到虚心请教，认真问答。保证和每一位同事都能和睦相处，愉快的去工作，保证每一位客户都能放心而来，满意而归，做到本本分分，圆圆满满。我认为一个人的成功不代表一个单位的成功，一个单位的成功就必定有一个优秀的团队，我愿意为这个团队而奉献，为这个团队而加温，我想这样我们这个小团队就会在新的一年里取得空前的成功。
3. 在新的一年里，首先我要忘掉去年的总总收获和成绩，再接再厉。与同事共同为单位为个人取得新的篇章，我会为这个领域更努力的去学习去奋斗，争取在这个领域为公司服务，为自己实现更大目标。
祝愿我们公司在领导的带领下和全体员工的共同努力下取得辉煌的成绩，在新一年里，公司发展更上一层楼，稳步前进的基础上越走越远，越来越好。
篇二：房地产销售心得体会300字
产销售内勤工作总结 房地产销售内勤工作总结篇一：
房产销售内勤心得 关于房地产销售内勤心得
一、房地产销售内勤工作职责：
售后服务及签署合同和按揭手续的办理。
直接责任:完成日常的合同管理和按揭手续,保证银行放款及时; 负责部门售后的后勤事务管理及行政工作; 负责客户的买卖和按揭合同的整理、登记、归档工作;负责办理银行按揭手续并及时完成银行的放款工作;负责售后服务跟进落实工作; 协助经理处理好与有关部门的沟通协作工作; 完成上司临时安排的工作任务。
作为一名销售内勤，每天还要协助销售经理完成各类信息的收集、录入、汇总、分析工作；负责销售统计及分析工作，按进度做好日报、月报、年报，最后报给销售经理；负责置业顾问的佣金表。
二、以下是以前在房产公司从事销售内勤经常会做到的一些表格内容 1建立客户原始档案表 每天我们售楼部的置业顾问会接待很多来看房或来电咨询房源的客户，置业顾问会将客户的资料整理在客户来电来访表上。然后我们销售内勤每天早上收集每个置业顾问的来电来访表。将客户资料输入在 Excel 软件中。首先采用 Excel 允许的任一方式新建一个工作簿，把 sheet1 作为当前工作表重命名为“客户原始档案表”。然后在表格中选定区域添加所有框线，将表格的第一行区域选定右击，在设置单元格格式中点“对齐”，文本控制中将“合并单元格”勾上，再输入标题“客户原始档案表”，再选定字，点击工具栏中的居中对齐。最后在每个格子中输入相关信息。如：
建档时间、客户姓名、客户性别、客户年龄、考虑因素、客户意向、客户联系方式以及客户归属于哪个置业顾问。客户资料的完成可以方便我们对客户资料的查询、添加、修改和删除，可以更快更准确的将楼盘信息通知给各个客户。如图 1 图 1 客户原始档案表 2 建立销售动态表 销售内勤每天还要完成销售动态表，首先打开 Excel 软
件，新建一个工作簿，把 sheet1 作为当前工作表命名为“华诗销售动态表”，然后保存在固定文件夹里。再在表中创建表格，表格包括每个置业顾问每天接待的来访者组数、来电者组数、售出房屋总面积、售出房屋总价，还有所有置业顾问售出房屋的总面积和总价。这时，我们需要用到求和公式=SUM（A1:F1),或=A1+B1+C1,或=SUM（A1,C1,E1)，这样就可以精确的计算出。如果没有计算机和办公软件，完全靠人工计算，工作量会非常大，而且容易出错。我们运用Excel 软件，对公司庞大的数据进行分析和统计，则大大提高了工作效率。
3 建立车位、房子的销控表 在小高层或者排屋开盘的时候，我们需要统计哪些房子和车位是被订购或者已售出了的。所以我们需要 Excel 软件的帮助来做好车位房子的销控表。如图
2、图 3，主要用到电子表格中的填充工具。被客户订购的车位或房子我们会将选中区域的单元格填充成红色销控，这样可以更直观，更易懂。单元格填充是 Excel 一项基本操作。在 Excel 软件的工具栏中有填充颜色，我们只需选中预定或已售的单元格（包括车位、房号、客户姓名），然后将其填充成红色。
图 2 车位销空表 图 3 销控表 4建立日报表 公司为了了解房子的销售情况，会要求销售内勤每天上交日报表给销售总监。日报表可以明确的看出每天公司的资金回笼。日报表中包括这些内容：
房号、面积、单价、总价、今日回笼及总回笼。如图 4，最右边填充成黄色的单元格是表示改房子是被订购还是被签约。通常订购房子应付定金 10 万，签约要付首付， 一般是房子总价的 30%。日报表中的面积和单价需要自动调整小数点。单击“工具”菜单中的“选项”，然后单击“编辑”选项卡，选中“自动设置小数点”复选框，在“位数”微调编辑框中键入需要显示在小数点右面的位数。在此，我们键入“2”单击“确定”按钮。最后栏的总回笼需要用到自动求和按钮。首先选定要求和的数值所在的行或者列中与数值相邻的单元格，再单击工具栏上的自动求和按钮。或者先选定目标单元格，用鼠标选定要汇总的单元格或者单元格区域。最后按“确认”按钮。
图 4 日报表
三、总结 内勤工作看似简单，其实也很复杂、具有一定的挑战性，它不但要求内勤人员具有较高的政治敏感性，同时对文化素质、语言
组织能力都有较高的要求。
因此，内勤要自觉增强大局意识、全局意识，善于围绕部门工作，结合工作实际，尽可能地把工作做得细致，使自己真正成为领导的得力助手。内勤这个工作岗位，就好比带动机器运转的一粒鏍钉，在自己的位置上发挥着关键性的作用。内勤工作就是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用。
篇二：
销售部后勤年终工作总结 后勤年终总结 时间过得真快，来亚泰地产半年了，在这半年里，我得先感谢领导和同事们对的指引和帮助，在你们的关心和指导下，我也学到好多知识，我现在对我的工作做如下总结：
1、处理每月办公用品的申请、保管好、登记好。
2、完成了销售相关部门的报送各项资料。
3、完成《商品房买卖合同》等相关资料的备案和归档工作。
4、办理客户相关按揭的申报工作。
今后对自己的要求：
1、敬业，要用积极的态度去工作，选择了这份工作，就要尽职尽责去完成。
2、细致，要严格要求自己，后勤是细致的活，我必须认真、细致。
3、责任心，工作对我来说，就是一种责任，我有义尽心去做，工作的好坏，决定人对工作的责任心。
4、效率，要求自己把一些复杂的事情变成简单，给自己定时、定期，尽力在最短的时间内完成。
5、保密性，后勤工作具有很大的保密性，对销售情况、数据、客户、公司资料等保密性，并要熟悉地产开发的全套流程。
从我进入亚泰地产销售部半年来，在这些工作中，难免也有一些不快乐的事情，但我也会因为情绪而影响我的工作，，我想只要把心态调整好，以积极、健康的情绪来面对自己的工作，在困难与挑战中发现乐趣。
我作为销售部后勤的一员，我深深觉到自己身肩重任。自己的一言一行
也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，严格要求自己。加强自己的专业知识学习。广泛了解整个房地产全套流程及市场的动态。珍惜公司给我学习的机会，在今后的工作中，我要努力做好自己的本职工作。
销售部：
陈金霞
篇三：
房地产行政后勤人员工作总结 个人工作总结 这一年在眨眼之间又过去了，作为一名行政主管，我的工作位置是要充 分发挥承上启下、协调左右、联络内外的枢纽作用。行政工作无小事，每一件细小的工作都可能牵一发而动全身，从而影响到公司的形象。鉴于行政工作的重要性，我们行政人员都要养成遇事三思而后行，从不同的角度来考虑问题，处理问题。并在工作中饱含热情。回顾这一年来的工作和学习情况，每天虽然也忙忙碌碌，可确实没有做出令人骄傲的成绩，下面我把这一年的工作向帮助和支持我的领导们、同事们做汇报如下：
一、办公室的日常管理工作
1、协助办公室主任做好综合、协调各部门工作和处理日常事务；
2、厨房的日常事务：
负责督促厨房中近百人工作餐，现在用餐人员包括项目部、 售楼处、监理公司人员、拆迁公司人员及不定人数、不定期外来办事人员。督促厨房统计每天的晚上加班人数和需要用餐情况，负责厨房用食品、各类调料的购进工作。督促厨房每周五进行卫生大扫除，把消毒做彻底，把厨房卫生作为要事来抓。工作时统一着装，要求他们每天着装上岗并保证工作服的整洁，给用餐领导和员工以整洁、统一的工作形象。
3、负责领导及各部门的对外接待工作：
监督厨房制定出接待标准，在这一年中 我们办公室成功对外接待数次。无论是晚上还是中午的接待，无论是领导的客人还是各地来的合作单位的客人，我们都报以十二分的热情，力争把接待服务工作做
完美。
4、办公区保洁的日常事务工作：
统一保洁人员工装，着工装上岗。在 8：
30 前， 把公共区域和各科室进行常规性卫生打扫，还要定期进行接待室的卫生大扫除，必须保证我们工作环境的整洁。并负责清洁用品、用具的购进工作。
5、办公用品的购进和发放工作：
每月 28 号前进行各办公室所缺办公用品的收集， 汇总后统一购进，在每月 5 号前进行各办公室的派发，以保证工作人员的正常使用。
6、保安员的日常管理：
负责项目办公区保安员的日常工作，在岗情况，随时指 出他们在工作中的漏洞，提出对他们每天的工作要求，以确保下班以后办公区的安全。
7、负责售楼处保洁人员所用保洁用品的购置和领用工作。
8、负责了新售楼处使用前的准备工作，进行新售楼处、新样板间卫生及所需办 公用品、物品的购置，在 4 月 20 日联系人员协助销售部搬入新售楼处。协助销售部进行了清理。
9、负责进行了项目办公区的 2 个功能室前后 2 次的改造工作，期间安排人员腾 空所装物品，联系施工单位，一共用了 10 天的时间改出了 4 间独立的办公室，又进了办公家具，具备了办公使用的功能。
10、负责配合司机班班长的日常司机调度，车辆的合理安排使用工作，督促司机 日常工作，叮嘱司机对车辆的卫生、保养和日常维护工作。
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2、负责项目办公区及售楼处的一切维修、维护工作：
空调的日常维修、男女卫 生间的洁具有损坏后的维修，厨房、用具的维修；所有办公室的复印机、传真机的加墨、维修等。
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3、配合公司的大型企业文化宣传工作：
登山踏青活动；各节假日的福利品发放
工作；各期刊物的接收、各科室发放、外地的邮局邮寄工作；员工拔河比赛工作。
二、存在不足及努力方向
1、自身的学习抓的不够, 在新的一年里我要努力提高业务素质，通过多看、多 学习，积极主动做好办公室主任的参谋，做好办公室主任的助手，抓好日常管理工作。
2、与领导、部门、同事之间沟通协调的不够，还需进一步加强交流，以提高工 作效率。
3、在服务的主动性方面还很欠缺，在未来的一年我要把主动服务作为我日常服 务工作中不可或缺的一个重要部分。
三、合理化建议 各部门都要有加强沟通的意识，时时沟通，事事沟通，这样不但会提高各配合部门的工作效率，还可避免给其他部门带来工作上的麻烦。
每个人取得的成绩都离不开团队的支持，我们行政人员虽少但个个优秀，大家各尽其责，在自己的工作岗位上出色的完成了各项工作任务。在此我要特别感谢他们，我为有这样的团队感到骄傲，另外我还要感谢公司给予我们的一切！在未来的一年，我作为公司行政人员在此表态：
报以热情，以为领导服务、为员工服务为第一宗旨，认认真真做好每一项工作，为公司的发展尽我微薄之力！篇四：
销售内勤工作总结 销售内勤工作总结 销售内勤 工作总结
（一）
**年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印！我于**年 02 月份进入 xx 公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将**年的工作总结如下。
一内勤日常工作 作为 xx 公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展；
1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式）。
5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）。
7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9、销售经理差旅费的初审与上报签批。
10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
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1、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
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2、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二存在的缺点及 对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。201X 年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。
三部门组织上面的一些小建议 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是...
篇三：房地产销售心得体会300字
产销售试用期工作总结 我叫**，于*年*月*日进入公司，根据公司的需要，目前担任**一职，负责**********工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同公务员之家，全国公务员共同天地事之间能够通力合 作作，关系相处融洽而和睦 ， ，配合各部门负责人成功 地 地完成各项工作;积极学 习 习新知识、技能，注重自 身 身发展和进步。我自*年 * *月工作以来，一直从事 * *********** * **工作，因此，我对公 司 司这个岗位的工作可以说 驾 驾轻就熟，并且我在很短 的 的时间内熟悉了公司以及 有 有关工作的基本情况，马 上 上进入工作。现将工作情 况 况简要总结如下：1.
2. 3. 4. 在 本 本部门的工作中，我勤奋 工 工作，获得了本部门领导 和 和同事的认同。当然，在 工 工作中我也出现了一些小 的 的差错和问题，部门领导 也 也及时给我指出，促进了 我 我工作的成熟性。
如果 说 说刚来的那几天仅仅是从 简 简介中了解公司，对公司 的
的认识仅仅是皮毛的话， 那 那么随着时间的推移，我 对 对公司也有了更为深刻的 了 了解。公司宽松融洽的工 作 作氛围、团结向上的企业 文 文化，让我很快进入到了 工 工作角色中来。这就好比 一 一辆正在进行磨合的新车 一 一样，一个好的司机会让 新 新车的磨合期缩短，并且 会 会很好的保护好新车，让 它 它发挥出最好的性能。咱 们 们公司就是一名优秀的司 机 机，新员工就是需要渡过 磨 磨合期的新车，在公司的 领 领导下，我会更加严格要 求 求自己，在作好本职工作 的 的同时，积极团结同事， 搞 搞好大家之间的关系。在 工工作中，要不断的学习与 积 积累，不断的提出问题， 解 解决问题，不断完善自我 ， ，使工作能够更快、更好 的 的完成。我相信我一定会 做 做好工作，成为优秀的闻 天 天人中的一份子，不辜负 领 领导对我的期望。
总之 ， ，在这一个月的工作中， 我 我深深体会到有一个** * *、共进的团队是非常重 要 要的，有一个积极向上、 大 大气磅礴的公司和领导是 员 员工前进的动力。**公 司 司给了我这样一个发挥的 舞舞台，我就要珍惜这次机 会 会，为公司的发展竭尽全 力 力。在此我提出转正申请 ， ，希望自己能成为公司的 正 正式员工/，恳请领导予 以 以批准。申请人：*** 年 年*月*日 公司员工转 正 正申请书 2 尊敬的领导 ：
：
我于 xx 年 7 月 9 日 成 成为公司的试用员工，到 今 今天 6 个月试用期已满， 根 根据公司的规章制度，现 申 申请转为公司正式
员工。
作为一个应届毕业生， 初 初来公司，曾经很担心不 知 知该怎么与人共处，该如 何 何做好工作;但是公司宽 松 松融洽的工作氛围、团结 向 向上的企业文化，让我很 快 快完成了从学生到职员的 转转变。
在轮岗实习期间 ， ，我先后在工程部、成本 部 部、企发部和办公室等各 个 个部门的学习工作了一段 时 时间。这些部门的业务是 我 我以前从未接触过的，和 我 我的专业知识相差也较大 ; ;但是各部门领导和同事 的 的耐心指导，使我在较短 的 的时间内适应了公司的工 作 作环境，也熟悉了公司的 整 整个操作流程。
在本部 门 门的工作中，我一直严格 要 要求自己，认真及时做好 领 领导布置的每一项任务， 同 同时主动为领导分忧;专 业 业和非专业上不懂的问题 虚 虚心向同事学习请教，不 断 断提高充实自己，希望能 尽 尽早独当一面，为公司做 出 出更大的贡献。当然，初 入 入职场，难免出现一些小 差 差小错需领导指正;但前 事 事之鉴，后事之师，这些 经 经历也让我不断成熟，在 处 处理各种问题时考虑得更 全 全面，杜绝类似失误的发 生 生。在此，我要特地感谢 部 部门的领导和同事对我的 入 入职指引和帮助，感谢他 们 们对我工作中出现的失公 务 务员之家，全国公务员共 同 同天地误的提醒和指正。
经过这六个月，我现在已 经 经能够独立处理公司的帐 务 务，整理部门内部各种资 料 料，进行各项税务申报， 协 协助进行资金
分析，从整 体 体上把握公司的财务运作 流 流程。当然我还有很多不 足 足，处理问题的经验方面 有 有待提高，团队协作能力 也 也需要进一步增强，需要 不 不断继续学习以提高自己 业 业务能力。
这是我的第 一 一份工作，这半年来我学 到 到了很多，感悟了很多; 看 看到公司的迅速发展，我 深 深深地感到骄傲和自豪， 也 也更加迫切的希望以一名 正 正式员工的身份在这里工 作 作，实现自己的奋斗目标 ， ，体现自己的人生价值， 和 和公司一起成长。在此我 提 提出转正申请，恳请领导 给 给我继续锻炼自己、实现 理 理想的机会。我会用谦虚 的 的态度和饱满的热情做好 我 我的本职工作，为公司创 造 造价值，同公司一起展望 美 美好的未来! 第三篇：
销 销售试用期工作总结
在很多时候都会想为 之之前的工作做个总结，在 今 今后的工作上能够取长把 工 工作做得更好，有了工作 总 总结，对下一年的计划也 会 会比较得心应手。
在三 年 年多月的试用期中，我在 领 领导和同事的帮助下学习 到到了很多销售方面的知识 ， ，并且对公司的销售流程 有 有了一定的认识;对于自 己 己的销售岗位的工作也有 了 了一定的了解，下面是我 这 这几个月的一点工作心得 ， ，不足之处希望领导指正 ， ，以便得以更好的学习和 进 进步。
因为手头上有点 客 客户资料，刚开始做销售 的 的半个月时我是在办公室 里 里打电话，因为在电话里 客 客户不会和你说得很详细 ， ，但随之我却发现这样做 达 达不到想要的效果，在电 话 话里客户有时会很不耐烦 ， ，所以我的策略变了，主 动 动上门，这也是
做销售员 必 必须要面对的。没有人指 点 点我应该怎么做，出去跑 的的前期连客户的门都进不 去 去，一次又一次的吃“门 钉 钉”之后，总结出了进各 个 个客户门的方法，不要怕 路 路远，不要怕门不好找， 要 要有耐心，大门总有没有 门 门卫的时间，老虎总有睡 觉 觉的时间，总有“热心人 ” ”会告诉你门在哪儿去找 谁 谁。客户那里去了一次， 人 人家未必就会记得住你， 所 所以要经常和客户照个面 让让他记做你.因为客户每 天 天会见到很多的销售人员 ， ，所以一定要让客户记得 住 住你.对此我感到非常高 兴 兴，因为我一去客户就知 道 道我是谁. 首先要了解 工 工作流程，对于不同品种 的 的销售。初次面对这项工 作 作时我觉得摸不到头脑， 不 不知从哪入手，但是在领 导 导的指导下这几个月里我 对 对销售流程有了深入的认 识 识，包括产品销售、退货 缺 缺货处理及对账回笼。领 导 导和同事还经常传授些经 验 验给我，并且会带我一起 去 去拜访一些客户及领导， 回 回公司后仔细地分析讲解 ， ，这些都对我的工作起到 了 了很大的帮助作用。
其 次 次，就是专业知识的学习 。
。作为一名销售人员专业 知 知识的学习是不可欠缺的 ， ，如果对自己销售的产品 的 的性能、特点及应用情况 都 都不了解，就无法好好的 向 向客户介绍自己的产品， 甚 甚至在客户咨询时无法使 客 客户更深入地了解产品而 错 错失机会，所以在空闲时 我 我就会学习公司产品的一 些 些资料，以便做好销售工 作 作。
【范文网】
经过 这 这几个月的锻炼，我将目 前 前的销售工作归纳为首先 一一定要勤奋踏实，对于已 有 有我们公司产品的地方应 当 当多去了解一下产品的销 售 售情况，在了解情况的同 时 时也就能顺便摸清一些项 目 目信息，看看是否需要我 们 们公司其他产品。对于周 边 边没有和我们公司合作的 门 门店就应当带足资料多去 介 介绍我们的产品，使他们 了 了解我们公司以达到以后 合 合作的目的。
要做好销 售 售光是勤奋还是远远不够 的 的，另外还需要有良好的 沟 沟通技巧。作为一名销售 人 人员除了签合同销售东西 外 外，还要对账回笼，而这 回 回笼一项就特别需要良好 的 的沟通能力。眼下我最主 要 要的努力方向就是改进自 己 己的工作方法、深入学习 公 公司产品知识，充分利用 厂 厂家资源将被动销售模式 逐 逐渐转化为主动地销售来 提 提高销售水平。
过去的 几 几个月里在领导和同事的 帮 帮助下我学习到了很多知 识 识，对销售这个岗位的工 作 作有了一定的体会和认识 ， ，我要以更饱满的精神和 充 充沛的精力投入到以后的 工 工作和学习中去，努力成 为 为一名合格的销售人员。
第四篇：销售试用期工 作 作总结
工作总结 转瞬即逝，我来大连分公 司 司已经三个月了，在这段 时 时间里由于钢材市场的原 因 因，现货销售业绩很不乐 观 观，但我在销售业务方面 却 却得到了很大的收获，这 与 与领导、师傅以及同事
们 的 的帮助是分不开的。我是 学 学轧钢专业的，毕业后一 直 直在钢厂的生产一线从事 生 生产技术工作，来到大连 分 分公司从事销售工作，对 我 我来说就是进入一个全新 的 的领域，一切都充满了陌 生生和好奇。在分公司报到 上 上班的一周时间里,我基 本 本了解了分公司的基本概 况 况及销售经营状况。
我 现 现在在建材组从事建材销 售 售业务，每天的工作都很 充 充实并富有新意，主要从 以 以下几方面介绍这三个月 期 期间我的工作学习情况。
一、学习销售业务及简乐 操 操作系统的操作：
1、 经 经销商报价：此项工作就 是 是每天在 8:50 之前， 向 向大连建材市场及主要经 销 销商询问当天的销售价格 ； ； 2、做价格申请：以 经 经销商报价及我的钢铁网 前 前一天的销售价格为依据 合 合理确定我公司当天的销 售 售限价，通过简乐操作系 统 统做销售价格申请，等待 公 公司总部核定后进行销售 ； ； 3、简乐操作系统采 购 购管理业务学习：
a）
下 下采购订单：根据当期采 购 购计划合理的下采购订单 ； ； b）做采购入库：通 过 过简乐操作系统看订单的 到 到货情况，将已到货订单 的 的基本信息打印出来，进 行 行入库； c）做入库审 核 核：通过核对订单入库的 基 基本信息做入库审核； d d）做采购结算； e）
做 做采购结算审核； 4、 简 简乐操作系统销售管理业 务 务学习：
a）新建销售 订 订单做销售合同，同时打 印 印销售合同； b）做销 售 售出库及打印出库单，在 出 出库单上签字，拿到财务 出 出纳处盖出库章，之后客 户 户拿出库单去仓库提货；
c）客户将货物提走后 ， ，取回执的出库单做出库 审 审核，核对出库数量及金 额 额； d）做销售结算， 做 做完销售结算后将出库单 返 返还给财务备案； 5、 根 根据当天简乐操作系统的 销 销售明细，制作分公司的 销 销售短信，并于下班前报 给 给钢材事业部； 6、做 特 特殊销售申请、临时采购 计 计划及采购合同； 7、 学 学习做三方贸易的业务流 程 程。
二、学习分公司承 接 接的相关数据报表的填报 及 及统计分析材料； 1）
北 北材南销推进表 2）周 经 经营报表 3）减值测算 4）毛利测算表 5）当 月 月资金计划调整 6）冬 储 储调研
7）当月 / /次月利润预测和资金计 划 划 三、客户走访； 共 计 计走访客户 19 家，其中 包 包括 6 家新客户。从走访 结 结
果来看， 受市场影响 客 客户整体采购意愿不强， 部 部分客户现在主要在代售 新 新抚、西林、四平红嘴及 辽 辽阳的钢材，对我家建材 的 的采购量较少。原因分析 如 如下：新抚及红嘴等钢材 的 的生产成本较低，钢材价 格 格较低导致市场份额在逐 步 步增加，但产品质量及售 后 后服务不如我家；再者由 于 于公司运营困难资金紧张 ， ，导致各分公司在低库存 运 运行，产品品种规格不全 ， ，部分客户有采购意愿但 是 是没有现货导致最终无法 交 交易。
从客户性质来看 ， ，客户以经销商为主，直 供 供户比例较低，一旦市场 有 有波动对我分公司销售的 影 影响巨大。
在这三个月 的 的销售学习中，我从两方 面 面介绍一下自己的体会。
主 主观方面：我认为要深入 了 了解自己所销售的产品， 熟 熟悉自己的销售业务及工 作 作流程；在销售过程中努 力 力提高自己的销售技能， 快 快速积极的建立自己的客 户 户网络；对销售的后续服 务 务工作一定要跟上，快速 反 反应并在尽可能短的时间 内 内处理销售异议问题，在 客 客户的心目中树立良好的 售 售后服务形象进而打造公 司 司的品牌效应。客观方面 ：
：快速把握准确分析本行 业 业的市场行情，及时的了 解 解竞争对手的基本动向等 。
。我认为只有在以上几个 方 方面好好加以体会和把握 ， ，才能在今后的销售工作 中 中走得更稳。非常感谢公 司 司能为我提供这么一个平 台台，我要以饱满的精神、 充 充沛的精力、热情洋溢的 服 服务态度及娴熟精湛的销 售 售艺术投入到平时的工作 和 和学习中去，决不
辜负公 司 司对我的信任，希望通过 我 我的努力能给公司创造更 多 多的经济效益。
*** **年**月**日 第 五 五篇：房地产公司试用期 工 工作总结
试用期 工 工作总结 试用期工作总 结 结 三个月的试用期一晃 而 而过，转眼间已接近尾声 。
。在这三个月中，学到了 很 很多以前未曾涉及的东西 ， ，我想这不仅是工作，更 重 重要的是给了我一个学习 和 和锻炼的机会。在此十分 感 感谢公司的领导和同事们 对 对我的指导、支持和帮助 。
。
在此期间，我深刻地 体 体会到了公司的每个人踏 实 实认真的工作态度，让我 更 更加的告诫自己,把工作 做 做好做细.每个公司的制 度 度和规定在细节上虽稍有 区 区别,但大体方向和宗旨 却 却都相同.所以,很快我 就 就适应了这里的工作流程 , ,尽量配合大家的工作. 虽 虽然也有一些不当之处, 但 但是我都积极改...
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